"Un turista de playa gasta 40 euros y un golfista 400"

Live in Spain agrupa a 35 promotoras dedicadas a la venta de viviendas a extranjeros en Espa?a. Su creaci¨®n fue impulsada en 2000 por Manuel Gandarias, que ven¨ªa de dirigir Costa Ballena, un macroproyecto de ¨¦xito en la costa de C¨¢diz en el que particip¨® la familia Orleans y la Junta de Andaluc¨ªa.

Pregunta. ?El freno del sector inmobiliario tiene m¨¢s impacto en los compradores extranjeros?

Respuesta. Las previsiones del a?o pasado eran vender 115.000 y hemos vendido 100.000, luego se ha producido una baja importante.

P. ?A qu¨¦ atribuyen ese descenso de las ventas?

R. Los precios han subido sin freno. Para un extranjero de clase media no es lo mismo comprar a 240.000 euros que a 300.000. Hemos echado del mercado a los inversores.

"Aunque los cirios medi¨¢ticos sobre urbanismo han sido muy negativos para Espa?a, el 20% de los ingleses sigue viniendo de vacaciones"

P. ?Qu¨¦ salidas ofrecen a sus socios?

R. Les hemos dicho que se aprieten los machos y bajen los precios sin bajar la calidad, como ha hecho Polaris, que est¨¢ rompiendo moldes.

P. ?Y si la escalada de los precios se mantiene, aunque sea matizada?

R. Los europeos ir¨¢n a comprar a Marruecos a mitad de precio que en Espa?a.

P. ?Qu¨¦ impacto han tenido los esc¨¢ndalos urban¨ªsticos?

R. Es nuestro otro tal¨®n de Aquiles: la mala imagen que est¨¢n trasladando los medios sobre el quehacer inmobiliario en general, por los abusos y casos espor¨¢dicos -que no generalizados- de corrupci¨®n. Estas informaciones han rebotado al Reino Unido y se han montado unos cirios medi¨¢ticos muy negativos hacia Espa?a. Aunque debo decir que el turismo ha sufrido ataques amarillistas de la prensa brit¨¢nica y el 20% de los ingleses siguen viniendo a Espa?a.

P. En ese contexto, ?cu¨¢les son las fortalezas y debilidades de las viviendas residenciales frente a otros destinos?

R. Ocupamos el segundo puesto del mundo, con 60 millones de visitantes, y nos lo arrebatar¨¢ un gran pa¨ªs como China. De esos 60 millones, el 60% han venido m¨¢s de tres veces y el 80%, como m¨ªnimo, han estado dos. El que viene m¨¢s de una vez en un momento dado puede comprar una vivienda. Otro aspecto importante es el clima, que no hay quien lo cambie, aun con cambio clim¨¢tico. Y por otra parte, las infraestructuras de transporte y sanitarias de las que goza Espa?a son important¨ªsimas para que sigan viniendo turistas.

P. ?Cu¨¢l es su apuesta para mantener el liderazgo?

R. Hay que cambiarse el chip y dirigir el marketing al cliente que quiere venir a Espa?a, a ese amigo de quien tiene casa aqu¨ª, que le gusta ser reiterativo o quiere retirarse porque es un pa¨ªs seguro, con garant¨ªas. A ¨¦se hay que ofrecerle un producto de calidad, con servicios. Y para el inversor, productos diferentes, como los condohoteles , pero no esperar una rentabilidad insostenible.

P. ?Qu¨¦ otras oportunidades, adem¨¢s del sol, puede aprovechar Espa?a? La del golf aparece muy contestada.

R. Somos la tercera federaci¨®n europea por n¨²mero de jugadores (310.406). Hay una demanda muy fuerte, y no cabe duda de que, como destino tur¨ªstico, nuestro objetivo es elevar el nivel de los visitantes. Un turista de sol y playa gasta 40 euros y un jugador de golf, hasta 400. En un foro reciente sobre golf y agua, los expertos han dicho que el consumo es p¨ªrrico comparado con la agricultura. Eso lo saben muy bien en Murcia, donde han hecho un esfuerzo indudable con ¨¦xito, como el fen¨®meno Polaris.

P. El proyecto Costa Ballena que dirigi¨®, con campo de golf incluido, no tuvo mucho ¨¦xito entre los extranjeros.

R. Cierto. Hicimos una cosa seria, pero no compr¨® ning¨²n extranjero, porque C¨¢diz, en ese momento, no era conocida. Los extranjeros no respondieron porque se re¨²nen en la Costa del Sol y Levante.

P. Si cree que Espa?a es un destino para jugadores de golf, ?c¨®mo deber¨ªa administrarse para que los campos no sirvan de tapaderas inmobiliarias?

R. Espa?a tiene una oportunidad de oro para convertirse en destino de golf. Y para eso las reglas del juego las tienen que poner las administraciones. En Cantabria han elaborado un mapa de campos de golf espl¨¦ndido, y la Junta de Andaluc¨ªa y otras autonom¨ªas deber¨ªan hacer sus mapas con los campos de golf que quepan.