El 'boom' del ladrillo viaja al extranjero

Los inversores espa?oles que desde hace dos a?os se han ido retirando del mercado de la vivienda est¨¢n acompa?ando en masa a las grandes inmobiliarias espa?olas en su internacionalizaci¨®n. Pese a que ¨¦stas hicieron inicialmente sus proyectos para los compradores locales o internacionales, se han encontrado con el creciente inter¨¦s de sus clientes espa?oles por invertir en sitios tan variopintos como Polonia, Rumania, Marruecos, M¨¦xico o Brasil. Esta nueva pasi¨®n por la inversi¨®n inmobiliaria en el exterior se ha visto impulsada por la confianza que da a los compradores el hecho de que las promotoras sean firmas como Fadesa, Hercesa, Realia o Grupo Lar. En vista de ese inter¨¦s, estas inmobiliarias est¨¢n redoblando sus campa?as de marketing en el mercado espa?ol, con viajes de inversores incluidos a los resorts en construcci¨®n.

En la Rep¨²blica Dominicana se pueden conseguir apartamentos de calidad por 100.000 euros. En Brasil, a partir de 60.000

Entre enero y octubre de este a?o, los espa?oles invirtieron 5.500 millones de euros en viviendas construidas en el extranjero

Apasionados del ladrillo donde los haya, los espa?oles est¨¢n de enhorabuena. Si el boom toca fondo en Espa?a, empieza ahora en sitios como Bucarest, Budapest, T¨¢nger, Baja California, el nordeste brasile?o o Punta del Este.

"Estamos ante un fen¨®meno que se ha disparado de repente", comenta Fernando Ur¨ªas, director de comunicaci¨®n del Grupo Planner, organizador de SIMA (Sal¨®n Inmobiliario de Madrid). "Mientras que, seg¨²n el Banco de Espa?a, en el 2006 la inversi¨®n en pisos fuera de Espa?a fue de 3.500 millones de euros, este a?o, s¨®lo hasta octubre, iba por los 5.500 millones". Una opini¨®n compartida por Alejandra L¨®pez de Gauna, responsable de Aviis Spain, una agencia que trabaja el mercado internacional, quien asegura que "esto empez¨® a moverse con fuerza a partir de marzo de este a?o".

No extra?a que en SIMA, que hace cuatro o cinco a?os estaba s¨®lo dedicado a la oferta inmobiliaria en Espa?a, haya crecido como la espuma la oferta de productos inmobiliarios extranjeros. "Hemos pasado de no tener nada extranjero en el 2006", afirma Ur¨ªas, "a tener 3.200 metros cuadrados de expositores de fuera este a?o. En 2008 esperamos llegar a los 6.000 metros. S¨®lo Brasil vendr¨¢ con un stand de 1.100 metros". El fen¨®meno ha sido tan repentino que ha cogido por sorpresa a los propios promotores. "Cuando empezamos a construir nuestro resort de T¨¢nger", explica Pablo Rodr¨ªguez de Losada, director de internacional de Fadesa, "cre¨ªamos que los franceses iban a ser los principales clientes. Pues no. Los brit¨¢nicos vienen en primer lugar, seguidos de los espa?oles, en torno al 20%".

M¨¢s extra?o a¨²n ha sido lo que ha pasado con la promoci¨®n residencial en las ciudades de Europa del Este, proyectada para clientes locales o inmigrantes en Espa?a (en el caso de Rumania). Tambi¨¦n ¨¦sta ha acabado por despertar el inter¨¦s de los espa?oles. Pese a que los productos m¨¢s interesantes son los apartamentos tur¨ªsticos en Latinoam¨¦rica, que unen a su revalorizaci¨®n la posibilidad de su disfrute, a los inversores les interesa tambi¨¦n la compra de apartamentos en ciudades del Este. Ah¨ª, explica Rodr¨ªguez Losada, de Fadesa, "el 20% de nuestros compradores son espa?oles".

La raz¨®n es evidente. Estos pa¨ªses acaban de entrar en la UE y tienen unos precios inmobiliarios muy bajos. Se pueden comprar buenos apartamentos en el centro de las capitales por 80.000 euros. Una de las empresas pioneras en la zona es Hercesa, que empez¨® a construir en 2003. "Los clientes espa?oles ya suponen casi el 10% de los compradores", se?ala Juan Jos¨¦ Cercadillo, consejero delegado de Hercesa Internacional, que tiene promociones (2.000 pisos ya en construcci¨®n) en marcha en Rumania, Bulgaria, Rep¨²blica Checa, Portugal, M¨¦xico, Panam¨¢ y Ecuador.

Par¨ªs y Berl¨ªn

Tambi¨¦n empieza a haber inter¨¦s por invertir en ciudades europeas de primer orden. Restaura, una empresa de rehabilitaci¨®n con 23 edificios (1.300 pisos) en Par¨ªs y 50 en Berl¨ªn (1.200 pisos), est¨¢ vendiendo pisos alquilados en la capital francesa a inversores adinerados. "Es interesante", dice Javier Gonz¨¢lez, vicepresidente de la empresa, "porque esos alquileres, que puedes rescindir al cabo de tres a?os si decides vender, dan una rentabilidad anual del 4,15%". Restaura ha puesto tambi¨¦n a la venta pisos en Berl¨ªn, una ciudad interesante por el recorrido de precios que se prev¨¦. "Est¨¢n muy baratos", dice Gonz¨¢lez. "Puedes encontrar pisos a 1.000 euros el metro cuadrad. Por 2.000 euros est¨¢n en los mejores edificios del centro".

Todo ello ha llevado a las grandes inmobiliarias a priorizar el cliente espa?ol a la hora de dise?ar sus promociones en el exterior. Principalmente, los resorts que se est¨¢n construyendo en las zonas de costa de M¨¦xico, Panam¨¢, Rep¨²blica Dominicana o Brasil. El Grupo Mall, que va a construir una espectacular urbanizaci¨®n con 3.000 viviendas en Campeche (M¨¦xico), ha vendido el 30% de sus apartamentos a espa?oles.

Este grupo no le hace ascos, en la zona, a otro tipo de promociones. "Vamos a levantar tres torres gemelas en Ciudad de Panam¨¢, con 1.750 apartamentos para uso urbano", dice Julio Noval, su presidente. Tambi¨¦n Hercesa va a levantar una promoci¨®n residencial en Panam¨¢ para extranjeros "que presentaremos en Espa?a a finales de enero". Las posibilidades de Panam¨¢ son excelentes. "Est¨¢ creciendo al 8%", dice Noval, "y no hay ni pisos ni camas de hotel disponibles".

Pese a que los precios de los resorts no son tan interesantes como los de las ciudades del Este de Europa (se trata de productos de superlujo enfocados a inversores internacionales), s¨ª resultan baratos en comparaci¨®n con lo que se ofrece en Espa?a.

A¨²n as¨ª se consiguen precios imbatibles. En Rep¨²blica Dominicana, apunta L¨®pez de Gauna, "puedes conseguir apartamentos muy buenos a partir de 100.000 euros. Y en Natal, Brasil, se pueden comprar a partir de los 60.000 euros".

No siempre el precio barato es lo que decide el inter¨¦s. "Hemos vendido 20 viviendas al lado de la Place Vendome, en Par¨ªs", dice Gonz¨¢lez, de Restaura "a 14.000 euros el metro".

Si en un principio no se pens¨® en el comprador espa?ol, ¨¦ste est¨¢ ahora en todas las oraciones de las promotoras. Fadesa, con 4.000 pisos en construcci¨®n en seis pa¨ªses de Europa del Este, Marruecos, Portugal, M¨¦xico y Rep¨²blica Dominicana, ofrece sus productos en las oficinas de la inmobiliaria (unas 15 en Espa?a). Y Restaura cuenta con 10 delegaciones en toda Espa?a. La mayor parte de las inmobiliarias organizan presentaciones de sus productos en Espa?a. "El otro d¨ªa presentamos el resort de Campeche en Marbella, y fueron 500 interesados", dice Noval.

Un avi¨®n al mes

La mayor parte de las inmobiliarias han tirado de sus registros de clientes y los contactan para ofrecerles los productos. "No hay que hacer mucho esfuerzo", comenta Rodr¨ªguez Losada, de Fadesa. "Tenemos muchos clientes antiguos que, cuando sacamos una promoci¨®n, compran sin ver el piso". Algunas inmobiliarias han ido m¨¢s lejos y organizan viajes de inversores a Latinoam¨¦rica, para ver in situ la ubicaci¨®n del resort. "Fletamos un avi¨®n casi todos los meses", dice Noval, de Mall.

Tambi¨¦n hay cada vez m¨¢s agencias en el negocio. Estos ¨²ltimos meses se han instalado en Espa?a agencias internacionales especializadas en la venta de propiedades en todo el mundo. Otras, como Alfa Inmobiliaria, han empezado a abrir delegaciones y a ofrecer propiedades en el exterior. Una de ellas es Aviis Spain, que empez¨® a vender vivienda en el exterior este a?o en Marruecos, Brasil y Rep¨²blica Dominicana "para compensar el baj¨®n en Espa?a", dice L¨®pez de Gauna.

El fen¨®meno no hubiera sido posible de no haber sido las promotoras espa?olas a tomar la iniciativa de ir al exterior. "Hemos empezado hace tres a?os fuera de Espa?a, al ver que los precios del suelo hac¨ªan impracticable seguir promoviendo aqu¨ª", explica Noval. En estos momentos hay 35 promotoras espa?olas, seg¨²n DBK, trabajando en el extranjero, entre ellas Acciona, Ferrovial, Habitat, Colonial, Lar, Neinver o Prasa. "Hay que tener en cuenta que al ser empresas espa?olas y conocidas", dice Ur¨ªas, "ello les da m¨¢s confianza a los compradores que si fueran por si solos y compraran a inmobiliarias locales, que no conocen".