Ganar menos para seguir vendiendo

El primero que puja en esta subasta se lleva la mercanc¨ªa. El lote 16 es un ¨¢tico soleado nuevo de 117 metros cuadrados en Manilva (M¨¢laga). Precio de salida: 565.800 euros. ?Alguien los ofrece? Nadie se mueve en la sala, ayer, en el recinto ferial Telef¨®nica Arena, en Madrid. Entonces el presidente de la subasta baja el precio una y otra vez hasta que llega a "?396.000?". El comprador n¨²mero T19 levanta la mano. "?Adjudicado!". As¨ª se desarrolla una subasta inversa u holandesa, que se empleaba en el siglo XVII para fijar el precio de los tulipanes y ayer se aplic¨® al mercado inmobiliario "por primera vez en el mundo", seg¨²n Jorge Zanoletty, director de Tulipp, la empresa organizadora.

Con la subasta inversa los promotores se aseguran la venta de pisos que cuesta colocar aunque son nuevos. "As¨ª no ganas lo que antes pero siempre obtienes beneficios", se?ala Marco Antonio Blanco, de la promotora Inmopam. Si, como parece, la compra llega a estancarse, "¨¦sta es una buena manera de mover el mercado inmobiliario", a?ade. La subasta funciona mediante un acuerdo confidencial. El vendedor y la casa de subastas pactan el margen de rebaja del precio del piso, que en la de Tulipp fue de entre el 10% y el 30%. Si en la subasta se llega a ese valor l¨ªmite, el lote se retira. As¨ª el vendedor puede fijar un m¨ªnimo de ganancias.

Zanoletty incide en que la oferta se dirige tanto a inversores como a los que compran su primer piso.

El que m¨¢s compr¨® ayer por la ma?ana, sin embargo, fue el n¨²mero T19, un promotor madrile?o que pide anonimato, que se hizo con casi una decena. Sonre¨ªa cuando se le mencionaba la crisis. "Estoy acostumbrado a los malos momentos. Yo ya quebr¨¦ en 1973 en la Costa del Sol", asegur¨®. "Mi idea es invertir ahora y esperar a que se revalorice en dos a?os". La cita re¨²ne entre ayer y hoy a 18 promotores con 216 viviendas en venta.