El ¨²ltimo gen¨¦rico
La denominaci¨®n Tom Tom se extiende como instrumento de navegaci¨®n
Desde la aspirina, la casera o el kleenex, no se hab¨ªa registrado un fen¨®meno como el de Tom Tom por el que una marca termina convirti¨¦ndose en la denominaci¨®n de un producto. En este caso, ser uno de los primeros fabricantes, un nombre sencillo f¨¢cilmente asociable al necesitado de orientaci¨®n y una apuesta clara de la empresa han conseguido uno de los sue?os de cualquier departamento de marketing de una multinacional.
Para Nuno Gomes de Acevedo, director general de Tom Tom en Espa?a, las claves est¨¢n en que se trata de un producto muy sencillo y con un manejo muy intuitivo, sin olvidar tampoco las importantes inversiones realizadas por la empresa durante los ¨²ltimos a?os.
Una empresa cuya facturaci¨®n ha pasado de ocho a 1.737 millones de euros durante el ¨²ltimo lustro y para este a?o espera superar los 2.000 millones. "Somos una compa?¨ªa muy comercial y muy flexible. Donde vemos una oportunidad, vamos a por ella", se?ala Gomes de Acevedo. Han vendido m¨¢s de 15 millones de dispositivos en todo el mundo y acaparan el 50% del mercado europeo de navegaci¨®n port¨¢til y el 25% en EE UU.
En Espa?a han alcanzado una penetraci¨®n del 8%, inferior al 13% de media europea, lo que supone una importante capacidad de crecimiento. A finales del a?o pasado se hab¨ªan vendido 1,2 millones de navegadores port¨¢tiles y este a?o esperan alcanzar el mill¨®n y medio a pesar de que los precios "no pueden bajar mucho m¨¢s por el elevado precio de los materiales y el coste de los servicios de valor a?adido que se ofrece", se?ala Gomes de Acevedo.
El responsable de Tom Tom en Espa?a destaca tambi¨¦n la calidad de la demanda, que se inclina por productos de la gama alta o intermedia: el 45% de las ventas son productos que superan los 200 euros.
De momento no tienen miedo a la incorporaci¨®n de estas tecnolog¨ªas en los m¨®viles, y por el contrario se muestran muy optimistas con su oferta de recorridos en tiempo real gracias a un acuerdo con Vodafone que les permite incorporar informaci¨®n sobre el tr¨¢fico.
Adem¨¢s, est¨¢n pendientes del permiso comunitario a la OPA lanzada el pasado verano sobre la empresa de cartograf¨ªa digital, Tele Atlas, por 1.800 millones de euros. -
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