Estrategias para tiempos aciagos

En el ¨²ltimo sal¨®n inmobiliario de Madrid, una empresa asociada indisolublemente a los mejores y a los peores tiempos del ladrillo se sorprendi¨® cerrando 35 ventas de pisos. No eran muchos comparados con los a?os del boom, pero s¨ª con los que hac¨ªa la competencia esos d¨ªas. Esa compa?¨ªa -Afirma, sucesora de Astroc, cuyo desplome en Bolsa en abril del a?o pasado fue el primer indicio de que la burbuja estaba a punto de estallar- se hab¨ªa dado cuenta de que los potenciales clientes ped¨ªan seguridad de que si compran ahora, el valor de sus pisos se va a mantener.

Por eso, en un momento en el que la deuda y el desplome de ventas ahoga a las inmobiliarias, Afirma ha comenzado una ambiciosa campa?a publicitaria que ha inundado de carteles las calles de Madrid, Sevilla y Valencia. El coste ha sido de 850.000 euros.

Esta iniciativa sorprende porque coincide con el recorte en marketing y publicidad que han emprendido las inmobiliarias en tiempos de crisis. El 36% de promotoras invierten ahora menos de un mill¨®n de euros en promocionarse, mientras el a?o pasado este porcentaje era del 14%. Tambi¨¦n se ha dado la vuelta a las que m¨¢s se gastan en publicidad: s¨®lo el 7% invirti¨® m¨¢s de seis millones, frente al 19% de hace 12 meses, seg¨²n un estudio de Real State Marketing.

Por cierto, el 57% de inmobiliarias respondieron en el mismo estudio que para hacer frente a la crisis estaban rebajando el precio de sus viviendas. Tras meses neg¨¢ndolo, empiezan a admitir que, quiz¨¢s, los precios estaban en niveles desproporcionados.