El Grupo Guascor vuelve a reinventarse

Guascor ha optado por reinventarse. Hace cuatro a?os se dedicaba a las energ¨ªas renovables y el desimpacto ambiental. De su eslogan ha ca¨ªdo la coletilla final. Hace cuatro a?os impulsaba, constru¨ªa y gestionaba plantas de generaci¨®n el¨¦ctrica ligadas al tratamiento de purines o de neum¨¢ticos, hoy ya no son el coraz¨®n del negocio. Hace cuatro a?os, el 2 de julio de 2004, firm¨® su salvavidas con nueve bancos. Logr¨® refinanciar a largo plazo 40 millones de euros de su deuda bancaria y cancelar otros 30 millones gracias a una inyecci¨®n de capital de 38 millones (19 en ampliaci¨®n de capital y otros 19 en un cr¨¦dito participativo). Desde entonces, Joseba Grajales, su presidente, ha guardado silencio. La traves¨ªa del desierto se inici¨® en mayo de 2004 cuando dos socios de siempre, Grajales y Juan Luis Arregui, los fundadores de Gamesa, separaron sus negocios.

Est¨¢ presente o ha invertido en 40 paises y tiene 1.300 empleados

La entrevista con Grajales y Javier Juli¨¢n, su segundo, en la sede de la empresa en Arkaute (Vitoria), se inicia con una mirada al pasado y una frase muy significativa: "Otra forma de ver las cosas". Grajales insiste en que la empresa se ha mantenido fiel a su pasado industrial, pero el panorama y la estrategia es completamente distinta. La base del negocio sigue siendo la vieja f¨¢brica de motores de Zumaia, que da nombre al grupo. "Es el diferencial", dice Grajales. Desde el motor han impulsado el cambio estrat¨¦gico. En 2006, Guascor volvi¨® a los n¨²meros negros.

El modelo de Guascor ya no pasa por montar plantas y qued¨¢rselas. Pasa por vender instalaciones completas, llave en mano y dar mantenimiento. "Todo lo que se sale del coraz¨®n del negocio es susceptible de ser vendido", se?ala Juli¨¢n, que pone como ejemplo la reciente venta de la planta de cogeneraci¨®n de Campofr¨ªo.

"Tenemos un abanico de oferta de productos s¨®lo comparable al del gigante General Electric. La diferencia es que nosotros hacemos pr¨ºt-¨¤-porter con tecnolog¨ªa propia", asegura Grajales, quien insiste en que ser fabricante de motores es lo que les ha abierto la puerta. Su negocio es de nicho. Mientras General Electric tiene un cat¨¢logo est¨¢ndar, Guascor adapta el producto a la necesidad puntual del cliente. Entra donde no le interesa llegar al gigante estadounidense. "A ellos no les merece la pena, pero a m¨ª s¨ª", indica Grajales. La principal inversi¨®n de Guascor es el I+D, al que dedica el 10% de la cifra de ventas (334 millones en 2007). Nunca ha repartido dividendos.

Guascor ha invertido o da servicios en 40 pa¨ªses. Grajales siempre ha sido ambicioso. Siempre ha tenido planes de crecimiento y proyectos, la diferencia ahora es que con el nuevo modelo no necesita recurrir a la financiaci¨®n externa. La vista est¨¢ puesta en 2010. Entonces, Guascor deber¨¢ pasar un examen en el que se ha comprometido a sacar buenas notas. Multiplicar por tres las ventas y alcanzar los mil millones de euros y por cuatro el Ebitda.

A Grajales no le gusta hablar de que su negocio haya sufrido una reconversi¨®n. Insiste en que lo suyo siempre han sido las renovables. La realidad es que el desimpacto ambiental es pr¨¢cticamente historia. Otra de las frases que se repite una y otra vez a lo largo de la entrevista es "integraci¨®n tecnol¨®gica", que viene a ser que ning¨²n ¨¢rea sea estanca.

El Grupo Guascor, del que Grajales es el principal accionista, se ha configurado en cuatro patas: renovables (55%), activos energ¨¦ticos propios (20%), servicios (5%) y sistemas de potencia (20%). La apuesta por las renovables no ha hecho m¨¢s que empezar, y va a ser esta divisi¨®n la que esperan les d¨¦ alegr¨ªas los pr¨®ximos a?os. Guascor juega con su tecnolog¨ªa propia, en palabras de Grajales, pero tambi¨¦n con una demanda al alza.

Grajales se queja d¨¦ la pol¨ªtica energ¨¦tica del Gobierno. Asegura que el presidente Jos¨¦ Luis Rodr¨ªguez Zapatero habla mucho y hace poco en favor de las renovables. "Llevamos unos a?os esperando un decreto", dice. Afirma tajante que Espa?a tiene su petr¨®leo, el sol, y que es inaudito que los l¨ªderes mundiales sean los alemanes.

Guascor no ha renunciado a la tecnolog¨ªa fotovoltaica tradicional. Hace placas y promociona parques, pero ha logrado un acuerdo con la estadounidense Amonix para construir placas solares con menos silicio con tecnolog¨ªa del espacio en exclusiva en la UE, norte de ?frica y Brasil. La segunda pata es la vuelta al e¨®lico. Para hacer frente a la crisis de 2004, Grajales se vio obligado a vender su 24% en Cesa. En 2007 tomaron el camino de vuelta, y preparan un aerogenerador junto a un laboratorio alem¨¢n para 2009. Quieren aprovechar que la demanda de este sector es muy superior a la oferta. Las otras ofertas de renovables son las minihidr¨¢ulicas y la biomasa.

La segunda pata del grupo son los activos energ¨¦ticos propios. Todas las plantas heredadas del viejo modelo Guascor. -