No se precipite a hablar de dinero
PREGUNTA. Como directivo de una empresa mediana del sector de retail, he sido contactado por una firma de cazatalentos para cubrir un puesto relevante en una firma del sector. Hemos hablado sobre el contenido del cargo y sobre mi trayectoria, pero no de dinero. Y acaba de decirme que va a organizarme una entrevista con el cliente. Por supuesto, s¨¦ que debo mostrar entusiasmo por el reto y defender mi curr¨ªculo, pero no s¨¦ cu¨¢l es el momento adecuado para hablar de retribuci¨®n. Si el tema sigue sin salir en la entrevista, ?debo sacarlo aunque sea para aclarar cu¨¢les son los m¨ªnimos por los que estar¨ªa dispuesto a moverme o no? S. F. A Coru?a.
RESPUESTA. Para empezar, no saque ahora el tema de la remuneraci¨®n. Es precipitado y ser¨ªa un error, como poner el carro delante del burro.
Si en la entrevista no sale el tema de la retribuci¨®n, s¨¢quelo usted
En primer lugar, se trata de que le conozcan a usted. Proporcione toda la informaci¨®n que considere relevante sobre su carrera. Hable de los logros y experiencias y trate de responder a las preguntas que le hagan.
A continuaci¨®n, diga que usted tiene tambi¨¦n algunas preguntas que hacer. Eso siempre es bueno. Adem¨¢s de ser importante para usted, el hacer preguntas adecuadas cualifica a un buen candidato.
Ent¨¦rese muy bien del proyecto y en qu¨¦ medida constituye una etapa ascendente en su carrera: que no sea ni una opci¨®n mediocre ni tampoco un salto en el vac¨ªo (gran proyecto, gran salario, gran riesgo). Alinee bien sus objetivos, intereses y capacidades con el proyecto y compruebe que ¨¦ste responde a ellos.
Transmita que en su empresa est¨¢ satisfecho y es reconocido, adem¨¢s de tener un horizonte futuro bueno. Y, si es as¨ª, diga que este proyecto le parece interesante y que cree poder llevarlo a cabo con ¨¦xito.
Deje sus expectativas salariales para el final. Si se las preguntan, diga lo que est¨¢ ganando y exponga entonces lo que considerar¨ªa un m¨ªnimo razonable. Si le hacen una oferta econ¨®mica sin haberle preguntado, si le parece escasa, d¨ªgalo. Si responde a sus expectativas, ac¨¦ptela.
No olvide que el proyecto es lo m¨¢s importante y que, eso s¨ª, la remuneraci¨®n deber¨ªa estar alineada con ¨¦l.
Jos¨¦ Medina es presidente de Ray & Berndtson Iberia.
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