Comprar m¨¢s pero pagar menos

El e-sourcing es m¨¢s sencillo de lo que parece, o eso asegura el consejero delegado de Bravo Solution, consultora especializada en este sector. "Es el uso de Internet para permitir a las organizaciones mejorar los servicios de aprovisionamiento, y hacerlos m¨¢s efectivos y eficientes", explica despacio Nader Sabbaghian. Es decir, que si una empresa o instituci¨®n necesita abastecimiento, las herramientas inform¨¢ticas pueden ayudarle a comprar m¨¢s por menos, gracias a una mayor facilidad para contactar con diferentes proveedores. "Y en momentos de dificultades econ¨®micas, estas pr¨¢cticas pueden ser vitales. Las empresas se est¨¢n viendo forzadas a mejorar su eficiencia", razona el directivo.

La b¨²squeda de proveedores 'on line' permite disponer de m¨¢s ofertas

La firma presume de haber ayudado al Reino Unido a ahorrar 580 millones

Bravo Solution, con una facturaci¨®n de 6.000 millones de euros, es una de las principales empresas del mundo en facilitar este tipo de servicios. La firma, italiana de origen (es una filial de Italcementi), es ya una empresa internacional, con clientes en 20 pa¨ªses tanto p¨²blicos como privados y contactos con m¨¢s de 150.000 proveedores en todo el mundo. Aseguran que han mediado en transacci¨®n por valor total de m¨¢s de 40.000 millones de euros. "Y es raro, sobre todo porque este tipo de servicios est¨¢n copados por empresas norteamericanas. A veces no me lo creo ni yo, pero somos una empresa europea que a la vez es un jugador muy fuerte en el mercado de Estados Unidos", analiza el consejero delegado, en el puesto desde el pasado verano.

Seg¨²n la consultora, en los buenos tiempos las empresas se centran en buscar beneficios. Sin embargo, ahora ha llegado el momento de revisar lo que se cuece en sus cocinas para ajustarse el cintur¨®n.

"Esto es un servicio muy nuevo. Antes de Internet, si una empresa buscaba un proveedor, ten¨ªa que ir uno a uno, esperar a que empresas de su pa¨ªs contactasen con ¨¦l. Se tardaba tiempo y no siempre se acced¨ªa a las mejores ofertas. Ahora compa?¨ªas de China o de India pueden conocer sus necesidades. Se crea una competici¨®n que le permite obtener los mejores servicios al mejor precio", explica Sabbaghian.

Sus clientes son de lo m¨¢s variado: desde las multinacionales L'Or¨¦al y Pepsi a Metro de Madrid o la British Library. Los servicios son muy diversos, ya que algunas empresas s¨®lo quieren las infraestructuras inform¨¢ticas y otras precisan del paquete completo, con asesor¨ªa y gestores de compra incluidos. Seg¨²n c¨¢lculos de Bravo Solution, dependiendo del ¨¢rea a la que pertenezcan, las compa?¨ªas pueden ahorrar con el e-sourcing entre un 6% y un 26%. Uno de sus ¨¦xitos m¨¢s sonados: los servicios p¨²blicos brit¨¢nicos.

Los calcetines para los presos ingleses o el personal para los hospitales del Reino Unido. Todos los recursos necesarios pasan por el filtro del sistema de Bravo Solution. Educaci¨®n, sanidad, transporte. En total, la consultora presume de haberle ahorrado a las arcas p¨²blicas de Gordon Brown unos 580 millones de euros gracias a unos sistemas de abastecimiento m¨¢s eficientes de su cosecha.

?Y en Espa?a? Las empresas empiezan a buscar nuevas formas de trabajar como el e-sourcing, pero tal y como se?ala el ejecutivo, este pa¨ªs ha sido uno de los ¨²ltimos Estados de la Uni¨®n Europea en aprobar que los procesos de concurso para servicios estatales se puedan gestionar con herramientas on line. Seg¨²n cuenta la directora general de la firma en Espa?a, Susana ?lvarez Yag¨¹, han visitado varios ministerios para ofrecer sus servicios. "Ahora tenemos que demostrarles que se podr¨ªa ahorrar mucho a todos los contribuyentes", se?ala. -