?Es diferente el modelo de negocio del Real Madrid y el del Barcelona?

Los recientes fichajes del Real Madrid y del FC Barcelona se han convertido en tema de debate en ¨¢mbitos deportivos, pol¨ªticos y sociales. Algunos han afirmado que el modelo de negocio de estos dos clubes era muy diferente y, los m¨¢s atrevidos, han llegado a afirmar que era antag¨®nico. No me atrevo a opinar sobre el modelo deportivo o social, pero sobre el modelo de negocio del FC Barcelona y del Real Madrid considero que es el mismo. Basta s¨®lo con mirar las principales fuentes de ingresos de los dos clubes: la venta de entradas representa el 29%, en el caso del Bar?a, y el 28%, en el caso del Madrid, los derechos de televisi¨®n son el 35% de los ingresos del Real Madrid y el 33% de los del Barcelona, y los ingresos comerciales alcanzan el 38% en el FC Barcelona y el 37% en el Real Madrid.

Son el primer y el tercer club por facturaci¨®n en el mundo, pero hay que ver su gesti¨®n de ingresos en la crisis

Evidentemente hay diferencias, no gestionan de la misma manera los derechos de televisi¨®n o de imagen de los jugadores, pero me parece que se puede afirmar que el Real Madrid y el FC Barcelona tienen el mismo modelo de negocio. Un modelo de negocio que es muy similar al de otros equipos como el Manchester United, Bayern Munich, Chelsea, Arsenal, Liverpool, AC Milan o Inter, que son los que constituyen el "top ten" del f¨²tbol mundial por ingresos.

Estos clubes juegan cada uno en su liga nacional, pero compiten tambi¨¦n entre ellos con sus marcas para atraer a aficionados de todo el mundo.

En este contexto se entienden mejor las declaraciones de Florentino P¨¦rez cuando dice que el Real Madrid tiene que fichar a grandes estrellas o el modelo econ¨®mico ser¨ªa insostenible. Como dice en su libro, La pelota no entra por azar, Ferr¨¢n Soriano, ex vicepresidente del Bar?a, el modelo de negocio de estos clubes es parecido al de una empresa global de entretenimiento, como Walt Disney, que utiliza sus personajes para realizar contenidos audiovisuales, vender camisetas o parques tem¨¢ticos.

Con este modelo de negocio, estos fichajes han de ser considerados como una inversi¨®n, son "jugadores-inversi¨®n", con sus riesgos y beneficios potenciales.

El objetivo declarado por el Real Madrid con estos nuevos "jugadores-inversi¨®n" es que los ingresos del club crezcan r¨¢pidamente y poder pasar de los 365 millones de euros registrados en 2008 a los 400 millones de euros en 2009, con el objetivo de llegar a los 500 millones de euros antes de 2013.

Es de suponer que el Bar?a tambi¨¦n tiene el objetivo de crecer en la cifra de ingresos, apoy¨¢ndose en la palanca de notoriedad que han representado sus triunfos deportivos, sobre todo con la obtenci¨®n de la Copa de Europa, y los nuevos fichajes.

Ahora bien, la escalada de estos dos clubes hasta situarse en la primera y en la tercera posici¨®n mundial por facturaci¨®n se ha realizado en una situaci¨®n de bonanza econ¨®mica y est¨¢ por ver cu¨¢l ser¨¢ el comportamiento de las diferentes fuentes de ingresos en el actual contexto de crisis econ¨®mica.

Es previsible que la novedad de los fichajes consiga aumentar el n¨²mero de espectadores que acuden a los estadios del Real Madrid, el Santiago Bernab¨¦u, y del FC Barcelona, el Nou Camp, aunque ser¨¢ dif¨ªcil lograr un salto significativo en esta l¨ªnea de ingresos pues no parece previsible realizar grandes alzas en los precios de las localidades o que, a corto plazo, se puedan realizar reformas importantes de los estadios que permitan ampliar notablemente su aforo.

En cuanto a los derechos televisivos y otros derechos audiovisuales, seguramente tanto Real Madrid como FC Barcelona intentar¨¢n renegociar al alza todos sus contratos actuales, pero parece dif¨ªcil que puedan obtener alguna mejora relevante una vez finalizada la llamada "guerra del f¨²tbol".

En la l¨ªnea de gesti¨®n de ingresos comerciales es donde puede estar la clave para el crecimiento. Desde los clubes se piensa que las empresas est¨¢n necesitadas de formas de publicidad no convencionales y van a intentar renegociar al alza los contratos y captar a otros grandes anunciantes.

Repasando las l¨ªneas de ingresos de ambos clubes se ve claramente que no se pueden dar grandes saltos de ingresos haciendo m¨¢s de lo mismo y que se necesitar¨¢n cambios importantes, que no siempre ser¨¢n populares.

Un ejemplo podr¨ªa ser la iniciativa de cambiar el horario de celebraci¨®n de los partidos para que se pudiesen transmitir en una hora de m¨¢xima audiencia en Asia o que los equipos vuelvan a realizar giras internacionales para recaudar fondos y promocionar la marca a nivel global.

Por otro lado, ambos clubes han mostrado su capacidad para obtener la confianza del sistema financiero, que les ha otorgado cr¨¦ditos en estos momentos de sequ¨ªa.

As¨ª, el Real Madrid ha obtenido recientemente dos cr¨¦ditos por un valor total de 150 millones de euros: Caja Madrid le ha proporcionado 75 millones de euros, avalado con el contrato de cesi¨®n de los derechos audiovisuales, y el Banco Santander le ha concedido una cantidad similar, respaldada por los ingresos de los abonos del estadio Santiago Bernab¨¦u.

Por su parte, el FC Barcelona se encuentra en la fase final de la renegociaci¨®n del macrocr¨¦dito sindicado, firmado hace seis a?os con un grupo de entidades financieras liderado por La Caixa (30%) y entre cuyos integrantes se encuentran la Caja de Ahorros del Mediterr¨¢neo (14%), Banco Popular (14%), Caixa Catalunya (10%), para alargarlo hasta 2012 y ampliarlo en sus diferentes tramos en un total cercano a los 60 millones de euros.

Adem¨¢s, los clubes esperan aumentar el dinero que tienen en caja con las cantidades que prev¨¦n ingresar por la venta de futbolistas de la actual plantilla, aunque los altos salarios de estos jugadores y la devaluaci¨®n de la libra esterlina pueden dificultar esta "operaci¨®n salida".

El FC Barcelona y el Real Madrid compiten en la misma liga econ¨®mica, el grupo de los grandes clubes internacionales, y tienen el mismo modelo de negocio. El reto de gesti¨®n para sus equipos directivos es convertir la inversi¨®n realizada en crecimiento rentable en unos momentos de crisis econ¨®mica global y donde las l¨ªneas de ingreso puede que tengan un potencial menor del previsto. Pero estos dos grandes clubes cuentan con el respaldo de tener un patrimonio inmobiliario muy bien situado, unas grandes marcas reconocidas mundialmente y la posibilidad de salir a Bolsa en el futuro, aunque ¨¦ste es un tema "tab¨²" por el momento.

Marcel Planellas es profesor del Departamento de Pol¨ªtica de Empresa de ESADE Business School (Universidad Ramon Llull).