Velocidad para intentar competir con los 'tiburones'

En el mundo del software, el pez gordo no se come al chico. Seg¨²n Paco Caballero, socio fundador de Nivaria Innova, existe una variaci¨®n de esta sentencia que resulta m¨¢s apropiada: "El pez r¨¢pido se come al lento". En el mercado de las nuevas tecnolog¨ªas, en el que hay que competir con grandes tiburones, Nivaria es un negocio "chico". Pero es veloz, y ¨¦sta es su arma.

Ser r¨¢pido, explica Caballero, significa centrar buena parte del potencial de la empresa en la creatividad, en la innovaci¨®n -Nivaria dedica el 25% de sus ingresos a I+D-, con el objetivo de "sacar novedades al mercado antes que nadie". La ¨²ltima creaci¨®n de Nivaria, que se comercializar¨¢ en enero, se llama Solution Builder y, seg¨²n Caballero, "no existe hoy nada parecido en el mercado". Se trata de una plataforma que permitir¨¢ a usuarios no programadores construir aplicaciones en Internet "tan complejas como sea necesario", desde una p¨¢gina web a un proyecto tan sofisticado como el programa que permite al cliente de un banco realizar on-line la contrataci¨®n de una hipoteca. Caballero explica que con Solution Builder el usuario no tendr¨¢ que recurrir al apoyo de "una legi¨®n de programadores" para desarrollar la soluci¨®n que desee, sino que podr¨¢ hacerlo ¨¦l mismo, a un precio asequible.

Nivaria naci¨® en 1998, con un capital de 3.000 euros, aportados por sus tres socios iniciales. Ahora ya son seis. En sus comienzos, la empresa ofrec¨ªa sevicios de consultor¨ªa y gesti¨®n en Internet, pero en 2003 enfoc¨® su actividad al desarrollo de productos software. El boca-oreja (hasta el pasado a?o la sociedad carec¨ªa de la figura de responsable de mercadotecnia) ha sido el motor que le ha permitido crecer en n¨²mero de clientes -m¨¢s de 200, entre ellos administraciones p¨²blicas y entidades bancarias- y alcanzar una facturaci¨®n de 1,5 millones de euros, que Nivaria prev¨¦ elevar a tres millones el pr¨®ximo a?o.

La compa?¨ªa lleva en sus genes el sello de la innovaci¨®n y esto la ha motivado a abrir un nuevo centro de I+D en el distrito 22@ de Barcelona, donde trabajan cinco personas con un alto nivel de cualificaci¨®n. "Elegimos el 22@ porque ofrece un ecosistema con las caracter¨ªsticas ¨®ptimas para una empresa como la nuestra: apoyo al talento y a la inversi¨®n, y colaboraci¨®n con las universidades", explica Caballero. La empresa ya ha establecido acuerdos con la Universidad Pompeu Fabra. Los planes de expansi¨®n de Nivaria no terminan en la capital catalana: a finales de a?o abrir¨¢ una oficina en San Jos¨¦ (California, EE UU), que se sumar¨¢ a las sedes en Madrid y Montevideo.

Caballero sostiene que la recesi¨®n favorece la expansi¨®n de Nivaria: "Antes de la crisis, en lo que yo denomino la edad de la exuberancia, uno pod¨ªa permitirse el lujo de comprar un producto s¨®lo porque era el m¨¢s caro. Ahora las empresas se lo piensan m¨¢s al elegir las soluciones de software, no se pueden permitir el fracaso y es as¨ª como llegan a nosotros, porque ofrecemos altas prestaciones, facilidad de uso y rapidez de implantaci¨®n, con un coste asumible por cualquier empresa, pymes incluidas". Las peque?as y medianas empresas est¨¢n en el punto de mira de Nivaria, que apunta a un nicho de mercado que accede poco a las soluciones en Internet y multicanal porque le resultan costosas y poco eficientes.