Buscar, comparar y asegurar

Dec¨ªa un viejo eslogan comercial: "Busque, compare y, si encuentra algo mejor, c¨®mprelo". Y eso es precisamente lo que ofrece AsesorSeguros.com, un comparador online de seguros para autom¨®viles: comparar, en menos de cinco minutos, de una manera gratuita, los precios de las veinte principales aseguradoras de coches que operan en el mercado espa?ol. La firma sabe que, en gran parte, el ¨¦xito de su propuesta de negocio est¨¢ en que el usuario valore como objetivas sus comparativas. Seg¨²n Mario Br¨¹ggemann, director general y cofundador de la empresa, la cuesti¨®n qued¨® clara desde el principio.

Aunque en alg¨²n momento se plantearon cobrar por el servicio, enseguida comprendieron que habr¨ªa limitado el n¨²mero de sus usuarios, lo que, a su vez, habr¨ªa supuesto la modificaci¨®n del modelo de negocio: "Somos independientes, no tenemos a ninguna aseguradora en nuestro accionariado... lo que no quiere decir que no podamos contratar campa?as publicitarias con ellas. La inserci¨®n de publicidad en nuestra p¨¢gina es el modo de obtener rentabilidad", asegura.

Mario resalta siempre que puede que la utilizaci¨®n de su web puede permitir un ahorro de hasta 500 euros al a?o en la contrataci¨®n del seguro del veh¨ªculo, siempre teniendo en cuenta las necesidades del usuario, su perfil de conductor o el tipo de cobertura que precise. "Elementos como necesitar un veh¨ªculo de sustituci¨®n, el estado del autom¨®vil, su antig¨¹edad o la edad y sexo del conductor pueden influir, y mucho, en el precio final de la p¨®liza".

Con la crisis econ¨®mica y el par¨®n en la compra de coches nuevos, que est¨¢ desembocando en un envejecimiento del parque m¨®vil, las aseguradoras tratan por todos los medios de conservar a sus clientes. Para lograrlo, est¨¢n bombardeando de ofertas. Para Br¨¹ggemann, su herramienta es perfecta para elegir la opci¨®n m¨¢s conveniente. "S¨®lo con rellenar un sencillo formulario, en el que nunca se pedir¨¢n datos personales, el demandante accede a un listado de precios y tan s¨®lo deber¨¢ elegir la opci¨®n mejor para ¨¦l".

El emprendedor conf¨ªa en alcanzar en Espa?a los porcentajes de uso ya consolidados en otros mercados por comparadores similares. "Las compa?¨ªas de seguros aportan un 5% del total de la actividad econ¨®mica espa?ola. Por tanto, es cuesti¨®n de tiempo alcanzar una penetraci¨®n similar en la Red, por ejemplo, a la alcanzada por el sector de los viajes. Una p¨®liza de seguros es algo que se presta mucho a la comparaci¨®n y a ser comprado online. Dentro de diez a?os, todo ser¨¢ muy diferente".

Ligado a las nuevas tecnolog¨ªas desde ni?o, "montar una empresa de juegos por ordenador siendo a¨²n universitario; los conocimientos adquiridos en el MBA que hice en Inglaterra; trabajar en una consultor¨ªa estrat¨¦gica, donde supe de la importancia de la tecnolog¨ªa en la evoluci¨®n y cambios empresariales..., todos han sido peque?os pasos que me han llevado a AsesorSeguros.com". De su etapa en la gran multinacional sac¨® una forma de trabajar que ahora aplicada a la peque?a empresa en las ¨¢reas de finanzas, estrategia y marketing. El ¨¦xito de AsesorSeguros.com demuestra que las lecciones tomadas han sido bien aprendidas.