Ideas de gran empresa para 'pymes'

Historiador de formaci¨®n y promotor de ideas vocacional, Jorge Mara?¨®n, presidente de

Imayin, agencia especializada en estrategias de comunicaci¨®n y proyecci¨®n de marcas, a¨²na pasado y presente en la empresa que fund¨® y dirige. "El pasado nos sirve para intentar no volver a caer dos veces en el mismo error y prever el futuro para desarrollar herramientas con utilidad a medio y largo plazo", asegura. Uniendo lo uno y lo otro, en 2001 fund¨® una firma que, en tiempos de crisis, ha optado por reinventarse para seguir creciendo.

Con un pasado profesional en el mundo de la gran agencia de comunicaci¨®n, sabe que, con tecnolog¨ªa e innovaci¨®n, es posible ofrecer a peque?os y medianos las mismas posibilidades de comunicaci¨®n, marketing y publicidad de uso com¨²n entre las grandes corporaciones. "S¨®lo necesitan un buen asesoramiento en estrategia y reparto de la inversi¨®n". Y es que la elecci¨®n de las pymes como objeto de negocio no fue casual. "Cuando la peque?a empresa se dirige al mercado buscando herramientas de comunicaci¨®n, s¨®lo suele encontrar respuesta a una necesidad: tratamiento online de su identidad visual. Pero no a alguien que les pueda resolver de forma global todo el proceso de creaci¨®n de imagen estrat¨¦gica y producci¨®n creativa. Todo lo que encuentran son empresas muy especializadas que les resuelven una necesidad u otra. Nosotros les ofrecemos completar la cadena de valor en la medida que necesiten".

Imayin ha decidido extender su modelo m¨¢s all¨¢ de la comunidad madrile?a. Y lo har¨¢ a trav¨¦s de franquicias, pues, seg¨²n su filosof¨ªa, para ofrecer a sus clientes herramientas adaptadas a sus necesidades, tienen que conocerles casi mejor de lo que se conocen ellos mismos. "Y para que esto sea posible, se necesita crear un ambiente de confianza mutua, que es muy dif¨ªcil cultivar en la distancia".

Analizando la estructura de negocio de Imayin, enseguida se percibe que la suya es una propuesta de autoempleo no muy habitual en Espa?a. La compa?¨ªa ofrece un modelo especializado en agencias de publicidad que se ajusta a las demandas de la peque?a y mediana empresa, una tipolog¨ªa societaria cada vez m¨¢s concienciada de la necesidad de unas pol¨ªticas de comunicaci¨®n y marketing propias, ajustadas a diferentes posibilidades presupuestarias. "La pyme es uno de los nichos de negocio menos explotados por las grandes firmas publicitarias, lo que la convierte en un potencial cliente", dice Mara?¨®n.

En su oficina, entre pizarras con enmara?ados gr¨¢ficos y objetos de merchandising, el emprendedor apunta como oportunidad para Imayin la crisis econ¨®mica, sobre todo a la hora de captar grandes cuentas, a las que no renuncian, pese a especializarse en las peque?as. "Las grandes empresas buscan externalizar ciertos trabajos de comunicaci¨®n que no pertenecen a su cadena de valor, pero que necesitan para su posicionamiento comercial y para fidelizar clientes", agrega.