El negocio del "s¨ª, quiero"

El proyecto ech¨® a andar el 14 de febrero pasado y desde sus oficinas se observa el madrile?o convento de las Salesas. Con estos antecedentes, la empresa de Gonzalo Garc¨ªa y ?scar Torreblanca s¨®lo pod¨ªa dedicarse a una cosa: los enlaces matrimoniales. "Bodaplay.com es un portal donde los novios pueden encontrar todo lo que necesitan para organizar su boda: hoteles, restaurantes, sastres, servicios fotogr¨¢ficos...", explica Garc¨ªa.

Estos dos emprendedores se conocieron hace 14 a?os en la Universidad Aut¨®noma de Madrid, donde estudiaron Derecho. El proyecto de Bodaplay, sin embargo, empez¨® a cocinarse el verano pasado durante unos d¨ªas de vacaciones en ?vila. "Somos dos personas complementarias. ?scar hab¨ªa trabajado en el sector de las bodas y yo tengo experiencia en montar negocios. En cuanto vimos la oportunidad, nos lanzamos", relata Garc¨ªa.

El modelo de negocio de Bodaplay se basa en la venta de fichas comerciales a aquellas compa?¨ªas relacionadas con el negocio de las bodas. A cambio, ¨¦stas podr¨¢n llegar con sus productos y servicios a todos aquellos usuarios que visiten la web. La informaci¨®n para el 80% de los clientes es gratuita. "S¨®lo cobramos a las empresas relacionadas directamente con el banquete, que, por otra parte, son las que acaparan el mayor presupuesto en una boda", matiza este empresario.

En el mercado hay varias p¨¢ginas especializadas en proporcionar informaci¨®n y servicios a los novios. Sin embargo, Garc¨ªa cree que hay hueco para nuevos proyectos, ya que se trata de un negocio que funciona y que mueve bastante dinero. Como factor diferencial, Bodaplay apuesta por el v¨ªdeo de alta calidad como herramienta que facilita a los usuarios establecer comparaciones entre los diferentes servicios nupciales a su disposici¨®n. "Nuestro objetivo es situarnos a corto plazo entre los principales actores de este mercado. Aspiramos a que Bodaplay sea una visita obligada para todos aquellos que est¨¦n organizando su boda".

El n¨²mero de matrimonios en Espa?a experimenta una ligera, pero constante, ca¨ªda en la ¨²ltima d¨¦cada. Si en el a?o 2000 hubo 216.451 bodas, en 2008 -¨²ltimos datos disponibles en el Instituto Nacional de Estad¨ªstica- se celebraron s¨®lo 196.613 enlaces. "El matrimonio no pasa de moda. La crisis ha hecho que muchos retrasen su boda a la espera de que se despejen las incertidumbres. A pesar de esta ca¨ªda, no deja de ser un negocio importante si tenemos en cuenta que el gasto medio por celebraci¨®n es de 15.000 euros", argumenta.

El buscador l¨ªder en el sector, Bodaclick, estudia su salida a Bolsa dentro del Mercado Alternativo Burs¨¢til. Garc¨ªa valora de forma positiva la noticia: "Esta operaci¨®n atraer¨¢ la atenci¨®n de nuevos inversores sobre el sector. Adem¨¢s certifica que las p¨¢ginas de bodas gozan de buena salud y, por tanto, avala el potencial de Bodaplay".

El proyecto de Garc¨ªa y Torreblanca ha convencido a I?aki Arrola. El socio fundador de Coches.com, ejerciendo de business angel, ha inyectado capital recientemente a cambio de una participaci¨®n accionarial. "Tenemos una estructura de costes muy controlada, conocemos el sector y nuestras expectativas de crecimiento son grandes. Eso es lo que le ha gustado a Arrola, que nos aporta muchas m¨¢s cosas que dinero", indica el director general de Bodaplay.

Curtido desde los 18 a?os en aventuras empresariales, este proyecto supone el bautismo en la Red para Garc¨ªa. "Entre los empresarios en Internet existe muy buen ambiente. Hay numerosas actividades donde se intercambian experiencias. El peligro est¨¢ en caer en la endogamia, en dejar de lado lo que queda fuera del mundo web", asegura. "No hay que confundirse. Una empresa es una empresa en Internet o en un pol¨ªgono. La Red es un canal de venta alternativo que permite, gracias a la tecnolog¨ªa, iniciar un proyecto con pocos recursos. Pero a partir de ah¨ª no hay diferencias entre empresas reales y virtuales", a?ade.

La vida de un emprendedor en Espa?a no es sencilla. El primer obst¨¢culo es cultural. "En los colegios y en las familias se anima a los ni?os a buscar un trabajo fijo o una oposici¨®n. Emprender se ve como algo de locos", denuncia. Desde el punto de vista administrativo, las cosas han mejorado algo, pero todav¨ªa queda mucho por hacer. "Habr¨ªa que aligerar los tr¨¢mites administrativos y dar tiempo al emprendedor fiscalmente".

Otro estigma que conviene desterrar es el que pesa sobre aquel empresario en Internet que vende su empresa. "Est¨¢ mal visto porque se asocia a la cultura del pelotazo. Pero para un emprendedor la venta de su empresa es un ¨¦xito enorme. Hay gente que tiene ideas y las pone en pr¨¢ctica, y otros que tienen dinero y compran esa empresa para gestionarla. Las dos f¨®rmulas son v¨¢lidas. Nosotros s¨®lo estamos centrados de momento en desarrollar Bodaplay al m¨¢ximo", concluye Garc¨ªa. -