SOS Cu¨¦tara negocia un acuerdo con la cadena de distribuci¨®n Wal Mart
Permitir¨ªa a la compa?¨ªa espa?ola vender sus productos a trav¨¦s de los grandes almacenes estadounidenses
Un portavoz de SOS Cu¨¦tara ha confirmado que el grupo alimentario est¨¢ negociando una alianza estrat¨¦gica con la cadena de grandes almacenes estadounidese Wal Mart. El fabricante de aceites Carbonell y Koipe, galletas Cu¨¦tara o arroz SOS podr¨ªa mediante el posible acuerdo introducir sus productos en el mercado americano.
"Hay conversaciones muy avanzadas para un gran acuerdo", reconoci¨® un portavoz de SOS preguntado por la agencia Reuters, aunque no quiso dar mayores detalles del contrato que podr¨ªa suponer multiplicar el volumen de ventas del grupo espa?ol.
SOS Cu¨¦tara cerr¨® el primer semestre de este a?o con ventas de 516 millones de euros, de los que casi 176 millones se facturaron fuera de Espa?a. Consigui¨® adem¨¢s un beneficio atribuido a la sociedad dominante de 11,9 millones de euros de enero a junio, lo que supone un incremento del 41,75% respecto al resultado del mismo periodo de 2003.
La estrategia a nivel internacional de la compa?¨ªa que preside Jes¨²s Salazar se basa en cuatro puntos clave: las ventas bajo marca propia (sobre todo Carbonell), marca blanca a trav¨¦s de la gesti¨®n de la categor¨ªa, una gama de calidad en envase de vidrio, y centrarse en mercados espec¨ªficos elegidos en funci¨®n de su volumen, tasa de crecimiento, intensidad competitiva y posicionamiento de SOS.
Al aumento de sus ¨²ltimos resultados econ¨®micos ha contribuido la arrocera norteamericana American Rice, sociedad que ha incrementado sus ventas en un 30% y que adquiri¨® recientemente. Esta operaci¨®n ha sido, precisamente, la que ha abierto al grupo espa?ol las puertas del mercado estadounidense. De hecho, el aceite de oliva en Estados Unidos es el reto m¨¢s importante para SOS Cu¨¦tara, que espera contar all¨ª con una cuota de mercado del 9% en 2008.
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