De la Rosa, embajador del Santander para captar clientes ricos
El banco lanza una nueva marca para potenciar el negocio de banca personal y atraer a 100.000 ahorradores nuevos
Despu¨¦s de los malos tragos y los sustos que ha tenido la banca privada en la crisis financiera, el Santander ha anunciado hoy el lanzamiento de una unidad de banca para los que tengan un patrimonio de entre 100.000 y 500.000 euros. La divisi¨®n se llama Select y su "embajador" ser¨¢ el piloto de f¨®rmula 1, Pedro Mart¨ªnez de la Rosa. El deportista realizar¨¢ conferencias con el banco sobre la gesti¨®n de equipos y las claves para la toma de decisiones en segundos a la vez que se dar¨¢ a conocer el producto a futuros clientes.
Precisamente, el objetivo del Santander es captar 100.000 clientes nuevos en tres a?os frente a los 214.000 que tiene actualmente con este patrimonio. En total, suman 35.000 millones. La entidad dice que prev¨¦ captar 15.000 millones m¨¢s, aunque si los nuevos clientes tuvieran el mismo patrimonio medio que los actuales, el dinero conseguido podr¨ªa llegar a los 16.500 millones. Pertenecer a este select club supondr¨¢ rebajas en comisiones, un asesor personal (habr¨¢ 400 en la unidad) y el acceso a un grupo de productos de inversi¨®n m¨¢s o menos sofisticado y con un nivel de riesgo variable en funci¨®n de los deseos del cliente.
?De d¨®nde va a salir este dinero? "De todos los competidores", ha dicho Alberto Ridaura, responsable de Santander Patrimonios. Y eso no excluye a las filiales Banif y Banesto "porque esto siempre ha sido pol¨ªtica de grupo", ha aclarado.
La crisis ha hecho pasar momentos duros a los gestores de patrimonios. "Con las crisis nunca est¨¢n contentos los clientes. En 2009 la consecuencia de la situaci¨®n de los mercados fue que aumentaron mucho las peticiones de personas que quer¨ªan productos m¨¢s sencillos de comprender, con rentabilidad fija y liquidez", ha comentado Ridaura. El Santander cree que este negocio crecer¨¢ a un ritmo del 7% anual. Del total de clientes que hay en Espa?a (39 millones), el 6,7% (unas 2,6 millones de personas) tiene el 42% de todo el dinero (571 billones de euros), seg¨²n el Santander. Por eso son personas tan buscadas por las entidades financieras.
Seg¨²n los c¨¢lculos de la entidad c¨¢ntabra, el Santander gestiona 65.000 millones de personas que tienen entre 100.000 euros y 10 millones de euros. Con este patrimonio es el primero del mercado, seguido del BBVA, La Caixa, Banif, Bankinter y Barclays.
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