Santander estrena los 'outlets' por internet para vender casas

El sector inmobiliario afronta un 2011 dif¨ªcil. Sin deducci¨®n fiscal a la compra para todos los contribuyentes, con problemas para conseguir una hipoteca o el temor al paro y a un eur¨ªbor en ascenso, los vendedores, entre ellos muchos bancos convertidos en inmobiliarias, buscan caminos alternativos para esquivar el previsible par¨®n en las ventas. En un ejemplo de esta tendencia, Altamira, la inmobiliaria del banco Santander, pone a la venta ma?ana a trav¨¦s de Vente-Privee.com m¨¢s de un centenar de inmuebles con descuentos medios de entre el 15% y el 20% y ofertas de casas rebajadas hasta en un 50%, seg¨²n han informado los dos protagonistas de la operaci¨®n a trav¨¦s de un comunicado.

Hasta ahora, las entidades hab¨ªan intentado dar salida a su oferta de pisos creando sus propios portales inmobiliarios, aprovechando las ferias y lanzando campa?as de ofertas agresivas. Sin embargo, en esta ocasi¨®n, el acuerdo entre Santander y Vente-Privee representa otro paso m¨¢s en esta estrategia de venta ya que supone la primera entrada de una inmobiliaria en los outles que operan en internet.

Tambi¨¦n para la compa?¨ªa online, seg¨²n afirma el director general de la compa?¨ªa francesa Vente-Privee en Espa?a, Fernando Maudo, supone un salto cualitativo importante en la pol¨ªtica de la empresa ya que habitualmente su oferta est¨¢ m¨¢s centrada en ropa y productos de consumo inmediato, no en casas.

Pese a ello, Maudo conf¨ªa en el ¨¦xito de la iniciativa porque, por una parte, el acuerdo permite al Santander "dar a conocer sus inmuebles a un colectivo m¨¢s amplio y de manera efectiva" mientras, por la otra parte, Vente-Privee puede ofrecer a sus 1,8 millones de socios unos precios y condiciones "que hoy por hoy nadie tiene en el mercado".

Adem¨¢s, aunque no hay duda de las dificultades que atraviesa el mercado inmobiliario, Maudo a?ade que el Santander ha arriesgado "lo menos posible" con la iniciativa al asociarse con una de las empresas l¨ªderes del sector de los clubs privados de venta por Internet. Este segmento ha registrado un importante crecimiento en los ¨²ltimos a?os en Espa?a, donde Vente-Privee, tiene su segunda mayor fuente de ingresos por detr¨¢s de Francia, pa¨ªs en el que obtiene un 80% de sus ingresos. En 2010, la compa?¨ªa factur¨® algo menos de 1.000 millones de euros, 74,6 millones en Espa?a.

Por su parte, Jos¨¦ Manuel Rasines, director comercial de la inmobiliaria del Santander, ha destacado que "esta novedosa experiencia refleja el esp¨ªritu innovador de Altamira, que busca en todo momento mejorar la calidad del servicio que van a recibir sus clientes".