Cazatalentos sin respiro

En confianza. As¨ª es como se mueven las contrataciones en las altas esferas empresariales y en los consejos de administraci¨®n. Y es por eso por lo que las firmas de cazatalentos o selecci¨®n de altos directivos se muestran reacias a compartir informaci¨®n y a ser transparentes sobre sus m¨¦todos operativos o sus honorarios.

?En 2011, indica la AESC (Asociation of Executive Search Consultants), la actividad de executive search ha crecido un 10% en el mundo; por debajo del crecimiento registrado en 2010 (del 20%) y a¨²n sin recuperar el hito marcado en 2008 por el sector. Asia-Pac¨ªfico, Am¨¦rica Latina y ?frica son los mercados que est¨¢n tirando de la contrataci¨®n mundial; su crecimiento econ¨®mico reclama altos ejecutivos que lo lideren. Justo al contrario que Europa, cuyo comportamiento ha empeorado desde mediados del pasado a?o y ¡°ennegrece¡± las perspectivas del sector ante 2012, dice el ¨²ltimo informe de la AESC, en cuyo consejo mundial han entrado por primera vez dos representantes espa?oles.

La informaci¨®n espec¨ªfica sobre Espa?a brilla por su ausencia. Pero Luis Truchado, socio de Voyer Iberoam¨¦rica Iberia y miembro del consejo de la asociaci¨®n, sostiene que el negocio se ha mantenido respecto a 2010. Otros expertos, sin embargo, hablan de ca¨ªdas de entre el 5% y el 10%, claro que, como es tradicional entre las declaraciones de las firmas de selecci¨®n, ¡°las que bajan son las otras¡±.

Neumann International cierra sus puertas en tanto que Heidrick & Struggles reduce oficinas

Algo tiene que haber cambiado en el negocio de los cazatalentos, que calcula mover cerca de 300 millones de euros en Espa?a. Dominado por multinacionales, en 2011 una de ellas ha desaparecido del mapa: Neumann International. Otra, Heidrick & Struggles, ha cerrado oficinas en Espa?a y otros pa¨ªses; en tanto que el responsable de Korn/Ferry para el mercado nacional, Carlos Alemany, ha abandonado la firma para montar una propia, Alemany & Partners. Los rumores de fusi¨®n planean sobre ambas marcas. Mientras, Eurogalenus se ha integrado en Voyer Iberoam¨¦rica.

La crisis, el paro, la eclosi¨®n de las redes sociales y los honorarios ¡°a riesgo¡± han hecho mella en el negocio de selecci¨®n del personal de ¨¦lite en las empresas, en el que tradicionalmente se han dispensado unas tarifas de un tercio del montante total del sueldo del primer a?o del ejecutivo fichado m¨¢s gastos. Ahora, la guerra de precios iniciada hace un par de a?os contin¨²a viva, y quienes trabajan solo a resultados, tambi¨¦n.

Carlos Alemany, defensor del valor de la consultor¨ªa que ofrecen las empresas de executive search y contrario a que sean catalogadas como meras intermediarias, reclama m¨¢s transparencia en los honorarios y los gastos que se cobran al cliente. Por eso, en Alemany & Partners quiere fijar una estructura de costes diferente, que advierta al cliente de lo que realmente va a pagar y que justifique hasta la ¨²ltima de las facturas, adem¨¢s de ofrecerle exclusividad sectorial y de destinar gratuitamente el 5% del tiempo de los consultores de la firma a asesorar a ejecutivos en transici¨®n de carrera. En su primer a?o de vida, Alemany pretende facturar 650.000 euros.

¡°En Espa?a ha habido menos proyectos en 2011¡±, se?ala el socio responsable de Spencer Stuart, Pablo Bernard, ¡°pero como tenemos unas 50 grandes empresas que est¨¢n fuera de nuestras fronteras, el n¨²mero de posiciones a cubrir en otros pa¨ªses ha aumentado, sobre todo en India, China, Brasil, Estados Unidos y Canad¨¢. De hecho, la expatriaci¨®n representaba en 2008 el 6% de nuestro negocio y el a?o pasado supuso el 18% del total¡±, agrega.

¡°Asia y sobre todo Am¨¦rica Latina, con Brasil a la cabeza, est¨¢n tirando de la contrataci¨®n¡±, sostiene Miguel ?ngel Zuil, socio director de Boyden en Espa?a, que cubre el 30% de las posiciones fuera de nuestras fronteras.