China tiene sed de bodegas espa?olas

China quiere el vino espa?ol. Lo quiere con silencio y discreci¨®n. Por ahora los compradores han sido sigilosos. Aunque la vi?a ya habla de ellos. Hay ofertas de inversores chinos ¡ªtambi¨¦n rusos y mexicanos¡ª encima de la mesa por bodegas y vi?edos. Otra cosa es que cuajen. ¡°He recibido dos propuestas¡±, admite uno de los grandes nombres de Ribera de Duero, que pide no ser citado. ¡°El problema es que aprietan mucho en el precio. Aqu¨ª no parecen dispuestos a hacer los grandes desembolsos que han efectuado en Borgo?a o Burdeos¡±. Pese a todo, hay inter¨¦s. ¡°Preguntan y analizan¡±, narra Xavier Oliver, profesor de Direcci¨®n Comercial del IESE. ¡°El problema es que cuando un inversor chino ve los n¨²meros se asusta bastante. Porque la capacidad de venta de nuestras bodegas resulta muy limitada¡±. Da igual. El timbre est¨¢ sonando y no son solo ¡°rumores¡±, como los etiqueta el en¨®logo Peter Sisseck, creador del c¨¦lebre Pingus.

La forma de acercarse a las bodegas espa?olas contin¨²a siendo el cl¨¢sico ¡°alguien que sabe de alguien¡±. Pero tambi¨¦n vienen de la mano del importador en China o conocen la bodega porque le han hecho pedidos elevados, la han visitado, el vino les convence y pugnan por ser m¨¢s ambiciosos. Es el mismo camino de entrada que utilizan en los vi?edos franceses de Borgo?a, Burdeos o Cognac.

Lejos de Francia, en las tierras de La Rioja Alavesa, la bodega Rem¨ªrez de Ganuza, una de las pocas que atesora un vino con 100 puntos del cr¨ªtico Robert Parker, no cree que se d¨¦ ninguna operaci¨®n a corto plazo. Eso s¨ª, admite el inter¨¦s. ¡°El inversor chino quiere comprar grandes vol¨²menes de vino criado, generalmente barato, para venderlo en su mercado a precios competitivos¡±. Ahora bien, quienes, en su opini¨®n, parecen m¨¢s cerca de quedarse con vi?edos son los inversores mexicanos. ¡°La cultura del vino es muy importante en M¨¦xico. Algunas de las mejores bodegas particulares se hallan en ese pa¨ªs y no ser¨ªa extra?o ver operaciones corporativas a corto plazo¡±, aventuran en la bodega riojana.

Los rusos ya han llegado. Ladoga ha adquirido El Cidacos y Camino Real

Los que ya han llegado son los compradores rusos, que podr¨ªan abrir camino al resto de pa¨ªses. El grupo Ladoga ¡ªuna de las diez mayores compa?¨ªas de bebidas alcoh¨®licas de Rusia, y cuyo producto estrella es el vodka¡ª ha formalizado la compra de la bodega riojana El Cidacos y la navarra Camino Real Spain, que estaba en concurso de acreedores. Se hace de esta forma con una capacidad de producci¨®n superior a los tres millones de botellas destinadas, sobre todo, a la exportaci¨®n. El deseo por los caldos espa?oles est¨¢ vivo.

¡°?Por qu¨¦ no le va a interesar a China o Rusia el vino espa?ol?¡±, se cuestiona el responsable de una de las grandes soleras de C¨¢diz. ¡°Tenemos reconocimiento, tecnolog¨ªa, variedades extraordinarias, una oferta amplia y el mayor vi?edo del mundo est¨¢ en Castilla-La Mancha¡±.

Lo que nadie pone en cuesti¨®n es el peso creciente de China en los pagos espa?oles. Por s¨ª sola, La Rioja exporta al pa¨ªs asi¨¢tico 270.000 cajas (de 12 botellas) al a?o. Ya es su octavo mejor cliente y los expertos, como Enrique Abiega, director general de la bodega riojana Lan, hacen c¨¢balas sobre d¨®nde podr¨ªan invertir. Aunque sea por pasiva. ¡°No creo que en Espa?a se fijen en ninguno de los mausoleos levantados por gente que no era de la profesi¨®n y que buscaba sobre todo glamour. Bodegas que al final se han convertido en pir¨¢mides de hormig¨®n financiadas por cajas de ahorros que pagamos todos. Entrar¨¢n en bodegas que est¨¦n funcionando, con un tama?o mediano y aporten sinergias¡±.

Esa llegada ser¨¢ discreta. El inter¨¦s chino se mueve con el mismo silencio que lleva el viento al enroscarse entre las cepas. Benjam¨ªn Romeo, fundador de la bodega Contador, lo ha vivido en su propio hollejo. ¡°Se ha dejado caer alguna cosa. Pero nunca ha habido una oferta seria. La gente quiere comprar algo potente. Bodegas con prestigio, viabilidad y bien situadas, y no es f¨¢cil que salgan a la venta¡±. Esa falta de cartera es sobre la que se detiene el bodeguero y en¨®logo Telmo Rodr¨ªguez. ¡°Aparte de Vega Sicilia, ?qu¨¦ marca hay en Espa?a que ponga los ojos brillantes a los inversores?¡±, se pregunta. ¡°A m¨ª, la llegada de los compradores chinos me suena un poco a Bienvenido, Mister Marshall¡±. Aunque admite que si el movimiento se da en Francia e Italia despu¨¦s, algo m¨¢s tarde, llegar¨¢ a Espa?a. Habr¨¢ que estar atentos, pues ya est¨¢n entrando en Francia.

La Rioja exporta a China 270.000 cajas de vino, es su octavo mejor cliente

Jean-Michel Guillon lleva m¨¢s de treinta a?os elaborando vino (Domaine Guillon) en la localidad borgo?ona de Gevrey-Chambertin y estos d¨ªas pasea entre sus 13 hect¨¢reas de vides con el ce?o fruncido. La llegada de estos nuevos jugadores est¨¢ propiciando con sus compras que los precios de las vi?as y las bodegas se disparen en la regi¨®n. ¡°Estamos muy preocupados por esos inversores¡± [y le da a esta ¨²ltima palabra un tono ir¨®nico] ¡°chinos y rusos con propuestas fuera de mercado. De hecho, entre un 50% y un 100% m¨¢s caras¡±, avisa Jean-Michel Guillon. Si los precios se inflan significa, por ejemplo, que aumentan los impuestos que hay que pagar por los derechos de sucesi¨®n sobre esos campos.

Esta preocupaci¨®n provoca que los acuerdos de venta se manejen con mucha discreci¨®n. Nadie quiere hacer ruido. La mitad de la cartera que mueve la agente inmobiliaria Karin Maxwell, de Maxwell-Storrie-Baynes (afiliado de Christie¡¯s International Real Estate), se gestiona bajo ese criterio de silencio. ?Y qu¨¦ buscan rusos y chinos? Sobre todo vi?edos con un ch?teau bonito o vi?as de prestigio en zonas como Saint Emilion. Hasta all¨ª, relata Karin Maxwell, acuden tres tipos de inversores. Quien simplemente quiere un vi?edo de menos de diez hect¨¢reas (donde el edificio es m¨¢s importante que las cepas), el inversor que desea diversificar sus activos y el profesional del sector del vino que persigue aumentar sus ventas gracias a una bodega de prestigio. ?Veremos algo parecido en nuestras vi?as? Parece que s¨ª. ¡°Algunos de nuestros clientes han empezado a buscar en Espa?a, aunque de momento no han comprado¡±, revela Maxwell. En la vi?a, ya se sabe, todo es cuesti¨®n del tiempo adecuado.