Gafas que miran a EE UU

Tras cambiar de due?o en octubre de 2012, la firma italiana Marcolin tiene claro que el futuro en el competido mundo de la ¨®ptica pasa por ganar posiciones en la clasificaci¨®n de los mayores fabricantes de gafas. Dentro de esta estrategia, la empresa dirigida por Giovanni Zoppas acaba de subir varios escalones de golpe con la compra de la estadounidense Viva. La operaci¨®n, que multiplica la presencia de Marcolin en el mercado norteamericano, convierte al grupo en el tercer actor internacional del sector.

Seg¨²n comenta Zoppas en conversaci¨®n telef¨®nica desde Nueva York, el atractivo de Viva est¨¢ en su cat¨¢logo de marcas, donde destacan la exitosa Guess o Gant, en el valor de su divisi¨®n de oftalmolog¨ªa y en que cuenta con 15.000 puntos de venta en EE UU. Gracias a ello, pudo poner en el mercado 8,5 millones de gafas en el ¨²ltimo a?o, lo que report¨® unos ingresos de unos 150 millones de euros. Frente a estas cifras, las cuentas de Marcolin, cuyo perfil est¨¢ asociado al sol y al lujo, con marcas como Tom Ford, Montblanc, Cavalli o Swaroski, son diametralmente opuestas. De esta forma, aunque produce menos unidades con 5,5 millones de gafas, saca m¨¢s beneficio: 215 millones.

El objetivo de Marconi es triplicar ventas a corto plazo y arrancar cuota a Safilo o Luxottica, que con Ray Ban y Oakley y m¨¢s de 6.000 millones en ventas, controla a modo de latifundio el mercado mundial de ¨®ptica. Para lograrlo, Zoppas apuesta por tener un modelo de negocio m¨¢s equilibrado y hacer de la oftalmolog¨ªa el 55% de su facturaci¨®n, ya que la venta de lentes y gafas de ver es m¨¢s resistente a los cambios del ciclo econ¨®mico.

Junto a ello, el directivo avanza que extender¨¢n su presencia en el sureste asi¨¢tico, pero sobre todo, y teniendo en cuenta el valor de sus marcas de alta gama, crecer en Oriente Pr¨®ximo. Con este objetivo acaban de firmar un acuerdo con el distribuidor Rivoli. El pacto llevar¨¢ sus productos a todos los centros comerciales y tiendas de lujo de la regi¨®n.

Sobre las sinergias de la operaci¨®n, Zoppas resalta la posici¨®n de fuerza que adquieren ahora frente a los proveedores. ¡°Del total de gafas de Marconi y Viva, 11,5 millones se producen en China, por lo que podremos presionar para obtener mejores precios y m¨¢s calidad¡±, explica. Sus planes pasan por fabricar en Italia la l¨ªnea de Guess, que es la que m¨¢s vende de Viva, y el resto en el gigante chino.

En cuanto a la evoluci¨®n de su filial en Espa?a, donde firmas cl¨¢sicas del sector como Indo han acabado hincando la rodilla por la crisis, el consejero delegado admite que la ca¨ªda del consumo ha afectado al negocio. ¡°Hemos sufrido, como todo el mundo, pero hemos sabido afrontar los problemas con un cambio en el negocio¡±, comenta. As¨ª, revela que si antes el negocio oftalm¨®logico aportaba solo una tercera parte de los ingresos y las gafas de sol supon¨ªan el grueso de las ventas, ahora han llegado a invertir la situaci¨®n, algo que atribuye a la gesti¨®n de Antonio Jove al frente de Marcolin Ib¨¦rica.

Con vistas al futuro y pese al salto que ha supuesto la compra de Viva, de la que de momento no dan cifras, Zoppas descarta nuevas adquisiciones. ¡°Sali¨® la oportunidad dentro del proceso de consolidaci¨®n que vive el sector y hab¨ªa que aprovecharla¡±, confiesa el ejecutivo italiano.