Los supermercados del ¡®todo a 1,5 euros¡¯ se instalan en Espa?a

Todo a 1,5 euros. Esta es la propuesta con la que el grupo brit¨¢nico Poundland llega a Espa?a. No ser¨ªa novedosa (las tiendas de todo a cien tienen ya d¨¦cadas de trayectoria) si no fuera porque se trata de peque?os supermercados con precios fijos, y no de bazares. La compa?¨ªa, que opera en Espa?a con la marca Dealz, abre ma?ana en Madrid su tercera tienda, tras la inauguraci¨®n en julio de dos comercios en Torremolinos y Alicante. Su plan para Espa?a incluye 10 aperturas en menos de un a?o, lo que supondr¨¢ la creaci¨®n de hasta 500 puestos de trabajo.

La compa?¨ªa vende cerca de 3.000 referencias en 17 categor¨ªas, que van desde el champ¨² y la pasta de dientes a los yogures. Todos los productos "de primeras marcas", seg¨²n defiende el director general para Espa?a, ?lvaro Villamizar. No se trata de ofertas con marcas blancas o promociones de 2x1, sino un precio fijo para todos los art¨ªculos de la tienda de 1,5 euros. El concepto llega importado de Reino Unido, de donde es originaria la cadena y donde todo vale una libra. "Los espa?oles se pasaron a la marca blanca por cuesti¨®n de precio. Pero creemos que lo que el consumidor quiere es poder volver a sus marcas de siempre. Por eso creemos que tenemos una oportunidad enorme de desarrollo aqu¨ª", defiende Villamizar.

La compa?¨ªa defiende que pese a poner precios fijos de 1,5 euros no vender¨¢ nunca a p¨¦rdidas

A las tiendas de Torremolinos, Alicante y Madrid se unir¨¢n antes de acabar el a?o otra en M¨¢laga y una segunda tienda en Madrid. De cara al pr¨®ximo verano esperan haber llegado a 10 tiendas. "Entonces analizaremos c¨®mo nos ha ido y decidiremos c¨®mo seguir", ha se?alado Malcom Hepworth, director de desarrollo internacional de Poundland, presente esta ma?ana en el congreso sobre gran consumo organizado por AECOC.

La compa?¨ªa, fundada en 1990, tiene en Reino Unido e Irlanda (donde desembarc¨® en 2011) m¨¢s de 500 tiendas. Su facturaci¨®n anual es de cerca de 1.300 millones de euros. Espa?a es su primera parada en la Europa Peninsular. "Hicimos un estudio muy amplio, con todos los posibles pa¨ªses en los que instalarnos. Y Espa?a apareci¨® siempre como la mejor opci¨®n", asegura Villamizar.

?D¨®nde est¨¢ el truco?

Los productos que llenan las estanter¨ªas de las tiendas Dealz son de marcas bastante populares en Espa?a. Lavavajillas Fairy, pasta de dientes Colgate, caf¨¦ Bonka, agua Lanjar¨®n... ?C¨®mo pueden vender a 1,5 euros los art¨ªculos que en otras cadenas cuestan incluso el doble? La empresa ha garantizado que no vende a p¨¦rdidas. "Sabemos que eso ser¨ªa ilegal", ha se?alado Villamizar.

La respuesta hay que buscarla en muchas ocasiones en el tama?o de los productos. Hay art¨ªculos que tradicionalmente en otras cadenas se venden en formatos de un litro, mientras que en Dealz, el envase es de medio litro. El precio, obviamente es inferior. En otros casos, la compa?¨ªa juega tambi¨¦n con m¨¢rgenes de venta reducidos y con la compra a los proveedores de mucho volumen pero de pocas referencias, ya que trabajan con cerca de 3.000, frente a las 8.000 o 10.000 que pueden tener los operadores espa?oles de supermercados.

El director de la compa?¨ªa en Espa?a se?ala, adem¨¢s, que tienen buenos acuerdos con los fabricantes, en muchos casos, con los que llevan a?os trabajando en Reino Unido. "Ellos saben que es una buena alternativa de ventas, porque nosotros solo trabajamos con marcas. Es otra forma de competir para ellos", se?ala.

El objetivo de la compa?¨ªa es abrir tiendas siempre de entre 700 y 900 metros cuadrados en las que trabajan de media entre 40 y 50 personas. "Abrimos de nueve de la ma?ana a 12 de la noche. Y todos los domingos del a?o", ha comentado Villamizar, que ha asegurado que, si en el futuro deciden abrir en comunidades con legislaciones de apertura m¨¢s restrictivas, respetar¨¢n siempre la norma en materia de horarios.