Las correas del Apple Watch, una mina de oro

Las cadenas de los Apple Watch son el verdadero tesoro secreto de la empresa. Todav¨ªa no se sabe si el aparato se convertir¨¢ en el nuevo eje de la compa?¨ªa de la manzana, pero comienza a desgranarse su estrategia en paralelo: casi el 20% de los compradores de los relojes inteligentes, que llega a Espa?a y M¨¦xico en unos d¨ªas, no s¨®lo se est¨¢n gastando cientos de d¨®lares por hacerse con el aparato sino que est¨¢n comprando tambi¨¦n cadenas de repuesto para tener varios conjuntos intercambiables. El gigante tecnol¨®gico est¨¢ logrando gracias a la venta de estos caros complementos una rentable fuente de ingresos, seg¨²n los datos publicados por Reuters.

Aunque Apple todav¨ªa tiene que esclarecer cu¨¢ntos relojes lleva vendidos, y cuan rentable puede llegar a ser la herramienta, la investigaci¨®n de la firma Slice Intelligence ha esclarecido el verdadero potencial econ¨®mico del que es el primer lanzamiento totalmente nuevo de Apple desde que Tim Cook lleg¨® a ser consejero delegado. La empresa estima que a mediados de junio se hab¨ªan vendido 2,79 millones de relojes, aunque seg¨²n el estudio los aparatos propiamente dichos podr¨ªan ser solo la punta del iceberg. La clave est¨¢ en los accesorios

La correa b¨¢sica cuesta 49 d¨®lares adicionales (unos 349 d¨®lares m¨ªnimo con el reloj), aunque en realidad en hacerla Apple solo gaste unos 2,05 euros, de acuerdo con el an¨¢lisis estimado de los fabricantes de una correa de 38 mil¨ªmetros similar de la marca tecnol¨®gica IHS. La firma recuerda, sin embargo, que quedan fuera gastos como el embalaje y la distribuci¨®n y podr¨ªa haber adem¨¢s costes adicionales de los materiales que utiliza Apple, explica el analista de IHS Kevin Keller.?

Para llegar a esta conclusi¨®n, Slice ha estudiado las facturas de m¨¢s de dos millones de representantes de las tiendas online de Estados Unidos, de entre los cuales 20.000 compraron un Apple Watch. Los recibos muestran que el 17% de esos clientes se hicieron por lo menos con dos correas, siendo la banda deportiva negra b¨¢sica la m¨¢s popular. La segunda m¨¢s comprada, sin embargo, es la la pulsera Milanese loop, de 149 d¨®lares, lo que sugiere que muchos consumidores est¨¢n mezclando la m¨¢s barata con opciones m¨¢s lujosas. "Quieren dos relojes en uno", explica el analista de Slice?Kanishka Agarwal. Las pulseras m¨¢s caras de hierro pueden costar por s¨ª solas hasta 449 d¨®lares. Las m¨¢s caras, de 18 kilates de oro, no se pueden conseguir por separado, solo de remplazo a la que viene con el modelo. Y todo sin sumar accesorios como las cajas.

Parece que los clientes se est¨¢n gastando m¨¢s de lo que preve¨ªan. "Es algo psicol¨®gico", explica Carolina Milanesi, jefa de investigaci¨®n de la compa?¨ªa Kantar ComTech en Estados Unidos. "Empiezo con lo m¨¢s barato, pero luego me gasto m¨¢s dinero pero logro otro producto". Cada una de las correas sirve de complemento para diferentes modelos, y da al reloj un valor personalizado. Una campa?a de moda.