Muebles de cart¨®n para vender casas

Si a¨²n no ha podido vender su vivienda y si tampoco recibe llamadas ni visitas, ¨¦chele un vistazo a los cuadros, cortinas, muebles y fotograf¨ªas. Quiz¨¢ no sean la mejor carta de presentaci¨®n. Puede que no est¨¦ explotando todo el potencial de su casa y que ni siquiera sepa c¨®mo hacerlo. Desde 2009 hay empresas que se dedican a poner en escena una vivienda, como si de una obra de teatro se tratara, para atraer espectadores y conseguir que alguno se quede hasta el final de la funci¨®n. El objetivo es que el potencial comprador se sienta como en su propia casa, que sea un amor a primera vista, que la compre. La decisi¨®n de comprar se hace en los primeros 90 segundos.

El home staging es "una t¨¦cnica de marketing inmobiliario que busca mejorar la primera impresi¨®n de una vivienda en venta o alquiler. Tiene como objetivo principal vender o alquilar la casa antes y por mejor precio", se?ala Caroline Jurgens, de L¨²mina Home Staging, empresa que ha fundado la Asociaci¨®n de Home Staging en Espa?a.

En estos a?os de crisis usar esta t¨¦cnica ha permitido vender en un plazo de tiempo m¨¢s corto y sin tener que hacer grandes descuentos en el precio final. Ahora que el mercado da s¨ªntomas de cierta recuperaci¨®n, "muchos profesionales inmobiliarios con quienes colaboramos nos han confirmado que en 2015 esta t¨¦cnica es claramente una forma de poder vender a un precio mayor", apunta Matthieu Bouchon, socio y director comercial de BCN Home Staging, que trabaja en 50 inmuebles anuales y espera superar los 70 este a?o.

Para empezar, la vivienda recibe entre cinco y siete veces m¨¢s visitas. "Hemos calculado que el 82% de los inmuebles que operamos se venden en los dos meses siguientes a la preparaci¨®n que realizamos. Hay muchos ejemplos de pisos que estaban en el mercado desde hac¨ªa meses, sin encontrar comprador, y que se vendieron la primera semana y algunos en la primera visita", seg¨²n Bouchon.

Los pisos amueblados en exceso o vac¨ªos pierden visitas y potenciales compradores

Un piso oscuro, sobrecargado, demasiado personalizado, antiguo, vac¨ªo o que tenga un mal olor, tiene menos posibilidades de encontrar un comprador, sobre todo en un mercado con mucha oferta y poca demanda. Parece obvio, pero lo cierto es que los principales portales inmobiliarios est¨¢n llenos de pisos as¨ª. Algo impensable en Estados Unidos o en Holanda, donde es com¨²n que un agente inmobiliario recomiende pasar por un proceso de home staging.

Cada d¨ªa m¨¢s espa?oles entienden que hay que mejorar el aspecto de una casa en venta, "pero no creo que podamos decir que ya saben lo que es el home staging", dice Jurgens, que calcula que apenas uno de cada diez contrata este servicio, que sigue siendo relativamente nuevo. Se calcula que m¨¢s de 1.000 viviendas lo han usado desde que irrumpi¨® en el mercado inmobiliario espa?ol.

El secreto es despersonalizar y aportar un estilo neutro. No se trata de impregnar el gusto personal del due?o, con sus fotos o sus mascotas. Tampoco se trata de hacer reformas importantes y costosas, sino de realizar un lavado de cara atractivo e impactante con la m¨ªnima inversi¨®n. "Hay que hacer una selecci¨®n de los muebles y decoraci¨®n que se pueden quedar y quitar lo dem¨¢s; arreglar desperfectos; pintar paredes (y si hace falta puertas, marcos de las ventanas y azulejos en ba?os y cocinas antiguas); limpiar y ordenar; y vestir la casa (decorar de forma neutra)", indican en L¨²mina Home Staging. Y algo esencial: sacar muy buenas fotograf¨ªas. Fotos atractivas significa m¨¢s clics en portales inmobiliarios, m¨¢s llamadas, m¨¢s visitas, y m¨¢s posibilidades de vender. Cuidar la presentaci¨®n est¨¦tica es clave.

Tanto como potenciar la luminosidad. "En muchos casos, una o dos l¨¢mparas por habitaci¨®n no son suficientes. Tres, cuatro o hasta cinco no sobran y se pueden poner l¨¢mparas de pie, de techo o de mesa. Hay que dejar todo encendido y apagar ¨²nicamente el interruptor general entre las visitas", recomiendan en BCN Home Staging. No hay que olvidar arreglar enchufes descolgados, grietas, baldosas rotas y grifos que gotean porque la atenci¨®n de los compradores, casualmente, se fija en los puntos malos.

Ni amueblado en exceso, ni vac¨ªo. "Es necesario amueblar los espacios para que el potencial comprador perciba a primera vista todo su potencial. El material necesario (muebles, cortinas, alfombras, cuadros, vajilla, accesorios de cocina y ba?o, muebles de jard¨ªn, objetos de decoraci¨®n, l¨¢mparas...) lo aportamos nosotros. Lo dejamos durante el periodo de venta y luego lo recuperamos y almacenamos de nuevo", explica Matthieu Bouchon.

Hay que quitar cuadros y fotograf¨ªas? y dar un toque neutro

Lo m¨¢s curioso es que todo este mobiliario es de cart¨®n, ya sean mesas, sillas, sillones, estanter¨ªas o consolas. Son muebles de cart¨®n blanco con fundas de tela y con impresi¨®n fotogr¨¢fica que parecen aut¨¦nticos y crean un ambiente de hogar. Hasta ahora L¨²mina importaba los muebles de cart¨®n de la marca Cubiqz desde Holanda, pero a partir de septiembre estar¨¢ en funcionamiento la versi¨®n espa?ola de la web para que todos los profesionales, tambi¨¦n particulares, lo puedan pedir directamente a trav¨¦s de la tienda online.

No hay dos operaciones de home staging id¨¦nticas, por eso los trabajos pueden durar desde una ma?ana a ocho d¨ªas. El coste del servicio no suele superar el 1% del precio de venta, aunque todo depende del estado en el que se encuentre la casa. Para un piso de 80 metros, una operaci¨®n integral (material, mano de obra, gastos y financiaci¨®n) suele costar entre 800 y 3.000 euros, se?alan en BCN Home Staging, que cobra una vez se cierra la venta del inmueble.

Seguro que el propietario que est¨¦ leyendo estas l¨ªneas pensar¨¢ que cualquiera puede hacer este trabajo por su cuenta y ahorrar ese dinero. Pero hay un inconveniente. "Y es mirar tu propia vivienda de forma objetiva. En el home staging se trata sobre todo de despersonalizar una vivienda y presentarla m¨¢s neutra, para que atraiga a un p¨²blico amplio. Adem¨¢s, si uno vive mucho tiempo en su casa ya no percibe las cosas que se pueden mejorar. Un profesional la mira por primera vez como un potencial comprador y sabe c¨®mo mejorar la primera impresi¨®n", puntualiza Jurgens.