Consultorio emprendedor

Cuando Antonio Renom asumi¨® las riendas del patrimonio familiar en 2013, ten¨ªa algo claro: no iba a vivir de rentas. No ten¨ªa ni 34 a?os cuando se puso al frente de Levante Capital Partners, pero hab¨ªa tenido tiempo de estar en la unidad de operaciones especiales de la Armada, estudiar en Berkeley y trabajar en Bear Stearns y ABN Amro. As¨ª que se propuso transformar la sociedad patrimonialista familiar en un grupo que, adem¨¢s de gestionar una cartera de inmuebles valorada en cerca de 80 millones de euros, se dedicara a los servicios financieros y de consultor¨ªa. Dos a?os despu¨¦s, Renom ha ido enfilando ese prop¨®sito tras adquirir el 51% de la compa?¨ªa brit¨¢nica Blackwood Capital Group, especializada en finanzas corporativas, a finales del a?o pasado y crear este 2015 Wit Consulting junto al empresario Marc Edo, que posee el 49% de las participaciones.

El proyecto de Wit Consulting supone construir una consultor¨ªa desde cero alrededor del talento de los fichajes que se van realizando. La idea pasa por especializarse sobre todo en empresas de una capitalizaci¨®n mediana. ¡°Nos especializamos en definir y dise?ar soluciones disruptivas para las compa?¨ªas¡±, explica Marc Edo. Esa ruptura se basa, para empezar, en que la empresa no trabajar¨¢ por el ¨¢rea geogr¨¢fica en el que se ubique su cliente, sino donde tiene la actividad. Londres centralizar¨¢, por ejemplo, los servicios en el sector financiero y de seguros; en Fr¨¢ncfort se focalizar¨¢ en la industria y la automoci¨®n, y Barcelona, donde tiene su sede central, estar¨¢ concentrada en el turismo. Adem¨¢s de esos sectores, Wit dar¨¢ servicios de consultor¨ªa a empresas dedicadas al gran consumo, farmacia y tecnolog¨ªa, y cuenta con oficinas tambi¨¦n en Madrid y Andorra. ¡°Se trata de crear un centro de conocimiento y llevar a cabo pr¨¢cticas transversales. Eso nos permite, adem¨¢s, acompa?ar a nuestros clientes fuera¡±, sostiene Edo.

NUEVOS MODELOS

La ruptura est¨¢ m¨¢s clara, no obstante, en la forma de aproximarse a las necesidades de las empresas. ¡°Ya que creamos la consultor¨ªa desde cero, tratamos de innovar y de que no se parezca a los modelos tradicionales. Se trata de poner el foco en las soluciones, no en el producto¡±, dice Edo. Para determinar una soluci¨®n, trabaja sobre tres ejes: los clientes, los empleados y los accionistas. ¡°Por ejemplo, para captar nuevos clientes una propuesta puede ser crear un comit¨¦ de consumidores, de forma que estos se integren en el centro de la compa?¨ªa¡±, cuenta Edo. Se trata, cuenta el ejecutivo, de superar la concepci¨®n pasiva del cliente para que este participe del desarrollo de la empresa, e incluso pueda colaborar en algunas de sus decisiones. Eso mismo puede aplicarse desde el lado de los accionistas, por ejemplo, con comit¨¦s online para que estos puedan participar de forma m¨¢s activa en las decisiones de la compa?¨ªa.

Renom explica que el grupo invertir¨¢ ocho millones de euros en dos a?os en la nueva empresa, entre otras cosas para fichar a los primeras espadas de cada uno de los sectores. El objetivo no es competir con las primeras compa?¨ªas del sector, sino hacerse hueco entre el amplio mercado de las empresas que se sit¨²en en un volumen de facturaci¨®n de alrededor de 1.000 o 2.000 millones, en especial en un momento en el que muchas quieren retomar proyectos de expansi¨®n que tuvieron que ser aparcados durante la crisis. Ahora Wit Consulting cuenta con una veintena de empleados, aunque espera ir ampliando esa plantilla. La compa?¨ªa prev¨¦ cerrar su primer ejercicio con una facturaci¨®n de tres millones de euros, que espera que vaya creciendo hasta los 15 millones de euros en 2018. ¡°La creaci¨®n de la consultora es una parte estrat¨¦gica del grupo, puesto que nos permite crear sinergias con la gesti¨®n inmobiliaria y la asesor¨ªa financiera¡±, a?ade Renom, quien cree que ahora el grupo est¨¢ en condiciones de ofrecer un ¡°servicio integral¡±.