C¨®mo evitar comprar un dinosaurio como regalo de Reyes

Lo que m¨¢s, m¨¢s, m¨¢s un dinosaurio, pero peque?o, que si no hace mucho ruido. Un perro grande con mucho pelo. Un libro con cosas que se abren (un pop-up, para los adultos). Una caja de trozos que se juntan (un juego de construcci¨®n, para los adultos). Un disfraz de indio. Una tarta de chocolate con cinco escalones. Unas botas amarillas para los charcos. Una tablet. Una Pepa Pigg. Una playa.

Y la lista sigue con otras 29 peticiones. Es parte de la carta a los Reyes Magos de Daniela, que a¨²n no ha cumplido los cuatro a?os. Est¨¢ aprendiendo a leer y a escribir, no hace mucho que se ata los zapatos y tal vez algunas tardes todav¨ªa empu?e un biber¨®n. Pero sabe qu¨¦ 39 cosas quiere pedir para Navidad. Si se le pregunta por qu¨¦, la respuesta es abrumadora: ¡°Las necesito¡±. Es parte del patr¨®n financiero que recibimos como herencia seg¨²n T. Harv Eker, autor de Los secretos de la mente millonaria: esa forma de pensamiento alrededor del dinero y los bienes materiales empieza a forjarse en la infancia y condiciona las decisiones que tomamos en el consumo, por ejemplo, y de forma inconsciente.

Es una pr¨¢ctica tan arraigada que incluso aquellos que se dedican al estudio del comportamiento neuronal en el proceso de compra no pueden decir no a sacar la tarjeta de cr¨¦dito en determinadas circunstancias. N¨¦stor Braidot, catedr¨¢tico, consultor y escritor, es ahora tambi¨¦n abuelo. ¡°Esta ma?ana estaba pensando qu¨¦ le voy a comprar a la nena¡±. Y para ratificar el t¨®pico de estos familiares consentidores, Braidot supone que se exceder¨¢ con los regalos para su nieta: ¡°?Qui¨¦n me va a decir a m¨ª que sobrecompr¨¦? No estoy gastando mucho, es poco para todo lo que significa¡±. Ese gancho emocional es parte del problema de la locura que se desata en diciembre. ¡°Todas esas cosas que compramos no son solo productos tangibles. Son construcciones mentales de las personas¡±, matiza Braidot. ¡°Son producto de la memoria, de los recuerdos y de las emociones, relacionadas adem¨¢s con las personas¡±. Entonces: ?C¨®mo evitar el impulso de llenar bolsas y bolsas de paquetes para todos los que nos rodean? ¡°No es tan sencillo¡±, evidencia Braidot, ¡°pero hay sugerencias¡±.

Conocer el por qu¨¦

Animales de costumbres. El experto en neuromarketing Jos¨¦ Ruiz Pardo explica el primer factor que hace al ser humano un consumidor en potencia. ¡°Las rutinas son una manera del cerebro para ahorrarse procesar informaci¨®n. En estas fechas es costumbre comprar y regalar. Lo hemos aprendido as¨ª a lo largo de nuestra vida¡±. El segundo es el mecanismo de automatizaci¨®n de esas compras: ¡°Procesamos de forma autom¨¢tica lo emocional. Cuando compramos nos dejamos llevar por una serie de elementos de los que nos somos conscientes pero que son la base de nuestra decisi¨®n¡±. La conjugaci¨®n de esos dos factores es la clave para que las empresas tengan a su alcance la informaci¨®n necesaria para llegar directamente al sistema l¨ªmbico. Ah¨ª est¨¢ el ¨²ltimo anuncio viral de la Navidad de este 2015: el abuelo que finge su muerte para reunir a toda su familia. Es de Edeka, la mayor red de comercio minorista de Alemania. Pero hay cientos de ellos. Ikea, Coca Cola o el anuncio de la loter¨ªa son algunos de los que lo usan a menudo.

Entrenar el cerebro

La primera de las pautas para no quedarse en n¨²meros rojos a 1 de enero es ejercicio mental. ¡°Esto implica dos ¨¢reas: entrenamiento neurocognitivo y liderar las emociones¡±, explica N¨¦stor Braidot. El primer ¨¢rea favorece el funcionamiento de las capacidades neurocognitivas: atenci¨®n, concentraci¨®n, velocidad de procesamiento de la informaci¨®n, razonamiento, memoria y aprendizaje. "Lo que ayuda a la hora de saber que es ¨²til o superfluo, qu¨¦ est¨¢ dentro de nuestras posibilidades o qu¨¦ no. La segunda es orientar y aplicar adecuadamente las emociones¡±. Aunque, seg¨²n Braidot, tendemos casi inevitablemente a dejarnos influir por la ¨¦poca y la situaci¨®n.

Las t¨ªpicas listas funcionan

Los expertos est¨¢n de acuerdo en que es importante hacer una lista. Paloma Merello, doctora en ADE y Estad¨ªstica y profesora del Departamento de Contabilidad de la Universidad de Valencia, fue cum laude en 2013 por la Universidad Polit¨¦cnica de Valencia por su tesis sobre el efecto de la econom¨ªa en algunos des¨®rdenes como en las compras. Hace la diferencia entre compradores compulsivos y sobrecompradores. ¡°La mayor¨ªa son estos ¨²ltimos. Saber qu¨¦ se va a comprar para qui¨¦n, cu¨¢ndo se va a salir a hacerlo y con qu¨¦ presupuesto ayuda mucho a combatir los excesos monetarios". ¡°Y anticipar las compras¡±, apunta Ileana Izverniceanu, portavoz de la OCU. ¡°Cuanto m¨¢s tardes, m¨¢s probable ser¨¢ que el producto est¨¦ agotado y dif¨ªcil encontrar un buen precio¡±.

Cu¨¢nto te regalen no es cu¨¢nto te quieren

El dinero no da la felicidad, pero explicarle a un ni?o de ocho a?os que no tendr¨¢ muchos regalos pero s¨ª mucha atenci¨®n y abrazos es dif¨ªcil. ¡°Se pueden hacer planes de ocio alternativos que no impliquen compras¡±, apunta Merello. Comprar a veces es una forma de suplir la falta de resiliencia, se deben prevenir este tipo de trastornos, seg¨²n los expertos. Merello aconseja funcionar igual con los m¨¢s peque?os: ¡°Deben saber que no todo puede ser en todo momento, ayudarlos a gestionar los problemas y los momentos de estr¨¦s. Una buena forma de empezar puede ser estar con ellos al escribir esa carta de reyes para que no sea inmensa¡±.

Racionalizar el gasto

Hay acciones simples que pueden ser muy ¨²tiles seg¨²n la OCU, como no creerse los descuentos (a partir del 1 de diciembre es complicado encontrar verdaderas gangas), no recorrerse 20 tiendas para comparar juguetes (las diferencias de precio son m¨ªnimas), o s¨ª hacerlo con el resto de productos. Y hay otras opciones como la financiaci¨®n, obviamente, sin ning¨²n tipo de inter¨¦s. Para estas fechas empresas, grandes superficies y centros comerciales ponen a disposici¨®n de los clientes esta opci¨®n. Los hipermercados Carrefour, por ejemplo, ofrecen financiaci¨®n gratis a 12 meses para compras de hasta 2.000 euros (hasta el 7 de enero).

La imaginaci¨®n cuenta

Dentro de cada familia hay trucos m¨¢s o menos recurrentes: repartir la compra de los regalos entre varios miembros de la familia, acordar solo un regalo para cada uno... En la de Daniela, la ni?a que ha pedido un dinosaurio para la noche del 5 de enero, llevan unos a?os haciendo ¡°pactos prenavide?os¡±. Para este han decidido que ning¨²n regalo puede exceder los 50 euros y el pasado todos los regalos fueron hechos por ellos mismos. Las Navidades de 2014 la madre de Daniela podr¨ªa haber cosido un dinosaurio de peluche, este a?o tendr¨¢ que arregl¨¢rselas para encontrar uno por menos de 30 euros.

Esta noticia, patrocinada por Carrefour, ha sido elaborada por un colaborador de EL PA?S.