¡°Nuestro objetivo son los emprendedores¡±

Pregunta. ?Despu¨¦s de los ataques de Par¨ªs ha notado alg¨²n cambio de actitud en sus clientes franceses? ?Se han vuelto m¨¢s conservadores con el dinero?

Respuesta. Es algo que nos ha afectado a todos y como sociedad estamos muy preocupados. Esto significa riesgo y es parte de nuestro trabajo proporcionar a los clientes servicios y soluciones. Notamos, desde luego, que la gente es m¨¢s precavida en esta clase de escenarios.

P. Miremos 2016. S¨¦ que no tiene una bola de cristal ?pero cu¨¢l cree que ser¨¢ el mayor riesgo para la econom¨ªa mundial y para sus clientes? ?La volatilidad, la inestabilidad geopol¨ªtica?

R. Este tipo de cuestiones van m¨¢s dirigidas al responsable de inversiones del grupo y prefiero no entrar en discusi¨®n sobre cu¨¢l ser¨¢ el resultado o el comportamiento de los mercados financieros. Pero desde luego dir¨ªa que la volatilidad es parte del juego. Y nuestro trabajo es anticiparnos, estar cerca del cliente, gui¨¢ndole, y sabiendo en todo momento qu¨¦ nivel de riesgo puede asumir.

P. El banco asegura que la riqueza mundial se est¨¢ trasladando hacia la regi¨®n de Asia-Pac¨ªfico. ?Continuar¨¢ siendo as¨ª pese a los problemas de China?

¡°Ahora mismo nuestra estrategia pasa por desarrollar Am¨¦rica Latina¡±

R. Ese movimiento es real, pero tambi¨¦n hay que tener en cuenta que la mayor parte de la riqueza a¨²n pertenece a Europa. Ahora mismo nuestra estrategia no pasa por desarrollar el mercado norteamericano pero s¨ª Am¨¦rica Latina. Entonces si sumamos ambos continentes ¡ªEuropa y Latinoam¨¦rica¡ª abarcamos casi todo el mundo. Sin duda Asia crece muy deprisa y puede ser un objetivo en el futuro.

P. Seg¨²n la consultora BCG todos los d¨ªas se actualizan m¨¢s de un centenar de regulaciones. ?C¨®mo afecta a su negocio?

R. Es verdad. Esos n¨²meros son impresionantes. Significa que en este juego tienes que ser grande y profesional porque cuando trabajas y operas en diferentes pa¨ªses debes prever el impacto de todas estas regulaciones. Nosotros somos capaces de hacerlo. Puede ser complejo pero tenemos la capacidad de manejarnos bajo esa monta?a de normas. Adem¨¢s esta regulaci¨®n, como principio, va destinada a proteger al cliente.

P. Espa?a, Italia, Alemania... Cada vez m¨¢s pa¨ªses establecen mayores controles a la salida de capitales. ?Lo est¨¢n notando?

R. No dir¨ªa que existen m¨¢s limitaciones. Los europeos tienen la libertad de abrir una cuenta bancaria en el pa¨ªs que quieran o trasladar sus activos entre distintos territorios siempre que el banco cumpla con la normativa. Eso s¨ª, puede haber algunas regulaciones m¨¢s estrictas que otras.

P. Su banco se dirige a clientes ricos y ultrarricos. El 1% de la poblaci¨®n del planeta. ?Cu¨¢l es su postura sobre la inequidad? ?Contribuyen a ella?

¡°Asesoramos a nuestros clientes ricos a la hora de gestionar su patrimonio pero tambi¨¦n a estructurar su fundaci¨®n filantr¨®pica¡±

R. Somos un grupo de ambici¨®n y presencia global. Nos centramos en la gesti¨®n de altos patrimonios pero trabajamos con todo tipo de clientes: corporativos, privados, familias... Cada uno con su nivel de ingresos. Pero nuestro principal objetivo son los emprendedores. La mayor¨ªa de estos chicos han empezado casi sin nada. Su riqueza es su creatividad. Pertenecen al mundo y a la comunidad. No estamos buscando a alguien que est¨¦ fuera del sistema. Otro nicho importante es la filantrop¨ªa y los fil¨¢ntropos. Ellos son tambi¨¦n parte del planeta en el que vivimos y queremos ayudarles.

P. ?Es un prop¨®sito nuevo?

R. No. Llevamos a?os trabajando con ellos. Asesoramos a nuestros clientes ricos a la hora de gestionar su patrimonio pero tambi¨¦n, por ejemplo, en la forma de estructurar su fundaci¨®n.

P. Fil¨¢ntropos pero tambi¨¦n emprendedores. Porque de las 200 personas m¨¢s ricas del mundo, unos 140 pertenecen a esa clase de empresarios.

R. Cierto. Por eso los emprendedores son fundamentales. Adem¨¢s dir¨ªa que forman parte de nuestra historia desde hace muchas d¨¦cadas. Estamos involucrados en todas las facetas de su vida, ya sea laboral o personal. Como asesores de patrimonios elevados nos dirigimos a personas que pueden crear riqueza. Les ofrecemos asesoramiento antes de que esa riqueza sea cierta. Y les acompa?amos siempre que nos necesiten.

P. ?Se dirigen a alg¨²n tipo de emprendedor en concreto?

R. No estamos ligados a ning¨²n sector en particular. Pero, la tecnolog¨ªa es clave. Porque todas las actividades est¨¢n influenciadas por ella. Aunque a veces, en los ¨¢mbitos en los que no se espera una revoluci¨®n, alguien surge y propone algo innovador y distinto. Para nosotros, emprendedor es una definici¨®n global.

P. ?Dictar¨¢ la tecnolog¨ªa qui¨¦nes ser¨¢n los ganadores y los perdedores en la gesti¨®n de altos patrimonios?

¡°Nuestros clientes de elevadas rentas no est¨¢n incidiendo mucho el tema tecnol¨®gico, aunque pronto o tarde lo har¨¢n¡±

R. Desde luego la digitalizaci¨®n es b¨¢sica. Indosuez es parte de un gran grupo. De hecho, Cr¨¦dit Agricole est¨¢ presente en 43 pa¨ªses del mundo. Estamos preparados para responder a los grandes retos. Pero ahora mismo nuestros clientes de elevadas rentas no est¨¢n incidiendo mucho en ese tema, aunque pronto o tarde lo har¨¢n. La tecnolog¨ªa impacta en todos los sectores y es una revoluci¨®n que no puede subestimarse.

P. Se habla mucho en la industria de las posibilidades del universo fintech, la tecnolog¨ªa aplicada a las finanzas. O sea, robots gestionando carteras y tomando decisiones de inversi¨®n. ?Le da miedo un escenario as¨ª?

R. Sin duda est¨¢ muy moda. Abres un peri¨®dico y siempre hay una historia que habla de fintech. Surge en todas partes. Cuando trabajas con grandes fortunas la relaci¨®n personal resulta clave. Desde luego, como sabe, operamos con modelos matem¨¢ticos, pero al final del d¨ªa quien toma las decisiones es una persona. No estamos buscando robots que remplacen el factor humano.

P. Pese a los siete a?os de crisis, ?Espa?a sigue contando en el sector de los millonarios?

R. S¨ª. Espa?a es una econom¨ªa muy importante en Europa. Es un mercado que posee a¨²n una gran capacidad de crecimiento. Y por lo tanto tiene mucho inter¨¦s para el grupo. En la medida que el banco va hacia una alineaci¨®n de objetivos y estrategias, las plazas nacionales resultan cada vez m¨¢s trascendentales. La apuesta por el mercado espa?ol es consecuencia del peso que tendr¨¢ la banca privada en su pa¨ªs.