Pasi¨®n turca por los electrodom¨¦sticos

"Cuando tienes productos de calidad, no es dif¨ªcil vender", asegura el director de Beko en Espa?a, Cem Akant. El directivo explica que durante los primeros a?os se dedicaron a introducir sus productos en las grandes redes de distribuci¨®n, una tarea que requiri¨® "mucho tiempo, recursos humanos y dinero". Una vez acabada, el enfoque se traslad¨® a llegar al consumidor. "Hay que tener en cuenta que tambi¨¦n es una cuesti¨®n de tiempo: nuestros competidores llevan 20 o incluso 40 a?os en el mercado espa?ol", recuerda en referencia a marcas como Bosch, Fagor o Siemens. Para compensarlo, la compa?¨ªa ha recurrido a personajes p¨²blicos como el chef con m¨¢s estrellas Michelin de Espa?a, Mart¨ªn Berasategui, que ejerce en la actualidad de embajador de la marca y participa en la presentaci¨®n de sus nuevos productos.

Ligados al deporte

Pero su mejor baza est¨¢ en el convenio firmado en 2014 con el Barcelona, cuyos datos no se divulgaron pero que, seg¨²n varios medios, oscilar¨ªa entre los 35 y 40 millones de euros por sus cuatro a?os de duraci¨®n. Los resultados ya se empiezan a ver, seg¨²n Akant. "Cuando comenz¨® el acuerdo, ¨¦ramos la sexta empresa de electrodom¨¦sticos en Espa?a. Ahora, somos la tercera. Aunque el impacto m¨¢s grande se dar¨¢ en el ¨¢mbito internacional. El Bar?a tiene 300 millones de aficionados en todo el mundo, hace feliz a la gente, que es lo mismo que queremos hacer nosotros", asegura con confianza.

Beko es la marca con la que el grupo Ar?elik decidi¨® apostar a la hora de exportar sus productos a Europa. Esta, a su vez, forma parte de Ko?, el conglomerado empresarial m¨¢s grande de Turqu¨ªa y responsable del 8% del PIB del pa¨ªs, seg¨²n explica Akant. La filial espa?ola comercializa 184 referencias y ha incrementado su cuota de mercado del 1,2% al 7% en ocho a?os. Beko en Espa?a, aparte de como marca propia, incluye ense?as como Bluesky, Bru, Ecron, Saivod, Sywood y Ansonic, algunas de las cuales venden desde 1999.

Sin contar el territorio turco, la divisi¨®n espa?ola representa el 5% de las ventas globales. Los ¨²ltimos ingresos aportados al registro mercantil arrojan una facturaci¨®n de 97 millones de euros en 2014, y el directivo estima que esta se increment¨® en 2015 en un 13%, aunque prefiere no precisar el balance final de ventas. "La crisis econ¨®mica ya ha quedado atr¨¢s para nosotros, no est¨¢ produciendo ning¨²n efecto grande", sostiene el ejecutivo. Beko se dirige a un segmento de la poblaci¨®n con ingresos bajos y medios y su fortaleza en Espa?a recae en los congeladores, un mercado que lidera. Todos se importan desde alguna de las 14 f¨¢bricas que la compa?¨ªa tiene en seis pa¨ªses, ya que las operaciones aqu¨ª se limitan a la venta y al marketing.

Los planes "a muy corto plazo", sin embargo, incluyen la apertura de un centro de investigaci¨®n en Espa?a, que se sumar¨ªa a los otros 10 que la empresa ya tiene repartidos en el exterior. "Estamos trabajando muy duro en la b¨²squeda de socios, pueden ser universidades o start-ups. Queremos cerrarlo a final de a?o o, como muy tarde, el pr¨®ximo", explica Akant. Este ser¨ªa el cuarto que Beko pone en marcha desde el a?o pasado, despu¨¦s del creado en Inglaterra, el que espera abrir pronto en Alemania y la compra de otro en Portugal.

La adquisici¨®n es, precisamente, una de las estrategias de expansi¨®n por la que m¨¢s apuesta la empresa, como demuestran las compras de la alemana Grundig en 2008, la sudafricana Defy en 2011 o la rumana Arctic en 2002. "Estamos abiertos a posibilidades siempre que sea en pa¨ªses donde queremos crecer", reafirma Akant. Tras erigirse como la segunda compa?¨ªa de electrodom¨¦sticos m¨¢s grande de Europa, Beko quiere ahora conquistar nuevos destinos, poniendo una atenci¨®n especial a mercados emergentes que representen un nivel riesgo "aceptable".

El sureste asi¨¢tico es, de momento, el eje prioritario, una zona con un gran potencial para el sector debido al incremento de los salarios vivido en los ¨²ltimos a?os. Un factor que est¨¢ provocando que los residentes de las ciudades renueven sus electrodom¨¦sticos y los de las ¨¢reas rurales puedan comprarlos para sus hogares por primera vez, seg¨²n apunta la consultora Euromonitor International. Pese a llevar algunos a?os de operaciones en dicha regi¨®n, no ha sido hasta el a?o pasado que Beko inaugur¨® la primera planta de producci¨®n destinada a abastecerla. La firma espera que la inversi¨®n de 100 millones de euros hecha en Tailandia consiga implementar una f¨¢brica que dentro de tres a?os alcance la capacidad de producir 800.000 unidades, con un potencial de elevarlas hasta los dos millones en un futuro cercano. El 90% se exportar¨¢ a pa¨ªses como Vietnam, Malasia, Australia y Nueva Zelanda.