Pilotos con los pies en la tierra

La empresa jerezana Sismo Soluciones naci¨® de una pasi¨®n: la de volar. Sus tres socios saciaban esa inquietud con el juego para ordenadores Microsoft Flight Simulator, joystick en mano. Pero no era suficiente. ¡°Buscaban una experiencia mucho m¨¢s real de la que la tecnolog¨ªa del momento les pod¨ªa ofrecer, as¨ª que decidieron ponerse a investigar. Contactaron con t¨¦cnicos y expertos de Jerez y Sevilla para poner en marcha su idea. Sab¨ªan lo que quer¨ªan, pero no c¨®mo hacerlo¡±, explica el director t¨¦cnico y comercial de la compa?¨ªa, Mauricio Pacheco.

Casi 15 a?os despu¨¦s, y tras muchos avances, Sismo Soluciones fabrica simuladores de vuelo que exporta a pa¨ªses como Jap¨®n, Holanda o EE UU con una facturaci¨®n que supera los 400.000 euros anuales. Entrar en uno de sus simuladores es como ponerse a los mandos de un Boeing 737. La empresa fabrica desde peque?os m¨®dulos o paneles hasta cabinas completas para piloto y copiloto.

¡°Nuestro primer logro fue el dise?o del piloto autom¨¢tico¡±, apunta Pacheco antes de destacar las mejoras logradas en los ¨²ltimos a?os. ¡°El primer simulador completo lo lanzamos en 2010, pero, evidentemente, hoy es mucho mejor. El cliente lo que busca es que sea lo m¨¢s fidedigno posible al avi¨®n, que funcione bien, que vaya r¨¢pido. Prima el realismo¡±, asegura Pacheco. ¡°Otro de nuestros grandes avances es que los m¨®dulos se conecten a un red local en vez de a un USB, esto hace que vaya m¨¢s r¨¢pido, que no se quede pillado. Es nuestra gran diferencia con respecto a nuestros competidores¡±, explica. En estos a?os, Sismo Soluciones ha pasado de funcionar en los ratos libres que ten¨ªan sus tres fundadores a contar con hasta 12 trabajadores.

Compra por partes

Pese a ser un producto de lujo, el usuario no tiene por qu¨¦ tener un nivel adquisitivo alto. ¡°Un simulador completo puede rondar los 40.000 euros, pero se puede ir comprando por partes. Primero el chasis met¨¢lico, luego la electr¨®nica, los m¨®dulos¡­ como si fuera por fasc¨ªculos. Por su configuraci¨®n es f¨¢cil de conectar las partes, no se tiene que soldar ni nada. Por ejemplo, tenemos un cliente que en cinco a?os ha conseguido tener uno completo¡±, explica Pacheco antes de se?alar que ofrecen tambi¨¦n un servicio de configuraci¨®n a distancia. ¡°Hay quienes no saben de electr¨®nica y lo ¨²nico que quieren es enchufar el aparato y volar¡±, se?ala el representante. Los clientes particulares representan hoy el 60% de sus compradores, el 40% restante lo ocupan escuelas profesionales.

¡°Nuestros aparatos est¨¢n en centros de simulaci¨®n de Hungr¨ªa, Inglaterra¡­ en Corea del Sur hay tres y su due?o los tiene instalados en contenedores que, como si fuera una atracci¨®n de feria, los lleva por las ciudades¡±, explica Pacheco. En estos momentos, la empresa tambi¨¦n trabaja para simplificar su hardware y lograr un lenguaje de programaci¨®n m¨¢s b¨¢sico. ¡°Hay usuarios a los que tambi¨¦n les gusta programarlo¡±, explica. Como proyecto a medio y largo plazo, la compa?¨ªa pretende abrir su propio centro de simulaci¨®n. ¡°Ser¨ªa en Sevilla o Madrid¡±, aclara.

Sismo Soluciones es una empresa eminentemente exportadora. ¡°Espa?a representa solo un 5% de nuestras ventas y eso siendo generoso¡±, apunta Pacheco. Sus principales clientes son Jap¨®n, Holanda, Hungr¨ªa, Inglaterra y EE UU. ¡°Acabamos de empezar a trabajar con vendedores en Arabia Saud¨ª y en Turqu¨ªa¡±, se?ala el responsable antes de expresar su asombro de por qu¨¦ ni China ni Jap¨®n han entrado en este mercado. ¡°Para nosotros es un alivio no tenerlos como competidores, son unos rivales muy duros¡±, se?ala.

Pero el mayor despegue de Sismo Soluciones ha sido pasar de la simulaci¨®n a la realidad. La empresa ha dise?ado y fabricado el software y hardware de control de la red ferroviaria del Puerto de Sevilla, que le ha reportado 200.000 euros. ¡°Ha sido un salto tecnol¨®gico importante¡±, confiesa Pacheco. Este proyecto no solo ha sido ¡°un gran reto¡± sino la puerta hacia una nueva etapa. ¡°Estamos trabajando en la diversificaci¨®n de la empresa. Este proyecto del puerto nos ha demostrado que tenemos capacidad para actuaciones de esta envergadura¡±, afirma.