Indukern se vuelca en Am¨¦rica Latina

La empresa familiar qu¨ªmica Grupo Indukern apunta al continente americano para crecer y reducir a la mitad la dependencia del mercado espa?ol, que hoy supone el 45% de las ventas. La compa?¨ªa fue fundada en 1962 por Jos¨¦ Lu¨ªs D¨ªaz-Varela, que con 24 a?os reprodujo en Espa?a el negocio de distribuci¨®n de productos qu¨ªmicos para la industria que Heinz Kern, su padrino profesional, ten¨ªa en Venezuela. Lo sorprendente del caso es que Jos¨¦ Lu¨ªs lleg¨® a Venezuela como inmigrante con 18 a?os, tuvo un fugaz paso por la universidad, y volvi¨® a una Espa?a cerrada a las importaciones para poner en marcha la fabricaci¨®n de sus propios productos.

As¨ª se form¨® Grupo Indukern (factur¨® 755 millones de euros en 2015, y ha crecido un 50% desde 2007), un distribuidor y fabricante de referencia en el sector qu¨ªmico-farmac¨¦utico que ampl¨ªa sin cesar su gama de productos. El fundador fue un visionario pionero en implantarse en India (1990) y China, por ejemplo, para importar materias primas. Distribuye y fabrica 1.200 aromas (para dar sabor) y fragancias (para aromatizar), un tercio de lo conocido en el mundo. Kern Pharma, una de sus tres filiales productivas, es el primer vendedor de paracetamol y de ibuprofeno en Espa?a. El laboratorio farmac¨¦utico para animales Calier, otra de sus filiales productivas, ha desarrollado una de las dos vacunas mundiales contra salmonella aviar.

El grupo empresarial acompa?a la diversificaci¨®n de su actividad con la expansi¨®n exterior. La b¨²squeda mundial de productos para distribuir ha facilitado la internacionalizaci¨®n del grupo, que vende en ochenta mercados, y tiene filiales o presencia directa en 19 de ellos.

La empresa fundada por Jos¨¦ Luis D¨ªaz-Varela factur¨® 755 millones en 2015

Europa y Latinoam¨¦rica son sus mercados de referencia. Est¨¢ implantado en siete pa¨ªses latinoamericanos, y quiere ampliar esta presencia mediante la compra de empresas, tambi¨¦n en Estados Unidos. De hecho, cre¨® un departamento de fusiones y adquisiciones hace tres a?os (han comprado tres empresas en dos a?os). Chile, Per¨², Bolivia y Ecuador son pa¨ªses prioritarios de su estrategia, que incluye el crecimiento de otros mercados con filial propia, como M¨¦xico. ¡°Tenemos mucho inter¨¦s en Latinoam¨¦rica, llegamos en los a?os ochenta, y hemos logrado el reconocimiento de nuestras marcas¡±, afirma Ra¨²l D¨ªaz-Varela, vicepresidente ejecutivo.

¡°Su estrategia de expansi¨®n es acertada. Chile y Per¨² son buenos pa¨ªses para realizar inversiones industriales, y Per¨² mejora el horizonte econ¨®mico de sus vecinos por su reciente elecci¨®n de Gobierno. En Bolivia, me asentar¨ªa en la zona de Santa Cruz de la Sierra, de mayor crecimiento. En Ecuador, esperar¨ªa a las elecciones presidenciales para sustituir a [Rafael] Correa. Sobre su inter¨¦s por EE UU, le vendr¨¢ bien su posici¨®n en M¨¦xico, puerta de entrada trasera a ese pa¨ªs¡±, explica Jos¨¦ Ram¨®n Pin Arboledas, profesor del IESE.

El 23% de los ingresos de Grupo Indukern proceden de Latinoam¨¦rica, donde tiene 358 empleados. Su presencia mexicana es la m¨¢s abultada, y quiere potenciarla. Indukern M¨¦xico, una de sus filiales, es el primer distribuidor de aditivos para ganader¨ªa del pa¨ªs, y dobl¨® sus instalaciones en 2011. El grupo tiene dos plantas de producci¨®n veterinaria en el continente, una en Uruguay, y otra en Colombia, procedente de la compra de Laboratorios Laverlam en 2015. En ese mismo a?o adquiri¨® la firma brasile?a de alimentaci¨®n Hexus Food.

La 'joya de la corona' es Kern Pharma, tercer fabricante de gen¨¦ricos

La presencia de Grupo Indukern en Latinoam¨¦rica tiene sombras. El fundador Jos¨¦ Lu¨ªs D¨ªaz-Varela volvi¨® a Venezuela para implantar su empresa en los a?os ochenta, y se resiste a abandonar el pa¨ªs esperando un cambio. ¡°Hemos provisionado el riesgo de Venezuela hace tres a?os, y trabajamos con el cambio libre de unos 1.200 bol¨ªvares, en vez del cambio oficial de 50 bol¨ªvares¡±, explica Ra¨²l D¨ªaz-Varela. Los contratiempos geopol¨ªticos suelen marcar sus desinversiones. En Brasil, vendi¨® (en 2015) su participaci¨®n en Hetarpe Calier al socio brasile?o, que quer¨ªa ¡°invertir m¨¢s de lo correspondiente al sobrecalentamiento de la econom¨ªa brasile?a¡±. En Europa, han vendido la filial rusa, y siguen como distribuidor.

Distribuir las materias primas fundamentales en la fabricaci¨®n de productos qu¨ªmicos ha sido la mejor escuela para empezar a fabricarlos. ¡°A?adimos valor a los productos que distribuimos, y los adaptamos a las necesidades de nuestros clientes. Por otra parte, sabemos que la t¨®nica de los fabricantes es vender directamente a sus mayores clientes cuando finalizan los contratos firmados con los distribuidores¡±, explica Ra¨²l D¨ªaz-Varela.

La joya de la corona es Kern Pharma, el tercer fabricante de gen¨¦ricos por volumen de fabricaci¨®n (100 millones anuales de unidades), y el cuarto por facturaci¨®n (207 millones de euros en 2015) del mercado espa?ol. La oportunidad lleg¨® con la venta de la planta de Roche en Terrassa (Barcelona) en 1999, tras la publicaci¨®n de la Ley de Medicamentos Gen¨¦ricos. La planta es hoy un mod¨¦lico laboratorio, tras una inversi¨®n de 100 millones de euros. La gran apuesta de Kern Pharma es impulsar su ¨¢rea de estrategia y desarrollo, con m¨¢s de 60 personas que investigan la mejora de mol¨¦culas, y desarrollan productos propios.

Prudencia

El grupo desconoce las p¨¦rdidas, huye de inversiones arriesgadas, desinvierte en empresas o mercados que salgan de su estrategia de crecer con solidez, y acelera su transformaci¨®n de intermediario a fabricante. Es el dise?ado del fundador para hacer una empresa sostenible de una saga familiar de emprendedores.

Grupo Indukern tiene tres filiales. Indukern (el origen del grupo) factur¨® 503 millones en 2015, y tiene seis divisiones que distribuyen y fabrican materias primas y preparados de alimentaci¨®n humana, aromas y fragancias, farmacia, veterinaria y nutrici¨®n animal, y productos qu¨ªmicos industriales para empresas del sector qu¨ªmico-farmac¨¦utico. El grupo se form¨® con la creaci¨®n de Calier en 1968, el laboratorio veterinario que factur¨® 69 millones en 2015.

Kern Pharma es el laboratorio farmac¨¦utico e ingres¨® 207 millones de euros en 2015, y distribuye sus productos en 55 pa¨ªses. Est¨¢ diversificado en la fabricaci¨®n de gen¨¦ricos, medicamentos sin receta, medicamentos biosimilares, productos de salud para la mujer, fabricaci¨®n para terceros, y un ¨¢rea de medicina est¨¦tica y cosm¨¦tica.