Eurona pisa el acelerador

¡°Eurona empez¨® a andar hace 13 a?os atendiendo a zonas rurales que no ten¨ªan ninguna forma de conectarse a Internet¡±, rememora su presidente, Jaume Sanpera. Ese negocio incipiente fue creciendo de forma constante, como se observa en la evoluci¨®n de las ventas: en 2011 la facturaci¨®n apenas llegaba a los cuatro millones de euros, mientras que en 2015 super¨® los 25 millones. ¡°Hemos ido creciendo y ahora tenemos tres grandes ¨¢reas de negocio. La primera son los servicios de Internet v¨ªa sat¨¦lite. Se trata de un segmento que se ha desarrollado de forma espectacular en los ¨²ltimos a?os. En segundo lugar, ofrecemos a urbanizaciones y peque?as poblaciones velocidades de fibra a trav¨¦s de conexiones de radio, con la tecnolog¨ªa 4G. Por ¨²ltimo, estamos creciendo en servicios de wifi para aeropuertos, hoteles y espacios p¨²blicos¡±, resume el presidente.

Eurona ve que sus nichos de negocio todav¨ªa esconden mucho recorrido y se ha reforzado para seguir creciendo. La compa?¨ªa acaba de cerrar de forma simult¨¢nea la adquisici¨®n de cuatro empresas. La primera compra es un rival directo en el negocio de Internet v¨ªa sat¨¦lite: Quantis. ¡°Con su integraci¨®n nos convertiremos en el primer operador de Europa. Adem¨¢s, Quantis tiene una implantaci¨®n s¨®lida en Marruecos, un pa¨ªs de referencia en el norte de ?frica. Este continente ya ha asumido que llevar la fibra a todos los rincones es una quimera por las fort¨ªsimas inversiones que supondr¨ªa, y la soluci¨®n del sat¨¦lite es ideal¡±, seg¨²n Sanpera.

El grupo tiene mucha fe en el desarrollo de Internet v¨ªa sat¨¦lite

En el negocio del 4G, Eurona se centra sobre todo en el mercado de la costa, donde residen muchos extranjeros. Para llegar a ese p¨²blico es m¨¢s f¨¢cil si se le ofrecen paquetes que incluyan voz. Esa es la raz¨®n de ser de la compra de Sultan, un operador mayorista especializado en llamadas internacionales. ¡°Nos ayudar¨¢ tanto en fijo como en m¨®vil para dar un servicio completo a esos clientes¡±. Adem¨¢s, un operador de nicho como Eurona no puede costearse grandes campa?as de publicidad. Por eso, y para darse a conocer, se ha hecho con Hablaya, un grupo especializado en la comercializaci¨®n directa de servicios de telecomunicaciones. ¡°Tiene 1.500 puntos de venta, muchos de ellos en la costa y dirigidos principalmente a turistas de larga estancia e inmigrantes¡±. La cuarta adquisici¨®n, Stonework, es una firma especializada en business intelligence y servir¨¢ para que Eurona sepa en todo momento, y en tiempo real, ¡°qu¨¦ est¨¢ pasando en todo el territorio en el que operamos¡±.

Estas operaciones tienen un coste conjunto de 43 millones de euros que Eurona pagar¨¢ parte en efectivo y parte en acciones. Como ha venido haciendo en los ¨²ltimos a?os, la compa?¨ªa recurrir¨¢ a una ampliaci¨®n de capital y sus directivos est¨¢n haciendo un road show para captar inversores. ¡°Al financiar el crecimiento en buena parte con acciones conseguimos dos cosas. Por un lado, no vaciar la caja y utilizar ese dinero para seguir creciendo. Adem¨¢s, nos ayuda a que los emprendedores que fundaron las empresas adquiridas se queden con nosotros como accionistas y sigan impulsando el proyecto¡±, explica el presidente.

El salto en tama?o que da la compa?¨ªa es notable. Por eso, prev¨¦ presentar en las pr¨®ximas semanas un nuevo plan de negocio para dar a conocer al mercado las magnitudes de la nueva compa?¨ªa. ¡°Es un cambio profundo. La plantilla superar¨¢ los 300 empleados en todo el grupo y la facturaci¨®n proforma al cierre de 2016 superar¨¢ los 150 millones de euros. Las sinergias nos permitir¨¢n ahorros de costes considerables¡±. Eurona nunca ha dado beneficios (en 2015 tuvo ocho millones de p¨¦rdidas) y espera entrar pronto en n¨²meros negros.

La facturaci¨®n pasar¨¢ de 25 millones de euros a m¨¢s de 150 millones

Acuerdo con Aena

En septiembre de 2015 Eurona lleg¨® a un acuerdo con Aena para ofrecer wifi en los aeropuertos gestionados por la compa?¨ªa. ¡°Estamos muy contentos con este acuerdo y esperamos crecimientos mayores en el futuro. Adem¨¢s de ofrecer conexi¨®n en espacios p¨²blicos, estamos especializados en servicios de roaming para grandes operadoras extranjeras cuyos clientes llegan a los aeropuertos espa?oles¡±.

Eurona es un ejemplo de c¨®mo el Mercado Alternativo Burs¨¢til (MAB) puede ser una buena palanca para el crecimiento de peque?as compa?¨ªas. Cotizan desde 2010 y, aunque la acci¨®n est¨¢ lejos de sus m¨¢ximos de 2014 (los t¨ªtulos llegaron a valer 5,5 euros y su nivel actual es de 2,36), la capitalizaci¨®n burs¨¢til asciende a 70 millones de euros. ¡°El MAB nos ha proporcionado conocimiento de marca. Obviamente, tambi¨¦n nos ha abierto las puertas a otras v¨ªas de financiaci¨®n. En su momento, el esc¨¢ndalo Gowex nos pas¨® factura. La gente asimil¨® nuestro negocio al suyo, pero no tiene nada que ver. Eurona es un negocio basado 100% en cuotas mientras que Gowex, en teor¨ªa, se basaba en publicidad e Internet gratis. Nosotros gratis solo damos la hora¡±, concluye Sanpera.