El sector inmobiliario abraza la tecnolog¨ªa

La tecnolog¨ªa est¨¢ poniendo patas arriba el sector inmobiliario espa?ol. Dentro de poco los planos, las fotograf¨ªas, los renders est¨¢ticos y las casetas de venta ser¨¢n cosa del pasado. Al igual que en el sector financiero con las fintech, el inmobiliario est¨¢ siendo colonizado por nuevas empresas cuyo objetivo es innovar y simplificar el negocio a trav¨¦s de herramientas tecnol¨®gicas. Son las llamadas proptech, "un t¨¦rmino acu?ado en el mercado anglosaj¨®n para definir a toda aquella industria tecnol¨®gica que est¨¢ creando valor al sector inmobiliario: desde portales inmobiliarios, pasando por el crowdfunding, el big data, la realidad virtual para comercializaci¨®n, la visualizaci¨®n de inmuebles, el software de gesti¨®n, la dom¨®tica o el Internet de las cosas", explica Ignacio Mart¨ªnez-Avial, director general de Desarrollo de Negocio Corporativo y responsable del lanzamiento de Aguirre Newman Digital. Esta consultora, junto con Finnovating, ha realizado el primer mapa de empresas proptech en Espa?a y ha identificado a cerca de 60 compa?¨ªas espa?olas ¡ªo de gesti¨®n espa?ola¡ª con un foco tecnol¨®gico e inmobiliario puro. "El potencial de esta industria es grande y hay muchas m¨¢s start-ups de tama?o muy peque?o que est¨¢n trabajando estas tecnolog¨ªas", dice Mart¨ªnez-Avial.

Espa?a est¨¢ iniciando la revoluci¨®n. Solo en Reino Unido hay identificadas m¨¢s de 250 compa?¨ªas consideradas proptech de 17 industrias o subsectores vinculados al sector inmobiliario. En los ¨²ltimos cinco a?os, este mercado ha pasado de captar 221 millones de d¨®lares a superar los 2.665 millones en un total de 235 operaciones, fundamentalmente en Reino Unido y Estados Unidos, seg¨²n la plataforma CB Insights.

En este devenir imparable despunta la realidad virtual, llamada a cambiar radicalmente la forma de comprar y vender propiedades. Las sensaciones y emociones que despierta no tienen rival. Goldman Sachs estima que en 2025 el negocio de la realidad virtual en el sector inmobiliario superar¨¢ los 2.600 millones de d¨®lares en el mundo.

Esta misma semana nac¨ªa Vitrio, la primera aplicaci¨®n (app) que traslada la realidad virtual al sector inmobiliario. El usuario puede comprar, vender o alquilar su casa aprovechando todas las posibilidades de esta tecnolog¨ªa, "permite vivir la experiencia de visitar una casa sin tener que desplazarse", indica Jes¨²s Rodr¨ªguez, cofundador de Vitrio, que nace de la uni¨®n de Ressolutions, compa?¨ªa de servicios inmobiliarios, y Massive Square, especialistas en tecnolog¨ªa de realidad virtual. Eso s¨ª, siempre que el usuario cuente con gafas para esta tecnolog¨ªa.

En Espa?a hay unas 60 compa?¨ªas de este tipo frente a las m¨¢s de 250 en Reino Unido

Algunas promotoras y fondos de inversi¨®n ya permiten visitar promociones que a¨²n no existen, tanto de las zonas comunes como del interior de los pisos, echando mano de proptech como BaboonLab, una empresa de Zaragoza puntera en el mundo de la realidad virtual y nuevas tecnolog¨ªas para la arquitectura. Su gran salto ha sido crear una inmersi¨®n en tiempo real utilizando tecnolog¨ªa de macroproducciones de videojuegos. "Hemos pasado del plano de venta a las infograf¨ªas y de ¨¦stas a las visitas virtuales en tiempo real que permiten a los compradores pasear f¨ªsicamente por la vivienda y configurarla a su gusto con una calidad hiperrealista", dicen en esta start-up.

El salto que da el inmobiliario espa?ol es inmenso. "Poder experimentar la sensaci¨®n de conocer de una forma tan realista lo que pretendemos adquirir, sin l¨ªmites de distancia y con anticipaci¨®n, es un ventaja impresionante. Es como tener un piso piloto a miles de kil¨®metros de distancia", cuenta Miguel Teus, socio fundador de MTB Gesti¨®n Inmobiliaria. Este experto cree que la capacidad de cerrar acuerdos a larga distancia, sin presencia f¨ªsica de los interesados, agiliza y dinamiza el sector de una forma "jam¨¢s vista hasta ahora".

El uso de realidad virtual acelera las ventas y los alquileres. "Las viviendas virtualizadas se venden en menos de un mes desde el comienzo de la comercializaci¨®n de una promoci¨®n", recalcan en Baboonlab, que en unos d¨ªas va a lanzar una nueva aplicaci¨®n de decoraci¨®n virtual para inmobiliarias.

Porque el sector de la decoraci¨®n y las reformas no se est¨¢ quedando atr¨¢s en esta nueva era, en la que el cliente descubre c¨®mo podr¨ªa quedar el piso tras ser reformado y decorado, una herramienta de incalculable valor para las agencias y portales inmobiliarios. Desde diciembre de 2016, los clientes de Rimontgo pueden acceder a un recorrido virtual desde cualquier lugar del planeta. El servicer de Aliseda Inmobiliaria lanzaba la pasada semana simulaciones online de reforma y decoraci¨®n en 100 inmuebles que tiene a la venta. "El cliente ver¨¢ una imagen actual de una estancia que haya elegido, junto con otra en la que podr¨¢ ver el resultado tras un proceso de reforma o de decoraci¨®n". "Los pisos con decoraci¨®n virtual multiplican por tres las visitas a un anuncio en Internet y reciben el doble de contactos", comenta Mar¨ªa Jos¨¦ Gonz¨¢lez-Barros, consejera delegada de Espaciodeco, start-up de decoraci¨®n que acaba de lanzar una soluci¨®n de realidad virtual para inmuebles de segunda mano. La tecnolog¨ªa ha recalado tambi¨¦n en el mundo del interiorismo. "Gracias a las nuevas tecnolog¨ªas, sin moverte de casa o desde la oficina, hoy podemos estar en contacto permanente con un experto interiorista", se?ala Bel¨¦n Horasdeluz, creadora de One by HDL, una nueva consultor¨ªa de decoraci¨®n online.

Menores comisiones

De esta revoluci¨®n entre tecnolog¨ªa y ladrillo tambi¨¦n participan las agencias inmobiliarias digitales, cuyo signo distintivo es que no hay intermediarios ni comisiones. "En mercados maduros como Reino Unido, son ya una alternativa a las agencias tradicionales, cuyo modelo de negocio se basa casi exclusivamente en las comisiones", dice Lorenzo Ritella, fundador y consejero delegado de Propertista, agencia online que aterriz¨® en el mercado a principios de 2016. "Teniendo en cuenta que la comisi¨®n de las agencias tradicionales est¨¢ entre el 3% y el 6%, facilitamos a nuestros clientes ahorros de m¨¢s de 300.000 euros en comisiones", a?ade. Ofrece un paquete a partir de 295 euros.

Cliventa, tambi¨¦n nacida en 2016 y con m¨¢s de 120 clientes, es otra de estas agencias con "un nuevo modelo de negocio, una nueva forma de operar que se apalanca en la tecnolog¨ªa para dar una respuesta m¨¢s efectiva y a un precio m¨¢s competitivo al cliente", explica Alejandro Brice?o, director general de Cliventa. Cuesta menos de 1.000 euros y se trata de un pago ¨²nico que el vendedor puede decidir cu¨¢ndo abonar, si al contratar o al vender. "Los clientes se ahorran unos 17.000 euros de media", a?ade.