El dinero ruso da un impulso al grupo Dia

El verano ha dado un respiro al gigante de la distribuci¨®n Dia. Los bajistas, accionistas que apuestan a favor de la ca¨ªda del valor, llegaron a tener posiciones del 24,8% en el capital el pasado julio (las mayores en la Bolsa espa?ola), pero a 1 de septiembre, seg¨²n el recuento de la CNMV, han reducido su presencia hasta el 18,2%. Jugar a la contra parece que no es tan rentable desde la entrada en el accionariado del magnate ruso Mikhail Fridman, que directa o indirectamente controla el 10% del grupo desde este verano. Es, tras Baille Gifford & Co, el segundo accionista de la cadena espa?ola que preside Ana Mar¨ªa Llopis.

?Cambio de estrategia? En Dia lo califican ¡°de un accionista m¨¢s¡± ¡ªno se sienta en el consejo¡ª y no comentan si Fridman, el segundo hombre m¨¢s rico de Rusia, forzar¨¢ un giro de tim¨®n en la gesti¨®n. En lo que s¨ª coinciden los analistas es en que ¡°ha llevado estabilidad a la multinacional¡±.

Ricardo Curr¨¢s, su consejero delegado, insiste en que est¨¢n ¡°en el camino de cumplir los objetivos¡± para este a?o y el pr¨®ximo. A saber, un crecimiento de ventas brutas de alrededor de un 5% y ara?ar un mejor resultado operativo. La pregunta es c¨®mo lo har¨¢n con un mercado nacional en retroceso y menos tiendas en Espa?a (en el primer semestre cerraron 32 respecto al mismo periodo del a?o anterior). En la presentaci¨®n de resultados de finales de julio esa fue la gran inc¨®gnita expresada por los analistas. La ca¨ªda de facturaci¨®n en la pen¨ªnsula en los ¨²ltimos seis meses fue de 110 millones (hasta los 2.717 milones). ¡°Ha ocurrido por el efecto del calendario¡±, repiti¨® varias veces Curr¨¢s (la celebraci¨®n de la Semana Santa y otras fiestas suele variar sensiblemente las ventas de un a?o a otro). El ejecutivo se centra en la fortaleza de unos n¨²meros en general positivos por el aumento de facturaci¨®n global en un 4%, (4.287 millones) y un buen comportamiento de los mercados emergentes (Brasil y Argentina).

Las ventas en Espa?a se han reducido pero aumentan los mercados de Brasil y Argentina

Tambi¨¦n han llegado buenas noticias de parte de los juzgados que tramitan querellas por falsedad documental, apropiaci¨®n indebida, coacciones o incluso maltrato psicol¨®gico presentadas por afectados que consideran que la cadena ahoga sus negocios con malas pr¨¢cticas. Esta semana un juez de Vic (Barcelona) desestimaba la demanda de dos empresarios y se inhib¨ªa en otros siete casos porque no ve ¡°el m¨¢s m¨ªnimo indicio de que las p¨¦rdidas o quiebra de las franquicias estuviese determinada por la supuesta pol¨ªtica de precios, stocks y ofertas impuestas por Dia¡±. La litigiosidad es m¨ªnima, dicen en la empresa. ¡°No hemos tenido ninguna sentencia en contra. Tenemos m¨¢s de 2.000 franquicias, siempre puede haber discrepancias, pero en ning¨²n caso actuamos de mala fe. Financiamos con coste cero a los franquiciados¡± valoran. Alberto Rodr¨ªguez, uno de los afectados de Madrid, dice que en la capital hay otros 70 empresarios que esperan una decisi¨®n sobre una demanda colectiva, tumbada en un juzgado de Las Rozas y recurrida ante la Audiencia Provincial. ¡°El negocio de mi mujer y m¨ªo facturaba 130.000 euros, ese no era el problema. El problema son los costes que nos imputaban y la presi¨®n. Hac¨ªan que nos fu¨¦semos comiendo el stock con las ofertas, los cupones y los descuentos, y que todo recayese sobre los trabajadores¡±, denuncia.

En otros frentes, la pelea de los distribuidores se centra en seducir a un cliente dispuesto a gastar un poco m¨¢s. ¡°Hace 15 a?os el establecimiento medio en Espa?a ten¨ªa 700 metros. Ahora es dif¨ªcil encontrar puntos de venta por debajo de 1.200 metros¡±, valora un analista del sector. ¡°Ha crecido el surtido. Hace falta espacio para reponer los lineales, descargar mercanc¨ªa, atender la cada vez mayor ¨¢rea de comidas preparadas, bebidas fr¨ªas¡­¡±.

Con una cuota de mercado de alrededor del 6,3% en Espa?a, seg¨²n el informe del sector de Alimarket con datos de 2016, Dia es el tercer operador del pa¨ªs y el m¨¢s internacionalizado. Ha sufrido por su negocio en China (busca comprador para sus m¨¢s de 200 tiendas en Shangh¨¢i); y ha tenido que digerir la compra de cadenas comerciales de los ¨²ltimos a?os ¡ªEl ?rbol en Castilla Le¨®n o una parte de la red de Eroski¡ª. Y al mismo tiempo ha buscado al cliente con reformas de tiendas y acuerdos para dar el salto al negocio online arriesgando quiz¨¢ m¨¢s que sus competidores. ¡°Trabajamos en la omnicanalidad¡±, presumen en la cadena.

La tienda crece

Sus tiendas van desde el formato peque?o de proximidad, desde 300 metros cuadrados con productos envasados y con una peque?a parte de congelados, hasta tiendas de m¨¢s de 1.000 metros, con mucha m¨¢s presencia de productos perecederos. ¡°Tambi¨¦n hemos potenciado la panader¨ªa y los productos gourmet. Nuestra l¨ªnea Delicius arranc¨® con 20 referencias y ahora tiene m¨¢s de 200¡±.Este a?o terminar¨¢n la remodelaci¨®n de sus locales La Plaza, que se apartan del formato austero que ha definido a Dia para prestar m¨¢s atenci¨®n a los puestos de verduras y frutas frescas, a la carne al corte y el pescado.

Palelamente se han marcado como objetivo pasar de vender 20 millones a trav¨¦s de su web a facturar 120 millones en cinco a?os. Hoy un cliente de Madrid y Barcelona puede pedir que Amazon haga la compra en sus supermercados y se la sirva en casa en menos de dos horas. Sus tiendas tambi¨¦n funcionan como cajeros autom¨¢ticos para los usuarios del banco holand¨¦s ING. Entre marcas y formatos comerciales cuenta con 11 tipos de establecimientos en Espa?a, Portugal, Argentina, Brasil y China. Su red se extiende, entre franquicias y establecimientos propios, a 7.700 tiendas. ¡°Nuestra inversi¨®n ha sido muy fuerte¡±, recuerdan en el grupo. El a?o pasado fueron 345 millones y en el primer semestre no han ofrecido el dato. Todo para llegar a diciembre de 2018 con 750 millones en operaciones de caja y un crecimiento org¨¢nico del 7% en ventas.