Las altas temperaturas asfixian en toda Espa?a las ventas del comercio textil
Los abrigos se quedan en el escaparate y las patronales cifran la bajada del negocio entre el 10% y el 20%
Las calles comerciales siguen vestidas de verano. Entramos en noviembre pero todav¨ªa no han desaparecido por completo las temperaturas estivales. Algo que tiene un impacto directo sobre las ventas de las colecciones de oto?o-invierno, que se acumulan en los almacenes, especialmente del peque?o comercio y las cadenas medianas. Esto se palpa en las cuentas de las tiendas y en la calle, donde se mezclan personas con el abrigo bajo el brazo, en mangas de camisa e incluso con bermudas. Las patronales fijan entre el 10% y el 20% la ca¨ªda de ventas y reclaman un cambio de estrategia.
"Lo mismo te preguntan por ropa de verano que por un abrigo", contaba ayer una trabajadora de un comercio textil del centro de Madrid. Espa?a ha vivido uno de los octubres m¨¢s c¨¢lidos de los ¨²ltimos a?os. Esto lo han aprovechado hoteles y restauraci¨®n, que han alargado los meses de mayor negocio, pero los comercios textiles se han visto golpeados por la p¨¦rdida de venta. "Todav¨ªa les cuesta [a los clientes] coger ropa de abrigo. Con este tiempo no apetece", reconoce un trabajador de la cadena sueca H&M de Gran V¨ªa. Esta firma lleva varios a?os achacando su ralentizaci¨®n de ventas al clima. No solo al calor: tambi¨¦n las primaveras frescas de algunos pa¨ªses europeos les han pasado factura.
A falta de datos oficiales, que se conocer¨¢n en la primera semana de noviembre, desde la organizaci¨®n empresarial del comercio textil Acotex estiman que las ventas han bajado entre un 10% y un 15%. "Los comerciantes nos dicen que octubre ha sido desastroso, todav¨ªa peor que en 2016, que ya fue muy malo", asegura Eduardo Zam¨¢cola, presidente de Acotex.
Esta situaci¨®n no es ¨²nica de ciudades como Madrid. Se repite en todo el territorio, de A Coru?a a C¨¢diz, con temperaturas m¨¢s altas de lo habitual y pocas lluvias. En esta ocasi¨®n el norte no ha conseguido sortear las altas temperaturas y tambi¨¦n est¨¢n teniendo un octubre veraniego. De hecho, desde la federaci¨®n del comercio de Vigo (Fecovi), alertan de una ca¨ªda en la venta textil similar al resto de Espa?a o incluso mayor. "Se ha perdido en torno al 20% comparado con la campa?a del a?o anterior", cuenta Victorino Fern¨¢ndez, presidente de Fecovi.
Y llueve sobre mojado, porque el invierno pasado ya fue m¨¢s c¨¢lido de lo habitual. El comercio textil, en diciembre del a?o pasado, esperaba crecimientos del 6% en las ventas con la mejora de la econom¨ªa, y se quedaron entre el 1% y el 2%. En Estados Unidos, Italia y Francia la ropa tambi¨¦n se qued¨® en las perchas.
Cambio de modelo
La fallida campa?a abre muchos interrogantes en el sector. La primera cuesti¨®n que se plantean es que no se puede culpar de todo al clima. "Llevamos varios a?os as¨ª, en los que se vende cada vez menos ropa de invierno en septiembre y octubre. Es importante que nos adaptemos", reconoce Zam¨¢cola. A esto hay que a?adir, seg¨²n asegura la Confederaci¨®n Espa?ola del Comercio (CEC), la inestabilidad pol¨ªtica como elemento de p¨¦rdida de consumo. "Los clientes son muy sensibles a cualquier cambio y si hay incertidumbre retiene la compra. El consumo depende del ¨¢nimo de las personas y ahora no es el mejor con lo que ocurre en Catalu?a", argumenta Isabel Coste, vicepresidenta de la CEC, que a?ade que "la falta de fr¨ªo ha sido la puntilla, porque ese hubiera sido el salvavidas del sector para compensar la menor compra por la inestabilidad pol¨ªtica".
Por esta situaci¨®n de descenso del consumo, Acotex alerta al sector y pide que se replanteen las estrategias de ventas. "No podemos luchar contra el clima. Ya no tiene sentido sacar ropa de invierno en agosto o colecciones de seis en seis meses. Debe haber m¨¢s rotaci¨®n con productos que se adapten mejor a las necesidades de los consumidores. Los que ganar¨¢n la batalla ser¨¢n los m¨¢s r¨¢pidos, algo que ya han visto las grandes compa?¨ªas", argumenta Zam¨¢cola.
En este sentido, fuentes de Inditex explican que con su modelo flexible hay productos nuevos en tienda todas las semanas. Algo que les da ventaja, dicen, porque se pueden adaptar m¨¢s r¨¢pido a las demandas de clientes. Si hace calor, llenan las perchas de camisetas y vestidos.
Un sector enganchado a las rebajas durante todo el a?o
Otro de los grandes debates que se vive dentro del sector del comercio es la oleada constante de ofertas. ?Salvavidas o condena? "Hemos acostumbrado a los clientes a que siempre haya promociones con una estrategia a corto plazo, lo que reduce los m¨¢rgenes de beneficio y hace el negocio insostenible", argumenta la patronal Acotex. Sin embargo, los comerciantes sostienen con resignaci¨®n que la ¨²nica herramienta que tienen ante la reducci¨®n de las ventas es la bajada de precios. De hecho, con la bajada de ventas de este oto?o por las altas temperaturas, ya ha comenzado esta guerra y se pueden encontrar rebajas: Muchos escaparates del centro lucen estos d¨ªas que anuncian las rebajas de mid season, es decir, a mitad de temporada. Y en este contexto de ventas flojas, otra de las esperanzas para los comercios textiles es el incremento del negocio con la llegada del Black Friday el 24 de noviembre, otras rebajas importadas desde Estados Unidos. Justo lo contrario a lo que piden las patronales Acotex y la CEC. Solo servir¨¢, seg¨²n defienden, para no perder volumen de ventas, pero no para salvar los beneficios. "Los comercios estamos luchando por no perder con el a?o anterior y no por crecer. Con la situaci¨®n de bonanza econ¨®mica, deber¨ªamos crecer al 2% o al 3%, pero nos conformamos con no caer. Es insostenible", afirman desde la CEC.
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