Una pasarela para nuevos talentos

"Me he quedado sin trabajo¡±. Las palabras de Patricia de Juan (M¨¢laga, 1988) eran m¨¢s que una confesi¨®n. Una tarde de oto?o de 2015, levant¨® el tel¨¦fono y decidi¨® ir a por todas. Llam¨® a Roc¨ªo Lumbreras (Pontevedra, 1988), una ex compa?era de la universidad, a la que propuso desempolvar un viejo proyecto de fin de carrera que hab¨ªan hecho juntas.¡°Era el momento perfecto para emprender¡±, dice De Juan. ¡°No ten¨ªamos nada que perder¡±, arguye Lumbreras, que por aquella ¨¦poca colaboraba en una agencia de relaciones p¨²blicas y que tiempo despu¨¦s la abandon¨® para enfocarse en Drestip, el primer buscador de moda online en el pa¨ªs que se ha convertido en un escaparate de ropa de dise?o exclusivamente espa?ol.

¡°As¨ª empez¨® todo¡±, dice De Juan en su peque?a oficina en la madrile?a calle de Vel¨¢zquez. Las emprendedoras sab¨ªan que lanzarse en el mundo de la moda online implicaba un reto may¨²sculo. Pero desde un principio tuvieron en cuenta que competir por el mismo nicho de mercado que los gigantes del comercio electr¨®nico en Espa?a no era la opci¨®n. Fue entonces que vieron en las peque?as y medianas empresas de dise?o de ropa una oportunidad. ¡°Nos dimos cuenta de que el usuario de Internet solo tiene referencia de las tiendas web de las grandes marcas¡±, arguye Lumbreras.

Ver el vaso medio lleno las anim¨®. ¡°Vimos que el e-commerce crec¨ªa d¨ªa con d¨ªa y que cada vez m¨¢s florec¨ªan nuevas peque?as y medianas empresas de dise?o que trataban de vender sus productos online¡±, arguye Lumbreras. El objetivo es darle visibilidad a las marcas nacionales y a su vez ofrecerle al usuario prendas de dise?o ¨²nico, arguye De Juan. ¡°Nuestra pol¨ªtica est¨¢ basada en una cadena de favores, ya que somos el emprendedor que apoya al emprendedor¡±, destaca. El esfuerzo ha dado sus primeros frutos. En julio 2016, cuando lanzaron el buscador al mercado, la firma contaba con 25 empresas que distribu¨ªan sus productos. Ahora son casi 300. Al final de este a?o quieren terminar con 470 y m¨¢s de 50.000 visitas mensuales.

A pesar de este incipiente ¨¦xito que viven las fundadoras de Drestrip, los jugadores novatos tienen un panorama complicado en un negocio donde Amazon, Ebay, el Corte Ingl¨¦s, as¨ª como las marcas multinacionales (Inditex y H&M) copan las ventas online. ¡°La competencia es importante y a las nuevas empresas se les complica conseguir tr¨¢fico, y comprarlo es caro¡±, asegura Jordi Ord¨®?ez, consultor en comercio electr¨®nico. El experto considera, sin embargo, que existe un hueco en el mercado para los emprendedores, pues el p¨²blico espa?ol se anima cada vez m¨¢s a comprar moda a trav¨¦s de la web.

En Espa?a m¨¢s de 17 millones de personas entre 16 y 74 a?os (el 49,9% de la poblaci¨®n) han realizado alguna operaci¨®n de comercio electr¨®nico en los ¨²ltimos 12 meses, de acuerdo con la encuesta sobre equipamiento y uso de las tecnolog¨ªas de la informaci¨®n y comunicaci¨®n en los hogares, publicada por el INE en octubre de 2017. La moda se ha convertido en el bien intangible con m¨¢s demanda. De los que han comprado algo en la web, un 53,5% ha adquirido material deportivo y ropa, que es la segunda categor¨ªa de productos m¨¢s comercializada en el pa¨ªs despu¨¦s de los servicios de alojamiento de vacaciones (con un 54,1%), seg¨²n el INE.

De acuerdo con la Comisi¨®n Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), en 2017 la facturaci¨®n del comercio electr¨®nico en Espa?a super¨® los 30.000 millones de euros, de los cuales m¨¢s de 1.818 millones (un 6% del total) correspondi¨® a prendas de vestir, que ocup¨® el tercer sitio en la lista de los sectores con mayores ingresos en las ventas online, solo por detr¨¢s del transporte a¨¦reo (con un 10%), y los operadores tur¨ªsticos y agencias de viaje (con un 14%) que refrendaron su liderazgo en los primeros puestos de la tabla. A pesar de estas cifras, el cliente espa?ol prefiere las tiendas del extranjero. El a?o pasado, el 54,2% de la facturaci¨®n en prendas fue a parar a una tienda for¨¢nea, seg¨²n la CNMC.

¡°La competencia no nos asusta, si existe es porque el sector funciona¡±, dice Lumbreras. Hacia el futuro, la empresa ¡ªque cuenta con m¨¢s de 30.000 referencias de prendas y complementos para hombre y mujer¡ª espera consolidarse como el escaparate de las peque?as y medianas marcas espa?olas. Para lograrlo han iniciado una ronda de financiaci¨®n. Las ¨²ltimas cuentas presentadas por la empresa, las del ejercicio de 2016, dan un resultado de explotaci¨®n negativo de 5.238 euros. Las emprendedoras informan que en 2017 facturaron 71.000 euros y compensaron esas p¨¦rdidas, y que prev¨¦n cerrar el a?o con unos 95.000 euros en ventas.