Conexiones ¡®made in China¡¯

Tenda ha aterrizado en Espa?a con su oferta de productos de conectividad tanto para el hogar como para empresas. El grupo chino aspira a convertir la pen¨ªnsula Ib¨¦rica en un punto estrat¨¦gico para extenderse por Europa del sur y Latinoam¨¦rica. La firma naci¨® en 1999 en Shenzhen (China).?En su cartera de productos destacan equipos de redes dom¨¦sticas, redes de negocio, CPE (equipo local como routers, tel¨¦fonos¡­) de banda ancha m¨®vil 3, 4 y 5G o c¨¢maras IP. La empresa cuenta con tres f¨¢bricas en su pa¨ªs de origen, da empleo a 4.000 personas y exporta a m¨¢s de 100 pa¨ªses. Sus ventas en el exterior suman 350 millones, de los cuales 70 millones se generan en Europa.

Estas cifras sit¨²an a Tenda en el segundo puesto en China y el quinto en el mundo en el ranking de ventas de equipos y dispositivos para comunicarse en red, con una facturaci¨®n total de 1.164 millones de euros el pasado curso. En Espa?a, donde apenas llevan un a?o, tienen una plantilla de 10 empleados y una cifra de negocio de dos millones que quieren doblar al cierre de 2018. Adem¨¢s, entre sus proyectos est¨¢ la puesta en marcha de un punto log¨ªstico en los alrededores de Madrid en 2019.

Han tardado en abrir una oficina f¨ªsica en Espa?a, pero desde hace dos a?os los productos de la marca ya estaban en los lineales locales, que llegaban a trav¨¦s de distribuidores. ¡°Antes nos establecimos en otros pa¨ªses de Europa, sobre todo del norte y, tambi¨¦n, en Estados Unidos¡±, explica Alberto S¨¢nchez, director de Canal para Espa?a y Portugal de la compa?¨ªa. Desde all¨ª dieron el salto a M¨¦xico y, por proximidad, a Latinoam¨¦rica. ¡°Y desde aqu¨ª cruzamos el oc¨¦ano Atl¨¢ntico para llegar a Espa?a a finales de 2017. Vimos que era el momento de crear un soporte que respaldara la marca y que proporcionara una mejor atenci¨®n al cliente¡±.

En 2019 pretende abrir un punto log¨ªstico en los alrededores de Madrid

Han hecho su presentaci¨®n en el mercado espa?ol con una de sus ¨²ltimas apuestas, el dispositivo Nova MW6, que usa la denominada tecnolog¨ªa mesh. ¡°Fuimos los primeros en lanzar esta tecnolog¨ªa en el mercado chino con un producto que elimina los problemas de cobertura. Adem¨¢s, aseguramos la sencillez en su instalaci¨®n con una aplicaci¨®n para m¨®vil llamada Tenda Router para que todo el mundo pueda hacerlo sin llamar al t¨¦cnico¡±, apunta S¨¢nchez.

La estrategia de la firma se basa en que el cliente conozca su producto y reconozca la calidad, avalada por el uso de tecnolog¨ªa puntera. Para ello invierten el 10% de su facturaci¨®n en investigaci¨®n y desarrollo de equipos, adem¨¢s de la firma de acuerdos de colaboraci¨®n con terceros. Sus productos se encuentran en m¨¢s de 1.000 puntos de venta repartidos por Espa?a, tanto en la gran distribuci¨®n, el comercio minorista o las tiendas especializadas. ¡°Todos son importantes. Carrefour, Worten o El Corte Ingl¨¦s son nuestros clientes y, por supuesto, estamos en Amazon. Incluso tenemos un departamento encargado de gestionar esta plataforma¡±, a?ade el directivo.