Espa?a persigue el lujo asi¨¢tico

Espa?a quiere dejar de ser un actor secundario en el mercado del lujo y pisar los talones de los l¨ªderes europeos del sector, Francia e Italia, que facturan el triple con sus productos m¨¢s glamurosos. Y cree que esta aventura es posible. As¨ª lo indican las fuentes consultadas, que repiten como un mantra el prometedor futuro que auguran las proyecciones de la consultora Bain & Company para la piel de toro. En 2017 el negocio nacional movi¨® 9.200 millones de euros, frente a los 29.000 y 27.000 millones de Italia y Francia, respectivamente. Y en 2025 ingresar¨¢ alrededor de 20.000 millones. Un gran salto que f¨ªan al atractivo tur¨ªstico de la naci¨®n, al liderazgo en el segmento de hosteler¨ªa y gastronom¨ªa, al potencial de la moda y al desarrollo de productos ad hoc para esta clientela de altos vuelos.

¡°Hay una distancia importante con los l¨ªderes europeos, pero se est¨¢ acortando r¨¢pidamente. Mientras que ellos crecen a ritmos inferiores al 5%, nosotros nos acercamos a los dos d¨ªgitos¡±, opina Carlos Falc¨®, presidente del C¨ªrculo Fortuny y de la asociaci¨®n europea Eccia.

Sin embargo, Falc¨® cree que 2018 no ha cumplido con las expectativas generadas. ¡°El a?o no ha sido bueno. El turismo ha tenido un comportamiento desigual, aunque falta por ver los datos del ¨²ltimo trimestre, que es muy importante. La fluctuaci¨®n de algunas monedas ha sido muy acusada y la importante bajada a los impuestos del lujo en China provocar¨¢ que estos clientes, que hoy suponen un tercio de las ventas mundiales y que est¨¢ previsto que se aproximen a la mitad en 2025, hagan las compras en su pa¨ªs en lugar de salir fuera¡±, asegura. Por lo que es muy probable que las perspectivas de Bain tengan que revisarse. No obstante, el presidente de la asociaci¨®n de empresas de alta gama considera que el buen mar de fondo para el negocio espa?ol se mantiene.

¡°Somos optimistas con 2019. El sector sigue yendo bien. La Navidad se est¨¢ comportando mejor de lo esperado, despu¨¦s de que el boicot a los productos catalanes haya hecho que estemos unos meses en negativo en Espa?a. Tenemos por delante dos o tres a?os de crecimientos de entre el 5% y el 10%¡±, sostiene Jos¨¦ Mar¨ªa Folache, consejero delegado de Tous, una de las escasas marcas espa?olas que figura en el ranking internacional del lujo y que es distribuidora de Rolex en Europa. Folache destaca que la generaci¨®n millennial empieza a comprar productos de alta gama, y destaca que asistimos a una explosi¨®n de las ventas por Internet, ¡°donde llegamos tarde ¡ªreconoce¡ª porque asimilamos el canal con el precio y fue un error. En un momento no muy lejano, el 30% de los ingresos del sector ser¨¢n online¡±.

2018 no ha sido tan bueno como se preve¨ªa por el menor turismo y la baja impositiva china

Unas perspectivas que comparte El Corte Ingl¨¦s, que apreci¨® un repunte de las ventas a partir del verano y prev¨¦ un 2019 positivo si la situaci¨®n macroecon¨®mica mundial no se enturbia.

Viraje del mercado

Hay dos factores destacados: la potente irrupci¨®n de los millennials y de China est¨¢ modificando las bases del mercado del lujo. Y sus influjos se est¨¢n dejando sentir en las marcas, aprecia Susana Campuzano, directora del Programa de Direcci¨®n y Gesti¨®n Estrat¨¦gica del Universo del Lujo de IE Business School. ¡°Se est¨¢ produciendo una tendencia enorme del mercado hacia lo casual. En vez de zapatos, las ense?as de lujo venden sneakers y en lugar de abrigos, plumas¡­ Incluso marcas tradicionales como Chanel lanzan l¨ªneas deportivas. Es algo revolucionario. Nunca el lujo se hab¨ªa democratizado de esta forma¡±, dice.

Una transformaci¨®n que responde al cambio en el estilo de vida imprimido por las j¨®venes generaciones, que buscan la vivencia exclusiva y personalizada m¨¢s que el producto ostentoso. Gucci lidera ese viraje, seg¨²n Campuzano. As¨ª, las empresas est¨¢n reduciendo el valor medio de sus ventas, pero ampliando su clientela. El lujo puede ser menos caro. Sirva como ejemplo Herm¨¦s, antes una marca prohibitiva, que hoy ha ampliado sus colecciones para llegar a m¨¢s p¨²blico vende joyas de entre 130 y 15.700 euros, como se aprecia en su web. O Tous, con precios de 60 a 12.000 euros. Seg¨²n Campuzano, hacen colecciones m¨¢s peque?as, pero la rotaci¨®n es muy superior porque el ritmo de vida se ha acelerado y las ense?as deben responder de inmediato y ofrecer una gama amplia, adaptada a casi cualquier bolsillo.

Al tiempo, los compradores chinos son el futuro. Seg¨²n El Corte Ingl¨¦s: ¡°Asia sigue siendo el principal comprador de productos de alta gama en Espa?a¡±. Su ticket medio supera los 1.000 euros y, en algunos centros, como el de Castellana de Madrid, supone cerca del 70% de las ventas. Los art¨ªculos preferidos de los chinos son relojer¨ªa y joyer¨ªa.

En ese segmento Espa?a dispone de buenas marcas, aunque no pueden competir con las francesas, italianas y suizas por su reducido tama?o. Tampoco en el sector del autom¨®vil, dominado por Alemania. Donde s¨ª podr¨ªa hacerlo, dicen los expertos, es en la moda y el perfume y, sobre todo, en la hosteler¨ªa y gastronom¨ªa. Eso es lo que se dispone a hacer la Galer¨ªa de Canalejas, el proyecto que se desarrolla en la antigua sede madrile?a de Banesto, donde se levanta un hotel Four Seasons de cinco estrellas. Esta zona comercial y de ocio de lujo atraer¨¢ a cerca de 50 marcas de alta gama, muchas de ellas nuevas en el pa¨ªs, seg¨²n su director, Juan Pablo Garc¨ªa Denis, que prev¨¦ tendr¨¢ seis millones de clientes ¡°por su mix de marcas ¨²nico que revolucionar¨¢ la manera de entender el lujo como estilo de vida¡±.

Espa?a est¨¢ bien posicionada y exporta m¨¢s que la mayor¨ªa de sus rivales, asegura Eduardo Irastorza, profesor de EAE Business School, si bien hay muchos factores de riesgo, como el Brexit o la guerra comercial de Estados Unidos y China que afectar¨¢n al mercado. El presidente del C¨ªrculo Fortuny recuerda, sin embargo, que pese a la incertidumbre econ¨®mica internacional, la ¨²ltima d¨¦cada ha demostrado que el negocio del lujo es m¨¢s resistente a las crisis que casi cualquier otro.