La previsi¨®n de bajas temperaturas da una oportunidad a las rebajas de invierno

Las rebajas, oficialmente diluidas tras la liberalizaci¨®n comercial de 2012, han arrancado este lunes oficiosamente en toda Espa?a. Aunque en algunas cadenas comenzaron hace una semana, un a?o m¨¢s ha sido el d¨ªa siguiente de Reyes cuando se han generalizado y, sobre todo, cuando se han sumado los gigantes Inditex (Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear¡­) y El Corte Ingl¨¦s. Mientras los peque?os comerciantes siguen cuestionando el actual modelo de promociones continuas, los grandes distribuidores se han mostrado optimistas. La previsi¨®n de fr¨ªo que coincide con este arranque de campa?a, creen, apuntalar¨¢ un aumento de compradores de en torno al 5%.

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¡°A las 12.00 ten¨ªamos un incremento de clientes que superaba el 7% respecto al a?o anterior y esa tendencia de crecimiento esperamos que se mantenga durante todo el mes¡±, ha se?alado este lunes a Efe Joaqu¨ªn Cerver¨®, portavoz de la Asociaci¨®n Nacional de Grandes Empresas de Distribuci¨®n (Anged) en la Comunidad Valenciana. Esa comunidad es una de las ocho donde no es festivo, aunque en las nueve restantes tambi¨¦n han abierto la mayor¨ªa de superficies comerciales. Las temperaturas ¡°algo m¨¢s frescas¡±, ha a?adido Cerver¨®, llevan a los responsables de la patronal de grandes distribuidores (que agrupa, entre otros, a El Corte Ingl¨¦s, Carrefour o C&A) a ser ¡°optimistas en cuanto a la venta de confecci¨®n en los primeros d¨ªas de rebajas¡±.

De cumplirse su previsi¨®n, podr¨ªan recuperarse m¨¢rgenes perdidos anteriormente. Cuando present¨® sus resultados del tercer trimestre de 2018, a mediados del pasado diciembre, Inditex destac¨® que las altas temperaturas de septiembre hab¨ªan ralentizado el arranque de la temporada oto?o-invierno. Las bajas temperaturas podr¨ªan ahora favorecer el final de la campa?a. ¡°Haga fr¨ªo o calor, la gente sigue pensando que es momento de comprar ropa de inverno¡±, se?ala al tel¨¦fono Pedro Rey, profesor de Econom¨ªa del Comportamiento en ESADE. En ese sentido, Rey asegura que si la climatolog¨ªa acompa?a a la idea que el consumidor tiene de estas rebajas, puede influir sobre las ventas, aunque puntualiza que es dif¨ªcil medir algo as¨ª en datos. En cualquier caso, el experto indica que los ¡°picos de consumo¡± que provocan las promociones son ¡°cada vez menores¡±.

Los motivos para que eso suceda han sido denunciados, entre otros, por los peque?os comerciantes, quienes mantienen una campa?a para volver al modelo de rebajas ¡°de siempre¡±. ¡°En el plano te¨®rico, cuando todos los d¨ªas son rebajas, al final el consumidor se da cuenta y ninguno lo es¡±, indica Rey. Entre las nuevas estrategias promocionales, se?ala que ¡°han entrado con fuerza¡± las conocidas como flash sales. ¡°Son rebajas muy fuerte durante un corto periodo de tiempo que crean la sensaci¨®n de que es ahora o nunca. Aprovechan una cosa que en econom¨ªa del comportamiento se conoce como aversi¨®n a la p¨¦rdida¡±, indica el profesor, quien precisa que esas promociones se realizan sobre "productos gancho" porque logran que el consumidor adquiera de paso otros.

Pero Rey no duda de que si las rebajas tradicionales siguen haci¨¦ndose ¡°es porque los comerciantes creen que tienen efecto, aunque ese efecto sea cada vez menor por el empuje del comercio online¡±. El Corte Ingl¨¦s es una excepci¨®n entre la resistencia de las grandes cadenas a avanzar previsiones. Este lunes ha estimado que tres millones de personas pasar¨¢n por sus tiendas solo en su primera jornada de rebajas.