S¨¢enz de Santamar¨ªa: flores y espinas del fichaje por Cuatrecasas

Es el fichaje m¨¢s sonado en el sector legal desde hace mucho tiempo. Y aunque inevitablemente reabre el debate sobre las puertas giratorias, limitar su an¨¢lisis a esa circunstancia ser¨ªa dejar fuera algunos elementos clave para entender el porqu¨¦ del movimiento y sus consecuencias. La incorporaci¨®n de la exvicepresidenta del Gobierno Soraya S¨¢enz de Santamar¨ªa al bufete catal¨¢n Cuatrecasas conlleva innegables oportunidades para ambas partes, pero tambi¨¦n algunos riesgos que no ser¨¢n sencillos de lidiar para ninguno de los dos.

A pesar de que no es el primer fichaje de un pol¨ªtico por un despacho de abogados, este presenta unas caracter¨ªsticas particulares que imposibilitan su comparaci¨®n con otros. S¨¢enz de Santamar¨ªa ha sido designada socia y miembro del consejo de administraci¨®n de la firma; es decir, ejercer¨¢ de abogada y estar¨¢ sometida a unos exigentes objetivos de facturaci¨®n. Nada que ver, por tanto, con el caso del exministro de Justicia Rafael Catal¨¢, que en octubre se incorpor¨® al consejo asesor del bufete Herbert Smith Freehills, o el del expresidente Jos¨¦ Mar¨ªa Aznar, asesor internacional de Latham & Watkins (antes en DLA Piper). ¡°No puede hacerse un paralelismo con situaciones en las que lo ¨²nico que se pide es ayuda para abrir una determinada puerta o participar en dos o tres reuniones de estrategia al a?o. A Santamar¨ªa se le va a exigir dedicaci¨®n plena y resultados anuales¡±, explica Javier Moreno, socio de la firma de cazatalentos legal IurisTalent.

?Qu¨¦ ha visto Cuatrecasas en Santamar¨ªa? En primer lugar, el excepcional conocimiento t¨¦cnico que acredita el ser abogada del Estado (y n¨²mero dos de su promoci¨®n), una cualidad muy codiciada por los bufetes. Tanto es as¨ª que uno de cada tres miembros del cuerpo jur¨ªdico de ¨¦lite de la Administraci¨®n (247 de 634) se encuentra en situaci¨®n de excedencia voluntaria, seg¨²n los datos del informe anual de la Abogac¨ªa del Estado de 2017.

Pero, evidentemente, su contrataci¨®n no puede explicarse solo por el inter¨¦s en su perfil legal. El propio Rafael Fontana, presidente ejecutivo de la firma, ha alabado las ¡°grandes dotes de gesti¨®n¡± de la exvicepresidenta. Y el hecho de que, adem¨¢s de socia, haya sido incorporada al consejo de administraci¨®n, ¨®rgano de gobierno reservado para socios con una larga y acreditada carrera, prueba que de ella se espera algo m¨¢s.

Ignacio Bao, socio director de la empresa de cazatalentos Signium, apunta a que su paso por el Ejecutivo, y m¨¢s en la posici¨®n cualificada de vicepresidenta, dota a Santamar¨ªa de una ¡°capacidad relacional diferencial¡±. O, lo que es lo mismo, una agenda privilegiada y una influencia superior a la de otros letrados. ¡°No es que otros grandes despachos no puedan llamar a determinados cargos u organizaciones, pero la suya puede ser la llamada cualificada, la que incline la balanza¡±. Adem¨¢s, su bagaje pol¨ªtico le permitir¨¢ contribuir de forma relevante al crecimiento de la organizaci¨®n en Latinoam¨¦rica y le da una visi¨®n autorizada en temas muy complejos (pero muy rentables para un despacho) como son la energ¨ªa, el transporte o las telecomunicaciones. A todo ello, en el sector se apunta a un elemento m¨¢s: que se trate de un movimiento t¨¢ctico que refuerce la imagen de Cuatrecasas como despacho nacional y no exclusivamente catal¨¢n. Una estrategia para la que resulta clave tener una gran llave de entrada en la Administraci¨®n.

?Qu¨¦ gana Santamar¨ªa? En el plano profesional, se integra al segundo bufete espa?ol por facturaci¨®n ¡ªen 2017 ingres¨® 208 millones de euros¡ª que compite por participar en las mayores operaciones del pa¨ªs. Y, en t¨¦rminos econ¨®micos, su remuneraci¨®n, como m¨ªnimo, duplicar¨¢ a la de un abogado del Estado. Seg¨²n fuentes del sector, en ning¨²n caso bajar¨ªa de los 150.000 euros anuales, siendo la horquilla m¨¢s probable la de entre 250.000 y 400.000 euros.

Riesgos

En el otro lado de la balanza, el despacho y la exvicepresidenta tendr¨¢n que hacer frente a algunos riesgos no menores. El primero de ellos es que la incorporaci¨®n impacte negativamente en la reputaci¨®n de la firma. En un doble sentido: por un lado, que se perciba como un fichaje en el que pesa m¨¢s la voluntad de hacer lobby (actividad que tan mala prensa tiene en Espa?a) que su aportaci¨®n t¨¦cnica jur¨ªdica; y por otro, que cause malestar entre los clientes y miembros de la organizaci¨®n en Barcelona cercanos al independentismo. El fichaje de pol¨ªticos es una operaci¨®n delicada en la que otros grandes bufetes, como Garrigues o Ur¨ªa, tienen por costumbre no embarcarse.

El segundo es la propia integraci¨®n de Santamar¨ªa. Las sociaturas son estructuras complejas, con un funcionamiento mucho m¨¢s horizontal que la jer¨¢rquica Administraci¨®n, ¡°y no todos los que provienen del sector p¨²blico saben entender y empatizar con este ecosistema tan exigente¡±, apunta Moreno.

Y por ¨²ltimo, el propio cumplimiento de los objetivos que exige la categor¨ªa de socio. Se equivoca quien piense que Santamar¨ªa ha encontrado en Cuatrecasas un retiro dorado. Nada m¨¢s lejos de la realidad. Todas las fuentes consultadas coinciden en se?alar que las grandes incorporaciones del sector llevan acompa?ado un plan de negocio y unas metas de facturaci¨®n anuales, de las cuales se hace depender la parte variable del salario. ¡°Tendr¨¢ que justificar su remuneraci¨®n¡±, incide Bao, quien, no obstante, est¨¢ convencido de que el despacho habr¨¢ tenido en cuenta que la exvicepresidenta no trae consigo una cartera de clientes, por lo que probablemente necesite algo m¨¢s de tiempo para alcanzar los resultados que se le requieren a cualquier otro socio. ¡°Es un fichaje que se rentabiliza a medio o largo plazo¡±, concluye.