El poder de los ¡®me gusta¡¯

Daniel S¨¢nchez no ten¨ªa muy claro por d¨®nde empezar, solo sab¨ªa que quer¨ªa crear un negocio propio. Despu¨¦s de que fracasase su primer emprendimiento de crowdfunding en 2014, se mud¨® a Valencia para formar parte de la incubadora Demium Startups. Una vez all¨ª empez¨® a tantear varios proyectos hasta que aterriz¨® en la idea que cinco a?os despu¨¦s se convertir¨ªa en un negocio sostenible: un software?para automatizar las campa?as de publicidad utilizando a influencers. ¡°La gente que utiliza el canal online no consume televisi¨®n, radio o revistas. Cada vez hay m¨¢s personas que est¨¢n en las redes sociales. Si quieres vender a un p¨²blico joven, poner un anuncio de 100.000 euros en televisi¨®n solo ser¨¢ una p¨¦rdida de dinero¡±, afirma S¨¢nchez, el consejero delegado de Influencity.

La idea original la construy¨® el toledano, de 35 a?os, junto a tres socios: Clara Montesinos, Francisco Castillo y Alberto Villar, aunque en la actualidad solo Montesinos contin¨²a siendo parte del proyecto. El mecanismo es simple: a cambio de un pago anual que tiene un coste m¨ªnimo de 20.000 euros, Influencity provee al cliente todo tipo de informaci¨®n sobre el mercado de influencers. El programa cuenta con una base de datos de m¨¢s de dos millones de personalidades en todo el mundo y calcula todas sus m¨¦tricas: alcance, interacciones, capacidad de compromiso, entre otros. Adem¨¢s automatiza el proceso de contacto, de firma de contratos y el control de la campa?a. ¡°No eliges un influencer porque tenga muchos seguidores o porque te guste el contenido que hace, sino porque su audiencia es el tipo de gente que te interesa y que potencialmente puede comprar tu producto o servicio¡±, explica S¨¢nchez.

La primera versi¨®n del producto sali¨® en 2017 y en septiembre lanzar¨¢n una actualizaci¨®n que permitir¨¢ pasar de los dos millones de perfiles actuales a superar los 30 millones. Hasta el momento, esta empresa, que cuenta con 20 trabajadores, ha facilitado 1.200 campa?as publicitarias en 13 pa¨ªses y ha trabajado con grandes marcas internacionales como Uber, Mattel o Telef¨®nica. Seg¨²n los datos del Registro Mercantil, en 2017 la compa?¨ªa factur¨® poco m¨¢s de 383.000 euros y tuvo unas p¨¦rdidas de 179.000 euros. El consejero delegado no ha querido revelar ninguna cifra concreta de las cuentas del 2018, solo menciona que todo lo que gana lo reinvierte.?

Ante los cr¨ªticos que dudan sobre la efectividad de este tipo de marketing o los que asumen que no se trata de trabajos profesionales, el toledano advierte que ¡°los influencers est¨¢n para quedarse¡±. ¡°Alguien que tiene 200.000 seguidores recibe en promedio 150 ofertas diarias, por lo que ellos son muy selectivos con lo que recomiendan. Lo que sucede es que como estamos en un mercado en el que todav¨ªa le falta recorrido y madurez, hay ciertos perfiles que se aprovechan comprando seguidores. Nuestra misi¨®n en Influencity es profesionalizar todo eso y dar mayor transparencia para que los que no son influencers dejen de serlo¡±.