Las gafas que ganan medallas

Todo empez¨® tras montar una empresa de dise?o y ventas de gafas de sol. Un negocio que funcionaba, pero que se desvi¨® de su rumbo inicial tras un encuentro con el representante del deportista ol¨ªmpico Sa¨²l Craviotto. ¡°Nos propuso dise?ar unas gafas para el pirag¨¹ista y aceptamos¡±, explica Borja Mera, uno de los fundadores de Siroko. Con esas gafas Craviotto gan¨® una medalla de oro y otra de bronce en los Juegos Ol¨ªmpicos de R¨ªo de Janeiro en 2016.

A partir de aqu¨ª todo cambi¨® y decidieron reconducir el negocio. ¡°Vimos que nuestras gafas eran buenas y pensamos en dirigir la producci¨®n hacia el deporte, aunque conservando una parte en gafas de sol¡±, afirma Mera.

El ciclismo, el surf y el running son los deportes en los que, por ahora, concentran su producci¨®n. Sus dise?os se hacen en Asturias, donde Siroko tiene su cuartel general, parte de las lentes llegan desde Italia y el resto de la estructura de las gafas se fabrica en China. ¡°Vamos aprendiendo con el tiempo. Estudiamos cada deporte y sus necesidades: que no se empa?en, que resistan golpes¡­ e intentamos mejorar lo que hay en el mercado. Nuestra se?a de identidad y lo que nos distingue es la creatividad, el dise?o y nuestro peculiar packaging ¡±, se?ala Mera.

Tienen poco m¨¢s de tres a?os de edad, pero se han colocado en la cumbre de algunos de los eventos deportivos m¨¢s importantes en Espa?a, como el patrocinio de la Vuelta Ciclista a Espa?a, que les lleg¨® a partir de su participaci¨®n como proveedores oficiales de la Volta a Catalu?a. Tambi¨¦n suministran sus gafas a los corredores de la Marat¨®n de Valencia. Adem¨¢s son pioneros en la organizaci¨®n de eventos deportivos, como la ¨²nica liga de surf que se celebra en Espa?a y que lleva su nombre.

Los primeros pasos de Siroko los dieron con una inversi¨®n inicial de 500.000 euros, fruto de la facturaci¨®n de otras empresas que Mera, junto a otras nueve personas, hab¨ªan montando con anterioridad. Hoy la empresa cuenta con 40 empleados que durante el pasado a?o sumaron una caja de tres millones de euros que esperan doblar en 2020. De esas ventas, un 75% corresponde a gafas deportivas (la mitad de ellas para ciclistas). ¡°De momento, los beneficios se hacen esperar. Todo lo que ganamos lo invertimos en producto, dise?o y sostenibilidad¡±, asegura el emprendedor.?

Llevan vendidos m¨¢s de 400.000 pares de gafas que solo se pueden adquirir a trav¨¦s de Internet . ¡°La venta directa facilita mejores precios. Desde 45 euros y hasta 90 se pueden encontrar gafas de calidad y para todos los gustos¡±, apunta Mera. Una forma de comercializaci¨®n que, en principio, suma alg¨²n inconveniente, como no poder probarlas, pero que ellos han solucionado incorporando en la web una gu¨ªa de medidas. Tambi¨¦n ofrecen soluci¨®n a las gafas graduadas con el clic ¨®ptico, un accesorio que se grad¨²a antes y se acopla en las gafas deportivas despu¨¦s.

Llegan a m¨¢s de 50 pa¨ªses, con Italia, Alemania y Francia como principales mercados, que suman un 60% de la facturaci¨®n. ¡°Ahora estamos abriendo mercado en Estados Unidos y Australia, pero vamos poco a poco¡±.

En cuanto al futuro, Mera habla de un buen n¨²mero de proyectos a corto y medio plazo. Entre los primeros est¨¢n dise?ar gafas para otros deportes, como el esqu¨ª o el motocross, y ampliar su oferta con accesorios, como maillots de ciclista (que ya est¨¢n a la venta), culots, camisetas o deportivas para correr. Entre los segundos, prev¨¦n dar el salto a la tienda f¨ªsica, pero con una perspectiva diferente. ¡°No queremos vender nuestras gafas en una tienda tradicional. Estamos pensando en otras ideas¡±, que el emprendedor, de momento, no quiere desvelar.