Un emprendedor que desaf¨ªa los malos augurios para el turismo

La covid-19 se vuelve un problema secundario cuando las ganas superan a las perspectivas pesimistas. Viajes para ti es una empresa concebida en la habitaci¨®n de un estudiante de Econ¨®micas que ahora quiere desafiar el dominio de grandes operadores en la contrataci¨®n de hoteles por Internet con una nueva divisi¨®n llamada Amimir. Rafa Fuertes, el fundador y consejero delegado, detalla que su ¨®rdago se sustenta en una historia de ¨¦xito previa: ¡°Ya hemos conseguido ser referentes en dos nichos: esqu¨ª [con la empresa Esqu¨ªades] y venta flash de viajes [Buscounchollo.com]¡±. Ese bagaje, y las reticencias del sector hotelero a dejar la ocupaci¨®n de sus habitaciones en manos de poderosos portales como Booking o Expedia ¡ªy de sus cl¨¢usulas que condicionan los precios de las reservas¡ª alimenta las expectativas de Amimir, la pata m¨¢s joven del tr¨ªpode que sostiene a Viajes para ti. ¡°No depender de fondos de inversi¨®n que esperan rentabilidades urgentes nos permite hacer estrategias de largo plazo¡±, indica Fuertes.

Con 40 a?os, antes de licenciarse ya hab¨ªa entrado en el mundo de los negocios organizando macrofiestas de fin de a?o. Luego se lanz¨® a fletar autobuses para acercar a esquiar a compa?eros de la universidad y a vecinos de su ciudad, Tarragona. La idea evolucion¨® hacia Esquiades.com, un proyecto que se consolid¨® a base de vender paquetes de hotel y forfait para los Pirineos y Sierra Nevada. La empresa operaba a todo trapo durante el invierno, pero languidec¨ªa con el calor.

En 2010, Fuertes apost¨® por diversificar el negocio m¨¢s all¨¢ de la nieve. Cre¨® Busco un chollo para comercializar escapadas de fin de semana y vacaciones a precio de ganga. La facturaci¨®n alcanz¨® el medio mill¨®n de euros el primer verano de actividad y la empresa, que tiene su sede en el Tecnoparc de Reus, se hizo mayor de golpe. Con alg¨²n trompazo. Nacho Vallina, el director de marketing, recuerda que se gastaron 300.000 euros en contratar un anuncio en televisi¨®n y que la web se colaps¨®. La inversi¨®n publicitaria se fue al pozo.

Busco un chollo es el m¨²sculo que sostiene a una estructura de la que dependen un centenar de trabajadores y concentra el 60% de los ingresos del grupo. Antes del estallido del coronavirus, la empresa preve¨ªa superar, este a?o, por primera vez los 100 millones de euros de facturaci¨®n. Ante la incertidumbre por los efectos del brote, Rafa Fuertes recuerda que lanz¨® Busco un chollo en 2010, en plena crisis. ¡°Los beneficios que hoy tenemos se empezaron a generar con estrategias de largo plazo que hicimos hace cinco o diez a?os, y probablemente dentro de otros diez o veinte a?os recojamos el fruto del trabajo que estamos iniciando hoy¡±, pronostica. Con ese est¨ªmulo emprende Amimir, la marca para competir en un mercado que est¨¢ en expansi¨®n: el 56 % de los adultos espa?oles ya hace sus reservas desde la web.