La hora de los ¡®cazarrecompensas¡¯

El brutal impacto del coronavirus en el 90% de las compa?¨ªas espa?olas, ha hecho aflorar los servicios de empresas que trabajan a ¨¦xito. Son rastreadores de dinero, buscadores de ahorro, cazasubvenciones o localizadores de herederos. Actividades y consultas cuya demanda se ha disparado hasta un 50% tras el cese del estado de alarma. ¡°Es una f¨®rmula que va a extenderse¡±, augura el profesor de EAE Business School, Anindya Saha. ¡°Estos arbitrajes dan la oportunidad de contar con an¨¢lisis y revisiones pormenorizados a las entidades que lo est¨¢n pasando mal de sus costes fijos¡±, explica.

El caf¨¦ para todos suma enteros como modelo de negocio en el marco de la recuperaci¨®n empresarial. Para el docente de EAE y socio en Nero Ventures, el impacto de la covid-19 cambia ¡°dr¨¢sticamente¡± el entorno para hacer negocios y encumbra el pago a ¨¦xito, que ¡°no solo se afianza sino que se impone como f¨®rmula de viabilidad¡±. ¡°Pagar a ¨¦xito es un buen sistema porque multiplica el n¨²mero de transacciones y esto genera m¨¢s eficiencia en el mercado. Es una f¨®rmula recurrente para los abogados en EE UU¡±, a?ade.

Chequear fugas

Rastrear por donde pierden o se les escapa el dinero a las compa?¨ªas, ser capaz de recuperarlo y cobrar un porcentaje del montante, es la propuesta de firmas como ETL Global. ¡°El error estad¨ªstico es lo que nos abre la puerta de la recuperaci¨®n¡±, sostiene Jos¨¦ Luis Su¨¢rez, socio de la consultora. ¡°Revisamos los pagos a todos los proveedores que hace una empresa en los ¨²ltimos cinco a?os. Y para ello s¨®lo les pedimos su base contable y las condiciones contractuales negociadas¡±.

Su¨¢rez refiere dos l¨ªneas de recuperaci¨®n: b¨²squeda de errores, como duplicidades en facturas o en el c¨¢lculo de impuestos, y una segunda, m¨¢s prol¨ªfica, donde se cruza la base contable con las condiciones firmadas con los proveedores, ¡°de cada pago que no est¨¦ conforme con esas condiciones, reclamamos la diferencia¡±. Se revisan desde pagos de mercanc¨ªas, telecomunicaciones o alquiler de edificios hasta log¨ªstica o servicios generales. ¡°La gran distribuci¨®n y canal Horeca son los sectores m¨¢s potentes, ya que al sumar miles de referencias y transacciones diarias su margen de error es m¨¢s elevado¡±, aclara el socio de ETL Global.

En la consultora recuperan un euro por cada mil que ha pagado una empresa y de lo obtenido se embolsan entre un 25% y un 50%. ¡°Cobramos una vez que al cliente se le ha ingresado en cuenta el importe de la recuperaci¨®n. En los ¨²ltimos dos a?os hemos recuperado m¨¢s de 30 millones de euros¡±, asegura Su¨¢rez, quien reconoce un incremento en las consultas a su compa?¨ªa del 50% a consecuencia de la crisis del coronavirus.

El error en el pago de impuestos es otra v¨ªa por la que estas empresas, que han cambiado las reglas de pago, prometen ahorros a sus clientes. Desde Impuestalia buscan la optimizaci¨®n de tributos como el IBI o la plusval¨ªa y reconocen que, tras la emergencia sanitaria, la demanda de sus servicios ha crecido un 30%. ¡°Perseguimos el error cometido por la Administraci¨®n en el c¨¢lculo de estos impuestos derivados del Catastro y contamos con un 98% de ¨¦xito en la recuperaci¨®n catastral¡±, apunta su consejero delegado, Felipe Rufino.

¡°Se trata de clientes que son propietarios de locales, comercios, edificios, pisos, terrenos o grupos hoteleros en los que advertimos un margen de error que ronda el 19% en el pago de estos impuestos¡±. Este margen se traduce en un negocio de m¨¢s de 1,2 millones de euros al a?o para la compa?¨ªa, seg¨²n Rufino, que sostiene que ¡°las empresas obtienen estos ahorros de por vida, ya que son impuestos que se pagan todos los a?os¡±.

Los gastos de electricidad y gas suponen el tercer coste fijo m¨¢s importante que tiene una empresa y su ¨®ptima gesti¨®n puede representar un buen pico, asegura Rafael Alcal¨¢, socio fundador de la consultora Tr¨¦bol, que tiene dos tipos de clientes. Grandes consumidores de energ¨ªa (industria, hospitales, hoteles o farmac¨¦uticas) y comercializadoras de energ¨ªa. En el primer caso, con consumos m¨ªnimos anuales de medio mill¨®n de euros en electricidad y gas, ¡°revisamos cada a?o una facturaci¨®n de m¨¢s de 150 millones de euros y encontramos fallos en las facturas por valor del 20% aproximadamente¡±.

A sus otros clientes, comercializadoras de energ¨ªa, ¡°les hacemos un traje a la medida en la estrategia de compra de energ¨ªa, donde obtenemos una optimizaci¨®n del 3% y, por otro lado, les conseguimos aumento de rentabilidad en su cartera de clientes¡±. Alcal¨¢ reconoce que, tras la emergencia sanitaria, ¡°se nos han acercado empresas que buscan mayor control en gesti¨®n de sus costes, del gasto el¨¦ctrico y aplazamientos para no tener p¨¦rdidas o perder los menos posible tras la paralizaci¨®n de las facturas durante el confinamiento¡±.

El aut¨¦ntico boom en la demanda de este tipo de servicios lo protagonizan los cazasubvenciones. En Factorydea, su consejero delegado, ?ngel Miguel Fern¨¢ndez, cifra en un aumento del 500% las consultas. Algo que les ha desbordado ¡°y hemos tenido que contratar un call center para dar abasto¡±. La firma gestiona las ayudas lanzadas desde la UE cofinanciadas con las Administraciones p¨²blicas estatales, auton¨®micas e incluso de los Ayuntamientos, ¡°y si son aceptadas, cobramos un 10% por su gesti¨®n¡±, se?ala. Preguntado por las empresas que pueden solicitarlas aclara ¡°de momento las ayudas se dirigen a la transformaci¨®n digital de los comercios, para vender electr¨®nicamente; al redise?o de sus tiendas f¨ªsicas y al sector tur¨ªstico¡±.