El millonario discreto que est¨¢ detr¨¢s del ¨¦xito de Mayoral

Brillante, sencillo, buen negociador, es un ¨¢vido lector y piloto de aviones. Domina cinco idiomas. Es tan apasionado del tenis que hizo construir una pista en la terraza de su empresa para practicar a diario. As¨ª es el ingeniero Rafael Dom¨ªnguez de Gor (M¨¢laga, 1937). Quiz¨¢ su nombre no sea muy conocido, tampoco el de su empresa, Indumenta Pueri. Pero probablemente s¨ª el de su marca comercial, Mayoral, compa?¨ªa textil que, en sus manos, ha pasado de ser una peque?a empresa familiar a tener 365 millones de euros de facturaci¨®n y 78 millones de beneficios en 2019, al tiempo que acumula un patrimonio neto superior a los 900 millones. Dom¨ªnguez de Gor ocupa el puesto 50? entre las grandes fortunas espa?olas, seg¨²n Forbes.

La compa?¨ªa tambi¨¦n tiene intereses en varias empresas cotizadas, siendo pieza clave en algunas de las principales operaciones corporativas que se han dado este a?o en el mercado espa?ol. En las ¨²ltimas semanas, en plenas conversaciones de fusi¨®n entre Liberbank y Unicaja, ha duplicado su participaci¨®n en esta ¨²ltima entidad ¡ªhasta el 8% del capital, seg¨²n fuentes cercanas¡ª, para convertirse en el segundo accionista con m¨¢s presencia en el banco andaluz, solo por detr¨¢s de la propia Fundaci¨®n Unicaja y por delante incluso de Tom¨¢s Olivo. Tambi¨¦n ha adquirido 120.000 nuevas acciones del fabricante de material ferroviario CAF, del que ya posee el 5%. Estos movimientos se producen despu¨¦s de que el due?o de Mayoral decidiera acudir, tras un largo tira y afloja, a la opa de los grupos de capital riesgo KKR, Cinven y Providence por M¨¢sM¨®vil. Ten¨ªan el 8,25% del capital de la operadora, paquete por el que recibir¨¢n algo m¨¢s de 240 millones de euros.

Igualmente, la familia cuenta con participaciones en otras firmas que cotizan en Bolsa, como Adolfo Dom¨ªnguez, los laboratorios farmac¨¦uticos Rovi, Global Dominion, Azkoyen y Miquel y Costas, entre otras.

F¨¢brica de calcetines

Las enormes cifras e inversiones contrastan con el poco capital con el que arranc¨® Mayoral hace ocho d¨¦cadas. Apenas las 7.000 pesetas ¡ª42 euros¡ª que su abuela hab¨ªa ahorrado y que le ofreci¨® a su padre cuando se fue de Yunquera (2.864 habitantes) a M¨¢laga para buscarse la vida. El abuelo de Dom¨ªnguez de Gor ten¨ªa una f¨¢brica de calcetines en el pueblo y en 1941, tras la Guerra Civil, fue su padre el que continu¨® con el negocio en la capital malague?a. Lo hizo hasta el 1 de enero de 1966, cuando Rafael ¡ªque estudi¨® Ingenier¨ªa Industrial Textil en Barcelona¡ª dej¨® su trabajo en otra empresa local del sector, Intelhorce, y se hizo cargo de la firma. Entonces facturaba nueve millones de pesetas y no daba beneficios, pero s¨ª ten¨ªa clientes.

Las exportaciones fueron su obsesi¨®n: en los a?os setenta, el joven empresario abri¨® su maleta, la llen¨® de muestrarios de ropa infantil y se recorri¨® toda Alemania buscando nuevos compradores sin hablar el idioma. Desde entonces ha viajado por todo el mundo para vender. En alguna ocasi¨®n, eso s¨ª, eran otros los que quer¨ªan hacer negocios con ¨¦l: en el diario M¨¢laga Hoy recordaba incluso c¨®mo una vez, en Colombia, un narcotraficante quer¨ªa que le vendiera pistolas de Espa?a a cambio de marihuana.

Dom¨ªnguez de Gor tiene una glorieta con su nombre en M¨¢laga, patrocin¨® al club de baloncesto Mayoral Maristas y ha sido presidente de la Fundaci¨®n M¨¢laga ¡ªorganizaci¨®n privada sin ¨¢nimo de lucro¡ª durante a?os. No le importa que comparen su empresa con Mercadona, y cree que la clave del crecimiento es ir poco a poco, pero sin descanso. Baj¨® el ritmo en 2018, cuando decidi¨® dar un paso atr¨¢s. ¡°He cumplido 80 a?os y hay que ir delegando¡±, dec¨ªa en marzo de aquel a?o en un desayuno informativo del Grupo Joly. Ya ten¨ªa entonces solo el 11% de Mayoral, que cuenta con una veintena de accionistas de su familia, entre ellos su esposa, Mar¨ªa Antonia de la Maza, y sus seis hijos. Uno de ellos, Manuel, ejerce de director general desde 1993, tras su paso por Pepsi como director de la multinacional en Espa?a. Su hermano Rafael es su mano derecha.

La base exterior

Ambos han dado un segundo impulso internacional a la firma textil. Hoy el negocio exterior supone casi las tres cuartas partes de su facturaci¨®n y es la base sobre la que pivota su futuro. La receta parece simple: ¡°Vendedores locales, idioma local y moneda local¡±, seg¨²n explicaba Dom¨ªnguez de Gor en la revista Vida Econ¨®mica en 2012. La firma tiene presencia en un centenar de pa¨ªses y tambi¨¦n ha globalizado sus procesos de producci¨®n. Su dise?o es malague?o, pero la ropa se fabrica en diversas zonas del mundo, especialmente en el Magreb y Asia. Cuenta con una red de inspectores que se aseguran de controlar la calidad en origen. A su mayor competencia, China, la ha desafiado con una l¨ªnea de fabricaci¨®n exclusiva para aquel pa¨ªs.

Seg¨²n los datos de la propia empresa, su plantilla supera actualmente los 1.500 empleados. Tiene 260 tiendas propias ¡ªotra de sus estrategias a futuro¡ª y m¨¢s de 10.000 puntos de venta en el mundo. Acumula m¨¢s de 30 millones de prendas vendidas cada a?o y la reinvenci¨®n es una constante: en 2019 Mayoral abri¨® nuevo centro de distribuci¨®n en M¨¢laga tras 70 millones de inversi¨®n y lanz¨® su marca premium, Abel & Lula, que se une a todas sus colecciones de ropa y calzado para ni?os y ni?as de entre 0 y 16 a?os. Mayoral, casi 80 a?os despu¨¦s, sigue haciendo amigos.