De la venta ambulante a facturar 33 millones con batas y edredones

Tramas, la firma sevillana de ropa para el hogar, encara 2020 con 105 tiendas propias repartidas entre Espa?a y Portugal, una facturaci¨®n que supera los 33 millones de euros y un crecimiento sostenido de entre el 15% y el 20% anual que, de consolidarse en los pr¨®ximos ejercicios, les permitir¨¢ duplicar su facturaci¨®n actual en 2025. Pero, mucho m¨¢s all¨¢, Tramas es la historia personal de dos emprendedores, Alberto Hern¨¢ndez (Sevilla, 1964) y Francisco Rinc¨®n (Sevilla, 1962), que comenzaron trabajando en la venta ambulante con un almac¨¦n de distribuci¨®n al por mayor en la localidad sevillana de Dos Hermanas.

Todo empez¨® con un almac¨¦n al por mayor en la localidad de Dos Hermanas

¡°Procedo de una familia de comerciantes de textil y en casa aprend¨ª la profesi¨®n. Cuando decid¨ª independizarme, encontr¨¦ a mi socio y buscamos un almac¨¦n para distribuir telas al por mayor a vendedores ambulantes. Pero para m¨ª fue revelador un viaje que hice a Estados Unidos, donde pude conocer el mundo de las franquicias, que en Espa?a a¨²n no hab¨ªa despegado. Me volv¨ª con esa idea y comenc¨¦ a trabajarla con mi socio¡±, recuerda Alberto Hern¨¢ndez, presidente de la compa?¨ªa.

As¨ª nace, en 1996, la primera tienda Tramas, situada en la calle de O¡¯Donnel de Sevilla (epicentro comercial de la ciudad), ¡°preocup¨¢ndonos mucho por la apariencia del local y la imagen corporativa¡±, detalla Hern¨¢ndez. A Sevilla le sucedieron C¨®rdoba y Madrid, hasta que comenzaron a franquiciar la marca ¡ª¡°llegamos a tener hasta 40 franquicias¡±, recuerda el presidente¡ª, maniobra que funcion¨® hasta la llegada de la crisis econ¨®mica. ¡°Tuvimos que realizar un cambio de estrategia y nos quedamos con todas las que no cerraron¡±.

A d¨ªa de hoy, la compa?¨ªa tiene 105 tiendas propias en la pen¨ªnsula Ib¨¦rica (con implantaci¨®n en todo el territorio) y prev¨¦ abrir una tienda al mes a lo largo de este a?o. Tambi¨¦n pretende seguir con la internacionalizaci¨®n de la marca, con la apertura de dos centros en Italia que se sumar¨¢n a otros diez entre Espa?a y Portugal.

La crisis les oblig¨® a quedarse con todas las franquicias que no hab¨ªan cerrado

En los ¨²ltimos cinco a?os, ¡°Tramas ha duplicado su superficie comercial, superando los 12.000 metros cuadrados, lo que supone la mayor oferta comercial de una firma espa?ola especializada en ropa para el hogar¡±, asegura su presidente. En la actualidad gestionan m¨¢s de 25.000 referencias, ¡°y eso nos convierte en la primera firma independiente de estas caracter¨ªsticas¡±, solo superada por los grandes grupos.

Combatir contra gigantes

Para combatir el auge y la apuesta por la ropa de hogar de los gigantes de la moda ¡ªcon Inditex a la cabeza¡ª, Alberto Hern¨¢ndez tiene claro su modelo de negocio. ¡°Se basa en una misi¨®n clara: proveer a nuestros clientes de toda la oferta textil que un hogar necesita, ofreciendo la mejor relaci¨®n calidad, precio y dise?o del mercado. Nuestro prop¨®sito es vestir los hogares con productos asequibles de calidad. Es decir, apostamos por la sencillez y la usabilidad¡±.

Para ello, Tramas somete todos los textiles ¡°a test de durabilidad y resistencia con el fin de garantizar una buena compra¡±, insiste el presidente. Actualmente, la compa?¨ªa est¨¢ ampliando su oferta comercial con una l¨ªnea de productos premium que pretende alcanzar a un espectro m¨¢s amplio de consumidores.

Aunque sus oficinas centrales se encuentran en Gelves (Sevilla) ¡ªdonde se dise?an todos los productos¡ª, la compa?¨ªa ha inaugurado un centro log¨ªstico de m¨¢s de 7.000 metros cuadrados en Dos Hermanas ¡°para mejorar el proceso de distribuci¨®n y afrontar una nueva etapa de crecimiento que proceder¨¢ principalmente de la expansi¨®n internacional y el avance de la venta online¡±, explica Hern¨¢ndez.

Este a?o, esperan abrir un local al mes y entrar en el mercado italiano con dos establecimientos

Una de las grandes inversiones previstas en el plan de negocio de Tramas es la incorporaci¨®n de las ¨²ltimas tecnolog¨ªas digitales basadas en c¨®digos de radiofrecuencia, que permiten agilizar y optimizar la log¨ªstica en almacenes y tiendas. ¡°El objetivo de la firma es duplicar el n¨²mero de referencias hasta las 50.000, lo que est¨¢ muy ligado a la tendencia de la venta por Internet, pues permite ampliar el cat¨¢logo de productos. En las tiendas f¨ªsicas tambi¨¦n se van a llevar a cabo modificaciones de los almacenes para reducirlos al m¨ªnimo, al tiempo que se van a digitalizar con la colocaci¨®n de pantallas digitales para mostrar y comprar las colecciones¡±, explica el presidente.

En 2018, la cuota de la venta online de Tramas no superaba el 3%, pero es una cifra que se ha elevado hasta el 15% en 12 meses. ¡°El objetivo es llegar al 18% o 20% a finales de 2020¡±, prev¨¦ Hern¨¢ndez. Actualmente, Tramas distribuye directamente a trav¨¦s de su plataforma digital en cuatro mercados: Espa?a, Portugal, Italia y Francia. ¡°El comercio online se ha convertido en una posici¨®n estrat¨¦gica tambi¨¦n con vistas a estudiar posibles implantaciones f¨ªsicas en los diferentes mercados; para nosotros es un buen term¨®metro del encaje de la marca en el pa¨ªs¡±, asegura el presidente.