Seinsa no echa el freno

Seinsa, fabricante de sistemas de freno, suspensi¨®n y transmisi¨®n para coches de 83 marcas automovil¨ªsticas como Daimlier-Mercedes Benz, ZF-TRW o Valeo-FTE, perteneciente al grupo Azkaetxa, en manos de la familia Azc¨¢rate, vio como la crisis sanitaria provocaba una ca¨ªda en su facturaci¨®n. Una circunstancia que supuso la revisi¨®n de sus objetivos y les pill¨® con la puesta en marcha de su plan estrat¨¦gico 2021-2023. ¡°Lejos de arrugarnos y ver c¨®mo la crisis se nos llevaba, buscamos nuevos mercados y productos para crecer¡±, afirma Mikel Azc¨¢rate, director de desarrollo de estrategia de la compa?¨ªa. Un paso al frente que culmin¨® con la creaci¨®n del departamento de Desarrollo Estrat¨¦gico y Nuevos Negocios con el que quieren crecer un 40% en los pr¨®ximos tres a?os sobre la facturaci¨®n actual. Una facturaci¨®n que en 2020 supuso una caja de 22,5 millones de euros.

Un departamento creado para buscar nuevos destinos y retomar el plan estrat¨¦gico, que se desarrolla en torno a sus f¨¢bricas de Eugi y Egu¨¦s en Navarra pero, sobre todo, a la factor¨ªa de Chennai (India) que inauguraron en 2005, y que les supuso una inversi¨®n de 10 millones. ¡°Llegamos a India porque para ser competitivos necesit¨¢bamos fabricar en un pa¨ªs de bajo coste. Ahora hemos invertido en maquinaria y hemos cuadriplicado la producci¨®n¡±, explica Azc¨¢rate. Un incremento en la fabricaci¨®n de piezas que impulsar¨¢ su implantaci¨®n en nuevos mercados como M¨¦xico. ¡°De momento vamos a establecernos all¨ª a trav¨¦s de alianzas con colaboradores locales¡±. Un salto que les servir¨¢ de trampol¨ªn para llegar a Estados Unidos. ¡°Desde aqu¨ª es m¨¢s f¨¢cil acercarse a un mercado que tiene mucho potencial¡±, confirma el directivo.

Seinsa cuenta con 300 empleados (210 en Espa?a y 90 en India) y exporta el 98% de su producci¨®n a 85 pa¨ªses sobre todo del centro y este de Europa, ¡°donde los frenos se deterioran mucho por el fr¨ªo¡±. Aunque es l¨ªder de ventas en Europa, quiere seguir creciendo en el viejo continente. Para ello tiene entre sus planes la puesta en marcha de una nueva base log¨ªstica para distribuir sus productos.

Pese a su escasa facturaci¨®n en el mercado espa?ol, apenas un 2% de sus ventas, aqu¨ª reside el centro de desarrollo de nuevas ideas, para el que destina un 15% de su facturaci¨®n a I+D+i. ¡°En Espa?a tenemos pocas opciones de crecer con nuestros productos, con una climatolog¨ªa que no estropea los frenos¡±, sonr¨ªe Azc¨¢rate. Aun as¨ª, parece que esta situaci¨®n podr¨ªa darse la vuelta ante la ca¨ªda de la compra de veh¨ªculos nuevos, que ha hecho que la reparaci¨®n viva su momento de gloria con efectos positivos en empresas como Seinsa. ¡°Cu¨¢nto m¨¢s envejece un coche, m¨¢s se usan nuestros kits de reparaci¨®n y lo hemos notado. Ten¨ªamos una previsi¨®n de crecimiento del 20% para todo el a?o y ya hemos rebasado esta cifra¡±, concluye el directivo de Seinsa.