La Navarra busca ser algo m¨¢s que pachar¨¢n

Grupo La Navarra o GLN, su actual denominaci¨®n, especializado en la elaboraci¨®n y distribuci¨®n de licores, ha puesto en marcha un plan de expansi¨®n y diversificaci¨®n que abrir¨¢ una nueva etapa en la compa?¨ªa. En manos de la familia Belasco, con sede en Viana (Navarra), desde hace m¨¢s de ocho generaciones, la compa?¨ªa se hizo popular por elaborar pachar¨¢n con marcas como Etxeko o La Navarra (no en vano fue la primera empresa que comercializ¨® esta bebida en 1831).

El presente a?o supondr¨¢ un punto de inflexi¨®n con su apuesta por la revitalizaci¨®n de la marca a escala nacional e internacional, la apertura hacia nuevos sectores como la cerveza, la distribuci¨®n de nuevas marcas y una nueva estrategia en su gama de vinos Marco Real. Un plan que supondr¨¢ una inversi¨®n de 1,5 millones de euros que culminar¨¢ en 2022, y que podr¨ªa ser el revulsivo para recuperar la facturaci¨®n que cay¨® de 11 millones de euros en 2019 a nueve millones en 2020. ¡°Una bajada derivada de la ca¨ªda del consumo y el turismo¡±, apunta Jos¨¦ Manuel Plo, director general del grupo. Para ello han realizado cambios como la renovaci¨®n del equipo enol¨®gico, ¡°con uno m¨¢s actual que tuviera visi¨®n internacional¡±, han sumado 10 distribuidores a los 150 con los que cuentan en Espa?a y han contratado cinco m¨¢s en mercados claves como Brasil, Estados Unidos, China y Centroeuropa.

Con m¨¢s de 100 empleados, GLN pretende con esta estrategia ampliar su radio de acci¨®n a m¨¢s de 50 pa¨ªses, de los 30 en los que est¨¢ actualmente. Para ampliar su cartera de bebidas y distribuir nuevas marcas de espirituosos, la empresa de Viana ha creado una joint venture con Icon Spirits, compa?¨ªa de bebidas premium, que estar¨¢ centrada en tiendas gourmet y en la restauraci¨®n de d¨ªa, ¡°que es donde est¨¢ nuestro cliente potencial¡±, afirma Plo. Ahora su abanico de bebidas, que inclu¨ªa verm¨², cremas, licores, vinos y champ¨¢n, asumir¨¢ nuevas marcas, como las ginebras G¡¯Vine o n? 3 London Dry Gin, o el tequila Jos¨¦ Cuervo, entre otros. ¡°Necesit¨¢bamos tener una oferta m¨¢s atractiva y que pudiera consumir cualquiera. Bebidas que conociera todo el mundo, como el limoncello italiano. Algo que no ocurre con el pachar¨¢n, del que somos l¨ªderes en ventas con un 40% de cuota de mercado, pero que nadie conoce fuera¡±, explica el directivo. Una estrategia que adem¨¢s se orienta hacia la diferenciaci¨®n del producto. ¡°Hemos buscado ese hueco con productos que ofrezcan algo distinto a lo que hay en el mercado, como un vodka polaco elaborado con trigo de espelta¡±.

Tambi¨¦n han creado una cervecera junto con Mica, empresa burgalesa especializada en la elaboraci¨®n de cervezas artesanales, que comercializan con la ense?a Experiencia Salvaje. Una colaboraci¨®n al 50% con cuatro variedades: sin gluten, IPA, con frutas y picante. ¡°Tambi¨¦n ser¨¢ algo distinto. No la haremos en lata, ni en grifo, solo se vender¨¢ en restaurantes y cervecer¨ªas especializadas¡±, a?ade Plo.

Este nuevo plan no deja de lado a su gama de vinos, un sector en el que la familia Belasco entr¨® en 1991 tras la adquisici¨®n de la bodega Marco Real, ubicada en Olite (Navarra), donde cultivan 47 hect¨¢reas de vi?edo propio. ¡°Con este plan queremos producir vinos con un perfil m¨¢s joven, actual y con proyecci¨®n internacional¡±, confirma.

Con la marca Marco Real, que supone un 40% de la facturaci¨®n del grupo, producen dos millones de botellas, de las que exportan un 30%, sobre todo a Estados Unidos, Alemania, Inglaterra, China o Jap¨®n. Presentes hasta ahora en Rioja, R¨ªas Baixas, Rueda, Ribera del Duero y en Txakol¨ª de Guetaria, a partir de este nuevo plan se elaborar¨¢n vinos a trav¨¦s de colaboradores en otras zonas vitivin¨ªcolas, como Ribera Sacra, Bierzo, Jumilla o Catalu?a. Tambi¨¦n llegar¨¢n a Toledo, dentro de la DO La Mancha, donde junto con una bodega de la zona, de la que prefieren no dar de momento el nombre, desarrollar¨¢n una marca conjunta. Un salto geogr¨¢fico que puede suponer la producci¨®n de 400.000 botellas m¨¢s en 2022. En paralelo, mantiene sus acuerdos de colaboraci¨®n con chefs como Mart¨ªn Berasategui, con el que producen y distribuyen desde 2011 una gama de vinos con su nombre, y con Karlos Argui?ano y su bodega K5 de la DO Txakol¨ª, que distribuyen en exclusiva desde 2017.

Mientras tanto, GLN tiene en la venta por internet una asignatura pendiente. ¡°En la tienda propia es casi nula. Queremos desarrollar esta parte del negocio, pero a trav¨¦s de portales especializados. Nos parece que al final el consumidor busca webs que le ofrezcan alternativas¡±, asegura Plo. De hecho, el directivo comenta que han notado el aumento de las ventas en estos ecommerce. ¡°En algunos hemos pasado de vender 100 cajas a 1.500¡±, concluye Plo.