La ¡®start-up¡¯ que combina el poder de 600

Con una peque?a dosis de sorna, el ingeniero inform¨¢tico Jordi Griful cuenta que aprendi¨® a emprender ¡°tras invertir mucho y perder m¨¢s¡±. Poco antes de poner fin, en 2014, a 26 a?os en la consultora Accenture, se matricul¨® en un curso de formaci¨®n en inversi¨®n de la escuela de negocios IESE y cofinanci¨® varios proyectos. ¡°Pero el ¨¦xito fue m¨¢s bien limitado¡±, concede por videollamada. Entre las diversas razones que explicaban la falta de despegue de las iniciativas que apoyaba, el emprendedor barcelon¨¦s detect¨® una recurrente: ¡°En muchas ocasiones las start-ups no explicaban bien de qu¨¦ modo podr¨ªan ser ¨²tiles a las grandes empresas y estas, a su vez, no ve¨ªan c¨®mo aplicar en sus propios procesos las soluciones que les mostraban¡±.

Ese fue el germen de Quantion, la ¡°factor¨ªa¡± que Griful, junto a cinco socios, dos de ellos capitalistas, fund¨® en 2015. La empresa ofrece servicios de transformaci¨®n digital y obtiene sus ingresos por dos v¨ªas. En proyectos en los que el cliente aspira a tener la propiedad intelectual de la soluci¨®n, un equipo de un centenar de empleados, el 75% de los cuales trabaja en el ¨¢rea tecnol¨®gica de la compa?¨ªa, la ¡°explora, dise?a, desarrolla y ejecuta¡±. En el resto de casos, Quantion se apoya en el conocimiento de 600 start-ups nacionales e internacionales para analizar distintas posibilidades y, finalmente, realizar la integraci¨®n con el cliente, tarea esta ¨²ltima que consideran ¡°indispensable¡± en labores de consultor¨ªa tecnol¨®gica. ¡°Por lo reactivas que muchas grandes empresas son hacia innovaciones tecnol¨®gicas de terceros, que tienden a considerar como competencia, nuestra segunda l¨ªnea es a¨²n minoritaria, pero esa visi¨®n err¨®nea va poco a poco decayendo y eso nos beneficia¡±, revela Griful, que asegura que su objetivo es que suponga al menos el 50% de los ingresos.

En 2020 la empresa factur¨® cuatro millones de euros, medio mill¨®n menos que en el ejercicio anterior, si bien ¡°una base viva de m¨¢s de 20 clientes¡± les augura una recuperaci¨®n ¡°s¨®lida¡± tras el impacto de la pandemia. Entre ellos se cuentan El Corte Ingl¨¦s, la compa?¨ªa de telecomunicaciones Cellnex, el grupo audiovisual Mediapro o la firma de tratamiento de aguas Suez. ¡°Tenemos clientes de diversos sectores. No estamos especializados porque creemos que en el negocio digital las soluciones son extrapolables. En nuestro trabajo con el comercio minorista, por ejemplo, hemos visto c¨®mo sus desarrollos se aplican con facilidad en multitud de ¨¢mbitos¡±, revela el emprendedor. Quantion tiene beneficios desde 2017, que reinvierte por completo. A la financiaci¨®n de la compa?¨ªa tambi¨¦n han contribuido 1,5 millones de euros aportados por el equipo fundador en varias ampliaciones de capital.

Recientemente han comenzado a ofrecer a fondos de inversi¨®n un servicio de auditor¨ªa de los proyectos que aspiran a financiar. Aunque los ingresos que obtienen de estos contratos son ¡°residuales¡±, Griful afirma que hacen de la necesidad virtud: ¡°Monetizamos una tarea que realizamos en cualquier caso, la de rastrear continuamente la oferta emergente¡±.

Agnosticismo

Uno de los valores que m¨¢s defienden es el ¡°agnosticismo¡± de su intermediaci¨®n. ¡°No tenemos ning¨²n v¨ªnculo especial con los emprendedores que recomendamos. Ni somos comisionistas ni invertimos en sus proyectos¡±. Griful opone este modelo al de las consultoras tradicionales, que en ocasiones recurren a joint ventures con compa?¨ªas tecnol¨®gicas, como la que se fragu¨® en 2000 entre Accenture y Microsoft, Avanade, cuyas divisiones en Espa?a, Brasil y Sud¨¢frica dirigi¨® durante 14 a?os. Adem¨¢s, el consejero delegado de Quantion defiende que la compa?¨ªa est¨¢ pegada a la realidad empresarial espa?ola, dominada por la pyme.

Quantion tiene sedes en Barcelona y Madrid, y aspira a duplicar su cifra de negocio en 2023. De conseguirlo, su pr¨®ximo paso ser¨¢, sin abrir oficinas fuera de Espa?a, impulsar su internacionalizaci¨®n centr¨¢ndose en los mercados del centro y norte de Europa, donde competir¨ªan bien en precio. Sin embargo, el reto m¨¢s inmediato es extender su conocimiento en dos ¨¢mbitos: el acceso y compartici¨®n de datos, que Griful cree que ser¨¢ uno de los sectores que m¨¢s se desarrolle tras el despliegue del 5G.