Un escaparate para las empresas de moda sin tienda

Rodrigo Naval¨®n trabajaba en PwC hasta que en 2019 se lio la manta a la cabeza y, junto con sus socios Lucas Monroy y Javier Arias, mont¨® Kraft & Walkers, una empresa que pretende ayudar a emprendedores emergentes del mundo de la moda a darse a conocer y desarrollar sus marcas. ¡°Investigamos y llegamos a la conclusi¨®n de que para conseguirlo los emprendedores necesitaban m¨¢s visibilidad y un punto de venta f¨ªsico que puedan combinar con su sitio online¡±, explica Naval¨®n. ¡°Tambi¨¦n necesitan profesionalizarse porque son buenos en lo suyo, pero requieren conocimientos de gesti¨®n, promoci¨®n e internacionalizaci¨®n. Por eso creamos un proyecto que cubriera todas estas ¨¢reas¡±.

Los tres socios invirtieron 120.000 euros de capital propio para lanzar Kraft & Walkers, que arranc¨® tres meses antes de la pandemia con una tienda en la calle de Lagasca de Madrid, que acog¨ªa los productos de ocho marcas de moda muy seguidas en internet. Era su primer escaparate f¨ªsico. No solo de ventas, sino tambi¨¦n un espacio para presentar sus colecciones, tener encuentros con los clientes, la prensa, servir de estudio fotogr¨¢fico, etc¨¦tera.

Pero irrumpi¨® la covid y tuvieron que cerrar. Apenas hab¨ªan facturado 12.000 euros. Sin embargo, ¡°desde que reabrimos no hemos parado de crecer¡±. Han pasado cerca de 50 marcas por su tienda. Firmas como Sepiia (prendas que no se ensucian ni arrugan), Lady Pipa (ropa de fiesta), Mar¨ªa Pascual (joyer¨ªa), Beston (prendas calefactables) o Isabel Abd¨® (zapatos). Los emprendedores pueden permanecer por seis meses en la tienda de Kraft & Walkers, desde donde reciben un informe de ventas mensual con el feed back del cliente para evaluar lo que hacen bien y lo que es mejorable, seg¨²n Naval¨®n, que destaca la experiencia de los socios para hacer la selecci¨®n de las marcas emergentes que tienen ¨¦xito en internet.

Kraft & Walkers factur¨® 230.000 euros en 2020 y el a?o pasado la cifra ascendi¨® a 500.000 euros. La mayor parte de los ingresos proceden de las ventas de la tienda, por las que las marcas pagan una comisi¨®n, adem¨¢s de un alquiler mensual. La otra parte llega de los servicios de asesoramiento para mejorar las ventas de los emprendedores emergentes, proporcionarles ahorros o ayudarlos a saltar al exterior. ¡°Hemos llevado a algunas marcas a Asia¡±. Aunque su intenci¨®n es centrarse en proporcionar servicios de marketing digital y comunicaci¨®n para que las marcas puedan hacerse un hueco en el mercado.

Todav¨ªa no obtiene beneficios, pero Naval¨®n espera que lleguen este a?o. ¡°Vamos a por todas¡±, dice el empresario. De momento, los tres socios planean abrir una segunda tienda en Madrid y aliarse con un fondo de inversi¨®n con el que entrar en el capital de algunos artesanos del mundo de la moda con ventas inferiores a los 500.000 euros y con capacidad de llevarlas a los 4 millones en el plazo de uno o dos a?os. ¡°Nuestro mayor valor es el conocimiento que tenemos de la moda emergente y nuestra relaci¨®n con los emprendedores¡±, aprecia Naval¨®n.