La prensa se al¨ªa con el caf¨¦ para salvar los quioscos

Dar una nueva vida a los quioscos de prensa con el caf¨¦ como eje central. Este es el punto de partida de Good News, una compa?¨ªa que naci¨® en 2020 despu¨¦s de que cinco j¨®venes se quedasen con el quiosco al que acud¨ªan en Barcelona. ¡°Un d¨ªa, en julio, el quiosquero nos dice que cierra y que se va. Que no puede m¨¢s y que quiere comprarse una moto e irse a dar la vuelta a Espa?a y Marruecos. Y nos propone, en ese momento, si pillamos el quiosco¡±, recuerda Jan Barthe Cuatrecasas, uno de los fundadores y consejero delegado. Ese fue el primer punto de venta, entre quioscos y locales, de los 18 con los que cuenta Good News hoy y con los que factura alrededor de un mill¨®n de euros.

Con un proyecto previo, en el que hab¨ªan estado trabajando los cinco, paralizado tras la llegada de la covid-19, aquella oferta no ca¨ªa en saco roto. Antes de lanzarse, investigaron qu¨¦ hab¨ªa pasado con otros puestos de este tipo, que sufren desde hace a?os los cambios en los formatos y consumo de informaci¨®n. Vieron que en diferentes ciudades del mundo se convert¨ªan en, por ejemplo, galer¨ªas de arte o bares, tambi¨¦n que algunos ayuntamientos los recuperaban como puntos de recogida de grandes plataformas de comercio electr¨®nico. Ellos apostaron por articularlos en torno al caf¨¦.

¡°El momento era arriesgado¡±, asegura Barthe, pero favorable para su propuesta. ¡°Era una gran oportunidad porque el sur de Europa no se caracterizaba por una cultura del grab and go [comida para llevar]¡±, recuerda. ¡°Pero la cuarentena foment¨® ese modelo porque los bares o los restaurantes solo estaban abiertos para coger la comida y llev¨¢rtela¡±. El primer desaf¨ªo fue crear una oferta orientada a este tipo de consumo en ¡°un lugar donde no era propicio culturalmente¡±. En su cat¨¢logo, cuentan, trabajan con caf¨¦s de producci¨®n libre de explotaci¨®n laboral infantil y con productos y marcas de alimentaci¨®n preocupados por el impacto social.

Tras abrir este primer espacio transformado y despu¨¦s de una campa?a que se viraliz¨®, adquirieron dos quioscos m¨¢s y subieron la apuesta sumando locales de recogida. ¡°De 30 o 40 metros cuadrados, donde ofrecemos nuestro caf¨¦ y todo tipo de publicaciones tanto nacionales como internacionales¡±, dice Barthe, que antes de lanzarse a los negocios trabaj¨® como abogado. Comenzaron a buscar huecos en las mejores localizaciones, cerca de otros competidores tradicionales con los que los consumidores, sobre todo los j¨®venes, dice, ya no sienten tanta afinidad.

Financiaci¨®n

¡°A partir de ah¨ª, entraron varios inversores¡±. A una primera ronda en enero de 2021 le sigui¨® otra en julio para acelerar las aperturas en ambos modelos. Recientemente han comenzado su andadura en Par¨ªs y a final de a?o prev¨¦n tener operativos 50 puntos de venta, incluyendo quioscos y locales en la capital francesa, en Copenhague, ?msterdam y Berl¨ªn. En mayo, cerrar¨¢n una nueva etapa de inversi¨®n en la que esperan captar 10 millones.

En 2021 firmaron, de media, una apertura por mes, a partir de mayo de este 2022 van a por cuatro mensuales y en 2023 esperan elevar la cifra hasta 10. Este ritmo de crecimiento, cuenta Barthe, trajo consigo otro de los retos principales a los que tuvieron que hacer frente. ¡°Es una superaceleraci¨®n, donde la parte m¨¢s complicada es la operacional¡±, dice.

Al margen de los quioscos y locales, el pasado diciembre trazaron una segunda l¨ªnea de negocio. ¡°Detectamos que el caf¨¦ online est¨¢ creciendo a un ritmo muy acelerado, pero que coincide con una desaceleraci¨®n del consumo de c¨¢psulas¡±, comenta este barcelon¨¦s de 29 a?os. Ante este giro en la demanda, dise?aron un servicio de suscripci¨®n con el que los clientes, tanto particulares como empresas, disponen de una m¨¢quina superau?to?m¨¢?ti?ca y un kilo de su caf¨¦ al mes.

¡°El futuro nos depara ser capaces de articular este crecimiento de manera homog¨¦nea¡±, cuenta Barthe. La compa?¨ªa, en la que trabajan 75 personas, prev¨¦ multiplicar por 10 sus ingresos y alcanzar el punto de equilibrio este a?o.