Nunsys, la tecnol¨®gica que absorbi¨® a la consultora de Juan Roig, enfila el camino de la Bolsa

Tras la pandemia, las empresas han visto la necesidad de acelerar su transformaci¨®n digital para sobrevivir. Una circunstancia que favorece a las tecnol¨®gicas, que viven su momento de gloria. Ah¨ª se mueve Nunsys, compa?¨ªa valenciana del sector que, ante sus buenas perspectivas, hab¨ªa previsto dar el salto al BME Growth este verano. En un principio, el plan para cotizar qued¨® en suspenso sine die debido a la incertidumbre que hay el mercado. Paco Gavil¨¢n, presidente, director general y uno de los fundadores de la firma, explicaba en su momento los motivos de esta decisi¨®n: ¡°Ha sido una decisi¨®n consensuada y recomendada por Renta 4 que responde a varios motivos. El principal es la incertidumbre en los mercados provocada por el contexto socioecon¨®mico y geopol¨ªtico. La guerra en Ucrania sigue condicionando la econom¨ªa, los precios de la energ¨ªa y de muchas otras materias primas, el contexto de inflaci¨®n, la subida de tipos¡­ Muchas de estas cuestiones no tienen un impacto directo en nuestro negocio, pero s¨ª condicionan la receptividad de los mercados. Preferimos no precipitarnos¡±. Sin embargo, esta misma semana la compa?¨ªa volv¨ªa a cambiar de opini¨®n y fijaba marzo para su salida a Bolsa ¡°debido a que los resultados de negocio est¨¢n siendo muy positivos hasta ahora y se espera cerrar un a?o r¨¦cord de negocio que pueda impulsar la valorizaci¨®n¡±.

Mientras este momento llega, Nunsys ha protagonizado una singular operaci¨®n de compra en la que el pez chico se ha comido al grande. Hace unos meses adquiri¨® Sothis, la consultora de digitalizaci¨®n integral propiedad de Juan Roig, due?o de Mercadona, que factura 71 millones (21 m¨¢s que Nunsys) y tiene m¨¢s empleados (800 frente a 500). Con esta compra, de la que no ha trascendido el precio y que ha contado con el apoyo financiero del Instituto Valenciano de Finanzas (IVF), la tecnol¨®gica se ha convertido en un jugador de primera, en palabras de Gavil¨¢n, que a?ade que, pese a lo que pueda parecer, no ha influido en la decisi¨®n de su salida a Bolsa, ¡°que ya estaba tomada antes¡±.

Con el soporte y asesoramiento de Renta 4, su proyecto de debut burs¨¢til ser¨¢, seg¨²n Gavil¨¢n, poco significativo, ya que solo pondr¨¢n a la venta un 10% de las acciones. Y supondr¨¢ para Beade, la sociedad patrimonial de Paco Gavil¨¢n y su esposa, Amaya Fern¨¢ndez de Uzquiano, gestionar un 70% (antes 80%), mientras que el resto se repartir¨¢ entre cuatro accionistas fundadores de la empresa.

Gavil¨¢n ve una apuesta segura. ¡°Es un paso m¨¢s en el crecimiento que no solo aporta capital, tambi¨¦n valor al producto para internacionalizarlo. Un cliente de Estados Unidos puede preguntarse qui¨¦nes somos. Esta es una de las razones por las que es clave contar con ese sello de validaci¨®n. Tambi¨¦n lo es en Espa?a, donde competimos con las grandes como Indra o Deloitte. Hacerlo sin tener notoriedad es dif¨ªcil. Con este salto haremos marca y nos dar¨¢ valor¡±.

Un valor que tendr¨¢ que esperar y que suma alg¨²n que otro inconveniente, como el precio a pagar por el asesoramiento que los colocar¨¢ en el mercado, que ronda los 600.000 euros. ¡°Aun as¨ª es positivo. Dentro de nuestra hoja de ruta vamos a dar un salto muy grande. Hemos ganado cuatro o cinco a?os de crecimiento con la compra de Sothis y la salida a Bolsa tambi¨¦n nos har¨¢ ganar un par de a?os¡±, argumenta.

Velocidad

Con diferentes l¨ªneas de actividad como el desarrollo de infraestructuras de redes, consultor¨ªa SAP, rob¨®tica, ciberseguridad o desarrollo de software y productos tecnol¨®gicos propios, la intenci¨®n de Nunsys es crecer y hacerlo r¨¢pido. ¡°Nuestro plan es correr mucho en este a?o y en el siguiente y aprovechar que tenemos el viento de cola¡±, apostilla Gavil¨¢n.

Este a?o tienen una previsi¨®n de facturaci¨®n de 148 millones de euros y conseguir 12 de ebitda y para 2023 esperan 200 millones con un resultado de explotaci¨®n de 20 millones. El crecimiento tiene su centro neur¨¢lgico en Espa?a. ¡°Aqu¨ª est¨¢ nuestro coraz¨®n y es donde m¨¢s vamos a crecer. M¨¢s del 90% del negocio est¨¢ en Espa?a y no va a cambiar mucho. El objetivo es convertirnos en el gran jugador, aunque sabemos que tenemos competidores, pero hay muchos clientes con necesidades de transformarse. La cuesti¨®n va a ser c¨®mo atender a tanta demanda¡±.

En la actualidad, los empleados suman 1.300 y al final de a?o podr¨ªan llegar a los 2.000, que gestionan 5.500 clientes repartidos en todos los sectores, desde la Administraci¨®n p¨²blica con Red.es o Renfe hasta otros, como la gran distribuci¨®n, automoci¨®n, el farmac¨¦utico¡­, pero, de momento, Mercadona es su cliente m¨¢s importante, que supone en torno al 20% de la facturaci¨®n. Fue quien les dio la posibilidad de avanzar en el sector de la industria 4.0 (digitalizaci¨®n de procesos industriales) cuando los eligi¨® para transformar sus centros log¨ªsticos, y ah¨ª, dice Gavil¨¢n, ¡°nos adelantamos en el tiempo¡±. ¡°Aprovechamos esta experiencia para transformar otras industrias. En Espa?a somos de los pocos con capacidad de instalar este tipo de procesos¡±.

En su apuesta por un crecimiento r¨¢pido destacan el desarrollo de software y la venta de productos propios a terceros. Con m¨¢s de 20 referencias, sobresalen algunos como Happydonia, una plataforma de comunicaci¨®n interna y red social corporativa, en la que han invertido cinco millones de euros y que tiene m¨¢s de 100.000 usuarios solo en Espa?a, con empresas como Osborne o Pikolin entre sus clientes, o BatOnRoute, un software especializado en la gesti¨®n de rutas en autob¨²s, furgonetas, bicicletas¡­, destinado a empresas de transporte, centros de d¨ªa o residencias que suma m¨¢s de 70.000 usuarios. ¡°Hemos encontrado algo diferente, que ofrece soluciones. En rutas escolares somos la empresa m¨¢s grande del mundo¡­ Si aqu¨ª funciona, ?por qu¨¦ no lo van a comprar fuera?¡±. Una pregunta que los ha llevado a internacionalizar estos productos. ¡°Ya estamos en el Banco Nacional de Costa Rica y en Arcelor, con miles de empleados en el mundo¡±, a?ade.

Los productos de creaci¨®n propia les han reportado unos cinco millones de su facturaci¨®n. ¡°El resto llega desde la consultor¨ªa tradicional, donde tenemos mucho recorrido con presencia en 40 pa¨ªses, pero solo como acompa?antes de los clientes. Implantamos y nos vamos. Ahora nuestra apuesta es el producto propio, que es con el que queremos crecer, sobre todo, internacionalmente¡±, subraya.

Tampoco dejan de lado el crecimiento inorg¨¢nico tras las compras de empresas tecnol¨®gicas como Ainfor en 2013, Castle CRM en 2018, Euroelettra en 2019 y la citada Sothis este a?o. Son ya 25 las compa?¨ªas adquiridas desde 2011 y la lista va a seguir creciendo. ¡°Hemos creado una red de compras que funciona. Estamos analizando 20 posibles operaciones y este a?o compraremos tres o cuatro m¨¢s, en general, peque?as y algunas muy peque?as¡±, confirma. Hay muchas oportunidades sobre la mesa tanto en Espa?a como fuera, con los ojos puestos en una en Colombia, que les atrae especialmente por su especializaci¨®n.

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