Una celestina solar para instalar paneles

Solfy es la ¨²ltima apuesta del abogado y emprendedor barcelon¨¦s Sergi Balcells, que en 2011 se dio a conocer tras lanzar Glamourum, una firma que trajo a Espa?a el negocio de las suscripciones que permit¨ªan recibir peri¨®dicamente cajas con productos de belleza de diferentes marcas. Tras vender esa compa?¨ªa dos a?os despu¨¦s e indagar en los mercados de intermediaci¨®n como director general de milanuncios.com y coches.net, ahora ha fundado una empresa que busca vincular la pujante demanda de instalaciones fotovoltaicas con las ofertas del mercado.

El proyecto ech¨® a andar en marzo. ¡°Nace de mi necesidad de causar impacto. En pa¨ªses como Alemania, el porcentaje de viviendas que pueden tener placas solares y las tienen es muy superior al de Espa?a, que es ¨ªnfimo¡±, afirma durante una videoconferencia. Eso le llev¨®, junto a cuatro socios, tres de ellos con experiencia en el sector fotovoltaico, a ¡°poner en pr¨¢ctica un sistema para garantizar que quien desea tener paneles en su casa encuentra los m¨¢s afines seg¨²n factores como el consumo o la estimaci¨®n de horas de sol¡±. En ¨¦l, el cliente no trata directamente con las empresas instaladoras: a trav¨¦s de la p¨¢gina web de Solfy, entra en contacto con un equipo de ingenieros de la compa?¨ªa que recoge estas y otras especificidades, y es quien finalmente acota opciones y presenta dos posibles instalaciones (una est¨¢ndar y otra premium).

Este es, precisamente, uno de los puntos fuertes de la compa?¨ªa. ¡°No s¨®lo agregamos opciones, ofrecemos conocimiento profesional¡±. Adem¨¢s, al tener acuerdos con m¨¢s de 800 instaladores de todo el pa¨ªs y comprar las placas a un pu?ado de proveedores por volumen, tambi¨¦n compiten por precio ¡ª?una instalaci¨®n de entre 8 y 12 paneles cuesta entre 6.000 y 7.000 euros, y se amortizan en un periodo de entre cuatro y seis a?os¡ª. Y el servicio que ofrecen es llave en mano: incluye desde los permisos de obra iniciales hasta la gesti¨®n de bonificaciones tributarias.

Con esa estructura y con los precios de la energ¨ªa disparados han facturado un mill¨®n de euros, seg¨²n Balcells. Una cifra que esperan superar a final de a?o apoy¨¢ndose en el acuerdo con el BBVA que anunciaron en junio, y que permite al cliente de Solfy ¡°adquirir un pr¨¦stamo m¨¢s r¨¢pido y en mejores condiciones¡±. Su principal competidora, la cotizada noruega Otovo, que desembarc¨® en Espa?a en 2020, tiene un acuerdo similar con esta entidad. Con 31 empleados, esperan empezar a ganar dinero el a?o que viene.